В этом материале мы поделимся актуальной информацией о том, как вывести сайт в ТОП в поисковых системах Яндекс и Google, расскажем об особенностях ранжирования в этих системах.

Кому будет полезна статья

  • Владельцам бизнеса
  • Маркетологам
  • Digital-менеджерам
  • SEO-специалистам

Что такое SEO, принцип работы поисковых систем

Для начала расскажем о том, что такое SEO-оптимизация, как она работает, зачем нужна бизнесу.

SEO-оптимизация (Search Engine Optimization) простыми словами — это такие изменения на сайте и во внешнем окружении сайта, которые позволяют повысить вероятность того, что сайт окажется в ТОП-10 и даже ТОП-3 в выдаче поисковых систем Яндекс и Google.

Находиться в ТОП в своей тематике — значит быть на виду у самых горячих клиентов, у которых уже сформирована потребность в товаре/услуге.

Поисковая система — это сервис поиска информации. Поисковики (Яндекс, Google, Yahoo, Рамблер, Mail) обнаруживают запрошенные пользователем данные на сайтах в интернете и выдают (поисковая выдача) список сайтов по соответствию запросу. Однако, соответствовать запросу могут многие сайты одной и той же тематики.

Как же поисковик выбирает, чей сайт поставить выше всех, а чей показать только на второй, третьей и т.д. страницах поисковой выдачи? Как повлиять на позиции своего сайта, чтобы больше потенциальных клиентов заходили именно к вам?

Дело в том, что ранжирование (позиция) сайта в поисковых системах определяется поисковиком по множеству критериев. Среди них: рейтинг сайта на внешних ресурсах, количество и качества внешних ссылок, полнота и уникальность контента на сайте, технические характеристики сайта, поведение пользователей на сайте и многие другие. Главный фактор оценки — полезность ресурса для пользователей.

Таким образом, SEO-оптимизация призвана привести сайт в соответствие критериям ранжирования разных поисковых систем, повысить его полезность для пользователей.

Полезно знать. Доля Яндекс и Google в поисковом трафике в России

По данным на первую половину 2022 года, на Google приходится доля 49,35% поискового трафика в России, 48,11% приходится на Яндекс. Для Яндекс это означает почти +3% по сравнению с аналогичным периодом в 2021 году. В мобильном поиске в России также пока лидирует Google: 57,08% против 41,38% у Яндекс. Мобильный трафик в Google продолжает расти и держит позиции за счет того, что по умолчанию поисковик установлен на Android и iOS.

Таким образом, работая над SEO-продвижением сайта в 2023 году, стоит обращать внимание на возможности обеих поисковых систем, так как аудитория практически поровну делится между ними.

Какие результаты может принести SEO-оптимизация в Яндекс и Google

  • Системная и продолжительная по времени работа по SEO-продвижению способна в перспективе создать источник бесплатного или очень недорогого трафика и заявок. Через несколько месяцев грамотной SEO оптимизации ресурса, зачастую канал «поисковые системы» становится самым выгодным и прибыльным из всех.
  • SEO — это всегда про развитие сайта. Результатом грамотной работы является не только ранжирование, но и изменение качественных характеристик ресурса в целом: скорости загрузки страниц, структуры сайта, качества контента, удобства для пользователей на разных устройствах. И, как следствие, это влияет на улучшение поведенческих характеристик пользователей: времени на сайте, количества просмотренных страниц, целевые действия и др.
  • Комплексный подход в SEO с улучшением коммерческих факторов сайта приводит к повышению конверсии в заявку и из платного рекламного трафика. Связка контекстная реклама + SEO-продвижение является отличным вариантом для сайта и бизнеса в целом. За счет рекламы клиент получает заявки в первые месяцы, когда работы по SEO еще не дали роста трафика и обращений от пользователей из поиска.

В какой момент начинать работы по SEO

SEO-продвижение будет полезно, когда компания не получает клиентов из интернета, а сайт существует «для галочки». В это время конкуренты активно используют данный канал. Не стоит забывать о том, что SEO не только дает трафик и заявки из поиска, но и развивает сайт. Таким образом, улучшаются и показатели по заявкам с других источников (реклама). SEO — это игра вдолгую. Поэтому начинать продвижение сайта стоит еще до того, как наступает дефицит клиентов, и падает прибыль компании.

Когда SEO-продвижение — не ваш инструмент

Бывают случаи, когда приступать к SEO преждевременно. Вот некоторые из них:

  • если нужен быстрый результат по приросту трафика — первые результаты от SEO-продвижения могут быть как через два-три месяца, так и через шесть;
  • если спрос на продукт еще не сформирован, запросы по нему практически отсутствуют;
  • когда нет готовности вносить необходимые изменения на сайте;
  • когда результаты выдачи по желаемым запросам заполнены исключительно агрегаторами, каталогами и другими крупными ресурсами, например, Ozon, WB, Cian, Ostrovok и другими. Пробиться в ТОП-10 в этом случае будет невозможно либо очень долго.

Факторы ранжирования в Яндекс и Google, в чем отличия

Обе поисковые системы ориентируются на один и тот же принцип «полезности» сайта для пользователей.

Факторы ранжирования Яндекса и Google во многом похожи, но степень приоритетности этих факторов у поисковиков отличается, а также они по-разному анализируют информацию. Например, у Яндекса одним из основных факторов ранжирования являются поведенческие факторы, в то время как в Google — это далеко не самый значимый фактор. Похожая ситуация со ссылочной массой: рост качественной ссылочной массы оказывает более ощутимый эффект в росте видимости сайта в Google, в Яндекс ссылки уже не так эффективны.

Направления и этапы работ по продвижению в ТОП

Направления, по которым ведется SEO-оптимизация, едины для Яндекс и Google:

  • Сбор и кластеризация полной семантики
  • Техническая оптимизация
  • Работа над структурой и наполнением продвигаемых страниц
  • Контентная оптимизация (размещение уникального, оптимизированного для SEO, текста на страницы сайта)
  • Улучшение коммерческой части (функционал, наполнение)
  • Работа над юзабилити и дизайном сайта
  • Наращивание качественной ссылочной массы
  • Работа с репутацией в интернете

Семантическое ядро — это набор коммерческих и информационных запросов. Это все ключевые запросы тематики сайта. Их собирают при помощи сервиса wordstat.yandex.ru, Key Collector, Keys.so.

Техническая оптимизация, как правило, включает следующие этапы:

  • составление правильной XML-карты для корректной индексации сайт;
  • проверку корректности файла robots.txt — от него напрямую зависит нормальная индексация сайта. Правильно составленный robots.txt не позволяет техническим страницам и другому мусору попасть в индекс поисковых систем. Таким образом, не наносится вред общему рейтингу сайта, оценке его качества, так как роботы видят только нужные и проработанные страницы, а не мусор;
  • выявление и замена битых ссылок на сайте;
  • работу с микроразметкой сайта для более полного и привлекательного отображения сниппетов в поисковой выдаче. Пример настроенного сниппета в выдаче Google для одного из наших клиентов — строительной компании «ТрансГруппСтрой»:

  • оптимизацию скорости загрузки сайта;
  • добавление для каждой страницы уникальных оптимизированных тегов title и description;
  • анализ индекса поисковых систем;
  • выявление и удаление мусорных страниц.

Полное руководство по технической оптимизации смотрите в чек-листе.

Работа над структурой и наполнением сайта означает, что для каждого недостающего раздела, подраздела или блога разрабатывается уникальное графическое и текстовое наполнение.

Структура и наполнение — важнейшие факторы ранжирования. От полной и грамотно составленной структуры зависит объем аудитории, которую сможет охватить ресурс, его конкурентоспособность в поисковой выдаче. Поэтому качественный анализ конкурентов и разработка полной и понятной структуры сайта очень важны на старте продвижения.

На этапе контентной оптимизации к проекту подключаются дизайнеры, копирайтеры и разработчики. Это один из важнейших этапов оптимизации, от которого зависит ранжирование в Яндексе и Google.

Контент — это тексты, изображения, инфографика, видео.

Несколько важных требований к тому, каким должен быть текст:

  1. Уникальность текстовых материалов. Это должен быть материал, написанный специально для вашей компании, согласно вашей тематике и особенностям продукта. Один и тот же текст нельзя использовать на всех ресурсах онлайн, особенно, если ваш официальный сайт не является первоисточником.
  2. Полезность и информативность текста. Материал должен давать ответ на вопрос, которому посвящена данная страница сайта, содержать достоверную и актуальную информацию. Подкрепить достоверность могут комментарии экспертов рынка, ссылки на авторитетные источники.
  3. Оптимизация текста. То есть он должен содержать целевые ключевые запросы, оставаясь человекопонятным и полезным при этом.

Создание контента по перечисленным критериям — длительный процесс. Поэтому работы, как правило, ведутся уже с первого месяца продвижения.

Коммерческие факторы сайта — также важные критерии ранжирования в Яндекс и Google, влияющие на показатели конверсии и развитие сайта в целом. К этим факторам относятся все продающие блоки и функционал, все возможности привести к оплате и повысить чек. Например, наличие прайс-листа, функционала интернет-магазина (покупки через добавление в корзину) и «Купить в 1 клик», отзывов клиентов, акций и многого другого.

Для интернет-магазина важно:

  • наличие подробной карточки товаров с ценой, описанием, фотографиями, информацией об остатках, доставке, оплате, гарантиях, с отзывами, оценками, и прочим;
  • наличие возможности оформления заказа через корзину;
  • наличие блока сопутствующих товаров/услуг;
  • работоспособность функционала покупки в один клик;

и многие другие критерии.

Также к коммерческим факторам относятся и некоторые внешние возможности. Например, есть ли и заполнена ли карточка компании в Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес.

Ниже пример разработанной карты контента (включает информационный и коммерческий контент) для одного из наших клиентов — сети клиник СитиМед. В этом документе мы показываем, что необходимо добавить на сайте для улучшения контентной и коммерческой оптимизаций:

Дизайн и юзабилити сайта

Дизайн и юзабилити сайта напрямую влияют на удобство перемещения пользователей и конверсию.

Эти факторы часто недооценивают, поскольку ошибочно не видят их прямой связи с поведенческими характеристиками.

Здесь важно помнить, что дизайн сайта должен быть современным, соответствовать тематике. Для легкости взаимодействия ключевые конверсионные блоки и формы важно выделять на общем фоне контента. Пользователю должно быть комфортно как на ПК, так и на мобильных устройствах.

На что еще важно обращать внимание:

  • интуитивно понятная навигация;
  • адаптивность контента под мобильные устройства;
  • мультибраузерность — корректность отображения в разных браузерах;
  • наличие контактных данных и меню в футере сайта;
  • наличие строки поиска, функции фильтрации товаров или статей в блоге по темам, сортировки значений — то есть все способы комфортного взаимодействия с контентом сайта.

При соблюдении всех требований у сайта будут хорошие поведенческие факторы. Это один из ключевых параметров, учитываемых при ранжировании в Яндекс.

Полное руководство по проработке коммерческих факторов, контентной оптимизации и юзабилити — смотрите в нашем чек-листе.

Ссылочная масса 

Качественная ссылочная масса — фактор ранжирования, о работе над которым не стоит забывать и в 2023 году. Google продолжает учитывать ссылочную массу ресурса при его ранжировании, хоть это давно не является ключевым фактором. Яндекс менее чувствителен к ссылочной массе, но и он принимает ее во внимание. Об этом говорит обновление данных по ссылкам в Яндекс.Вебмастер в марте 2023 года.

Для обоих поисковиков важно, чтобы ссылки были максимально разнообразными, включали больше навигационных и информационных, меньше поисковых коммерческих запросов.

В целом, рекомендации по проработке ссылочного окружения включают:

  • формирование естественной ссылочной массы: размещение информации о компании с активной ссылкой на сайт в авторитетных тематических каталогах, справочниках;
  • добавление ссылки на сайт в социальных сетях, рабочих и личных;
  • публикацию как можно большего количества статей, экспертных мнений, кейс-историй и т.д. на авторитетных новостных ресурсах и в блогах. Можно использовать возможности Pressfeed.ru, Deadline.media и других подобных сервисов для откликов на запросы СМИ;
  • проверку всех входящих ссылок и чистку некачественных.

Значение репутации компании для продвижения

Существует специальный показатель, который демонстрирует степень полезности сайта для пользователей по оценке поисковика Яндекс. Он называется индекс качества сайта (ИКС).

Для того, чтобы обеспечить высокий ИКС, мы следим и за внешней оптимизацией, к которой относятся не только ссылки на авторитетных ресурсах, но и отзывы о компании. Они формируют вашу репутацию в сети.

Необходимо на регулярной основе проводить работы по формированию положительного репутационного фона на популярных площадках, обрабатывать негатив. Так мы сможем улучшить ИКС и ранжирование. Фактор репутации особенно важен в таких нишах, как медицина, салоны красоты.

Как самостоятельно оценить успех продвижения

Основные показатели для оценки результатов SEO-продвижения:

  • Позиции сайта по целевым средне- и высокочастотным запросам тематики. Тут все просто: ищем свой сайт по заранее согласованному списку запросов.
  • Прирост трафика из поисковых систем. Заходим в Яндекс.Метрику, открываем раздел «Отчеты» — далее «Источники» — «Поисковые системы».
  • Обращения, целевые действия от пользователей из поиска. На этом этапе также поможет Яндекс.Метрика (с настроенными целями) или сервис сквозной аналитики. Как правило, количество лидов из поисковых систем является основным показателем, по которому владелец бизнеса определяет эффективность продвижения.

Пример оценки результатов SEO-продвижения для одного из наших клиентов — сети клиник «Идеалиста» в Сочи. Описание кейса читайте по ссылке.

По итогам продвижения, которое заняло 6 месяцев, нам удалось вывести сайт в ТОП-3 в Яндекс и Google по 264 целевым запросам, в ТОП-10 в Яндекс и Google по 542 целевым запросам, увеличить видимость сайта в 7 раз

Также оценить успех SEO-продвижения поможет сравнение показателей с другими источниками трафика. Сравните процент конверсии из трафика в лиды, стоимость лида, стоимость покупки, выручку и ДРР.

Кроме того, важно отслеживать и изменение поведенческих характеристик пользователей по сравнению с первоначальными данными.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Продвижение в разных тематиках бизнеса

Расскажем об особенностях SEO-продвижения сайтов основных направлений бизнеса, проекты которых чаще всего приходят за продвижением в Webolution:

  • здравоохранение, медицина;
  • индустрия красоты;
  • строительство и производство.

SEO в медицинской тематике

Медицина — высококонкурентная и сложная ниша для продвижения, оно всегда требует достаточного опыта и знаний. Общие принципы SEO применимы к сайтам любой тематики, но продвижение медицинских сайтов имеет свои важные особенности.

Проработка YMYL-факторов, соответствие E-A-T — специальным критериям оценки качества страниц в Google

Аббревиатура YMYL расшифровывается как Your Money or Your Life, то есть «ваши деньги или ваша жизнь». Этим термином Google обозначает контент, который прямо и косвенно влияет на здоровье, безопасность или финансы пользователей. YMYL — это нейросеть Google, которая сортирует сайты, относящиеся к нашей тематике, по уровню экспертности и надежности контента.

В основе YMYL — критерии оценки качества под названием E-A-T:

  • экспертность (Expertise),
  • авторитетность (Authority)
  • достоверность (Trustworthiness)

Что делать, чтобы соответствовать данным критериям:

  • Готовить контент с экспертизой квалифицированных специалистов в здравоохранении, указывать авторство в материалах. Обязательно собирайте собственный лояльный пул экспертов внутри собственной клиники и за ее пределами.
  • Размещать изображения реальных сертификатов, дипломов специалистов для подтверждения экспертизы.
  • Подтверждать авторитетность экспертными статьями от известных в оффлайн и онлайн специалистов — ваших собственных лидеров мнений (если такие есть в компании). Возможно также привлекать инфлюенсеров для коротких комментариев по вашей теме.
  • Достоверность контента подтверждается его актуальностью. Важно регулярно обновлять новостную ленту, пересматривать аналитические материалы на предмет устаревших данных.

Работа с репутацией в интернете (SERM)

Репутация сайт во внешних источниках также влияет на критерии E-A-T. Отзывы о компании, рейтинги и оценки клиентов — все это важно для ранжирования, особенно для сайтов медицинской тематики. Кроме того, хорошая репутация компании положительно влияет на брендовый трафик на сайт.

Что полезно для сайта медицинской тематики:

  • Работа с сайтами-отзовиками, например, Яндекс Карты, Zoon, Otzovik.com, Prodoctorov.ru, Doctu.ru и другими. Важно заполнить профиль компании, отвечать на отзывы, нивелировать негатив. Иными словами, формировать положительный репутационный фон клиники.
  • Работа с геосервисами и справочниками компаний.
  • Обработка отзывов о компании в социальных сетях, своих и сторонних.

Пример нашего клиента, сети клиник СитиМед, подтверждает важность репутации компании для ранжирования. В результате работы по сбору отзывов пациентов рейтинг на всех геосервисах (картах Яндекса и Google, Zoon) в течение нескольких месяцев вырос и стабилизировался в диапазоне 4-5 баллов. Через 6 месяцев продвижения источник трафика «поисковые системы» уже давал более ⅓ уникальных обращений.

SEO в индустрии красоты

Индустрия красоты — очень высококонкурентная ниша для продвижения. В выдаче поисковиков преобладают крупные агрегаторы и каталоги. Поэтому сайту коммерческой тематики попасть в ТОП-10 выдачи очень сложно. На помощь приходят креативные решения.

Так, для одного из наших клиентов по SEO, салона красоты & SPA «Брандо» в Москве, мы создали собственный экспертный блог. В нем профессионалы салона делятся экспертизой и полезными рекомендациями по направлениям услуг салона. Блог ведется на ежемесячной основе. Для него мы совместно с экспертами салона готовим исключительно уникальный и полезный контент.

Первые результаты проекта. Материалы блога индексируются поисковиками, а сайт получает более 20 000 уникальных пользователей каждый месяц непосредственно через блог. Несмотря на то, что трафик информационный, он все равно конвертируется в продажи. Работа в этом направлении продолжается и сейчас.

SEO в сфере строительства и производства

В этих сферах применимы общие рекомендации для продвижения:

  • работать над уникальным и полезным контентом на сайте, не забывая про оптимизацию под ключевые запросы;
  • совершенствовать коммерческие факторы и функционал;
  • работа над юзабилити сайта, современный дизайн;
  • проводить внешнюю оптимизацию, включая работу над качественной ссылочной массой и повышением репутации сайта через отзывы;
  • собирать полную семантику;
  • проводить всестороннюю техническую оптимизацию сайта.

При работе над информационными страницами, развитием блога, не забывайте о соответствующей оптимизации этих страниц, чтобы существенно повысить шансы на их выход в ТОП и привлечение поискового трафика.

Так, мы оптимизировали шаблоны страниц экспертного блога для нашего клиента — завода по производству радиаторов «Теплоприбор». Аудитория блога — физические лица, потенциальные покупатели радиаторов. Наша цель — рассказать о радиаторах человеку, который не искал товар для покупки прямо сейчас, но искал статью по теме отопления.

Что сделали, чтобы блог, созданный нами ранее, начал приводить и вовлекать больше аудитории:

  • добавили поля для даты публикации и указания авторства (как подтверждение актуальности и подлинности);
  • установили счетчик просмотров материала (подтверждение полезности);
  • указали время, необходимое для прочтения статьи,
  • добавили функцию «оцените статью»;
  • создали возможность добавить материал в Избранное или распечатать;
  • активировали возможность поделиться материалом в социальных сетях;
  • открыли комментарии на сайте;
  • разместили рекомендации под статьями на прочтение других материалов по схожей теме;
  • разнообразили контент полезными видео от реальных экспертов компании.

Результаты проекта. За шесть месяцев продвижения обновленного блога количество запросов в ТОП-10 Яндекса выросло с 34 до 569, а в Google — с 46 до 313 запросов. Первыми в ТОП вышли информационные запросы. За ними подтянулись и важные коммерческие.

Подробное описание кейса о SEO-продвижении завода читайте по ссылке.

Основные этапы продвижения сайта

  1. Анализируются текущие показатели сайта, прошлые результаты по SEO
  2. Проводится анализ конкурентов, выявляются точки роста для нашего сайта
  3. Готовится техническое задание для программиста по внедрению необходимых изменений на сайт
  4. Создается контент
  5. Внедряются изменения на сайте, во внешней оптимизации (ссылки, отзывы)
  6. Отслеживается и анализируется результат, вносятся корректировки

Важный фактор успеха в продвижении сайта — вовлеченность клиента. SEO — это всегда про развитие сайта. Своевременное предоставление клиентом информации для наполнения сайта, оперативное согласование изменений — основа для работы подрядчика.

Как продвигают сайты в агентстве Webolution

В агентстве Webolution к SEO-продвижению сайта в поисковых подходят комплексно. В проекте каждого клиента задействованы: руководитель проекта, SEO-специалист, программист, дизайнер, копирайтер. Это значит, что клиенту нет необходимости подключать кого-то еще, весь проект выполняется под ключ.

Также и с подготовительным этапом. Экспресс-аудит и комплексный SEO-аудит проходят три этапа контроля качества. Вовлечены SEO-специалист, Team Leader SEO, руководитель проекта, который контролирует результат.

Профессиональный опыт каждого из SEO-специалистов Webolution — более 8 лет. Это эксперты уровня Senior и выше. У нас есть опыт работы со множеством тематик в сфере здравоохранения, строительства, производственном секторе, индустрии красоты. Это подтверждают наши кейсы. Такая экспертиза дает клиенту ряд преимуществ — мы уже заранее знаем и понимаем особенности той или иной отрасли — рассказывает Егор Уватенко, генеральный директор Webolution.

Итоги и чек-лист

SEO-продвижение позволяет улучшить видимость сайта в поисковых системах Яндекс и Google, вывести сайт в ТОП-10 по ключевым высококонкурентным запросам тематики. В результате бизнес получает дополнительный источник трафика и один из основных источников заявок. Как следствие, поисковики становятся самым выгодным каналом привлечения клиентов.

Подробный чек-лист от Webolution по продвижению сайта в ТОП Яндекс и Google — по ссылке. Сохраните его, чтобы использовать как дорожную карту для самостоятельного продвижения или в работе с агентством.