Кейс: как увеличить поисковый трафик в 4 раза для завода по производству радиаторов отопления

Егор Уватенко
381
3 февраля 2022
B2B
SEO
Производство
Теплоприбор – это специализированный завод по выпуску радиаторов отопления, который является современным российским предприятием, введённым в строй в 2015 году. Клиент обратился в наше агентство для продвижения сайта в поисковых системах, чтобы обеспечить органический прирост трафика по запросам на тему радиаторов отопления, увеличить популярность бренда.
Цели
1
Выполнить SEO оптимизацию ресурса
2
Увеличить видимость сайта в Яндекс и Google по целевым запросам
3
Подготовка контент-плана для развития экспертного блога
4
Улучшение репутации в интернете
5
Повышение популярности бренда в сети
Решения, которые привели к результату
  • Составили стратегию SEO продвижения и разработали контент план по развитию блога
  • Выполнили сбор семантики по интересующим нас направлениям
  • Регулярно выполняли публикацию экспертных статей и полезных видео от экспертов компании
  • Проработали наполнение шаблона страниц статей, выполнили микроразметку контента этих страниц
  • Устранили проблемы в технической части, провели оптимизацию согласно требованиям поисковых систем
  • Ключевые страницы наполнили оптимизированными под запросы текстом, инфографикой, изображениями
  • Проработали юзабилити сайта, чтобы взаимодействие пользователя с сайтом было эффективным
  • Провели работы по внешней оптимизации, наращивали качественную естественную и коммерческую ссылочную массу

Результаты

Рост позиций в Яндекс в 16,7 раз
Количество запросов в ТОП-10 достигло 569 шт.
Рост позиций в Google в 6,8 раз
Количество запросов в ТОП-10 достигло 313 шт.
Посещаемость выросла в 4 раза
Посещаемость сайта увеличилась с 200 до более 800+ пользователей в неделю.
Популярность бренда увеличилась
Количество брендовых запросов в поиске, по результатам 2021 года возросло.

Результаты

Рост позиций в Яндекс в 16,7 раз
Количество запросов в ТОП-10 достигло 569 шт.
Рост позиций в Google в 6,8 раз
Количество запросов в ТОП-10 достигло 313 шт.
Посещаемость выросла в 4 раза
Посещаемость сайта увеличилась с 200 до более 800+ пользователей в неделю.
Популярность бренда увеличилась
Количество брендовых запросов в поиске, по результатам 2021 года возросло.

Хотите такой же результат?
Оставьте заявку

Отправляя форму, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Дмитрий Фролов
Управляющий партнер
Сертифицированный специалист
Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Таргет@Mail, Calltouch.

Как мы это сделали

Мы часто делимся нашими результатами продвижения компаний, работающих по принципу b2c (бизнес для потребителя), однако за более чем 15 лет работы у нас накопилось достаточно опыта и в раскрутке b2b-компаний (производственный бизнес). Об этом сегодня и расскажем.

В продвижении больших производств, целевая аудитория которых – другие компании, есть свои нюансы:

  • Бизнес работает на увеличение объема оптового сбыта, формирование долгосрочного сотрудничества и наработку сети дистрибьютеров, а не на конечного потребителя.
  • Из предыдущего пункта вытекает следствие – цикл продажи сильно растягивается во времени. Клиента сложнее зацепить в первое же посещение им сайта, поэтому важно произвести правильное впечатление о фирме, изделиях, преимуществах. Необходимо дать аудитории изучить дополнительную информацию в виде сертификатов качества и безопасности, паспортов, инструкций, схем и т.д.
  • Клиента тяжело впечатлить красочными описаниями продукции, чаще их приоритетом является соответствие товара нормам качества, ГОСТу, административным правилам и прочим техническим нормативам.

Цели и сложности

Итак, относительно молодой завод Теплоприбор, который производит отечественные радиаторы отопления, начал свою работу в 2015 году.

Впервые предприятие решило прибегнуть к нашим услугам в 2018, когда возникла необходимость в росте узнаваемости фирмы и раскрутке сети дилеров. Тогда мы продумали и реализовали digital-стратегию.

Наша команда подготовила новый сайт, предусмотрев все ключевые моменты, которые хочет видеть аудитория ресурса, разместили интернет-рекламу, запустили процесс управления репутацией в системах поиска.

Март 2021 года. «Теплоприбор» вернулся в наше агентство с новой целью – продвинуть сайт в Яндексе и Google, чтобы обеспечить органический прирост трафика по запросам на тему радиаторов отопления, увеличить популярность бренда.

Основная проблема была в том, что ранее SEO оптимизация не проводилась, поисковый трафик и позиции сайта все это время были на стабильно низком уровне.

Предложенная стратегия продвижения

Мы уже довольно давно знакомы с проектом заказчика и прекрасно представляли положение дел в его нише, поэтому разработка стратегии продвижения в поиске заняла минимальное количество времени. Итак, наши планы:

  • Проанализировать проект и исправить недочеты, которые поднакопились с момента релиза в 2018 году.
  • Подготовить контент план и постоянно размещать информационные тексты в блоге, поместить видеоматериалы.
  • Обеспечить аналитику результатов и наработку ссылочной массы с релевантных, качественных площадок.

Основная задача маркетинга заключается в расширении узнаваемости бренда. Поэтому основной акцент в нашей работе был сделан на регулярное размещение тематического контента, а именно, статей от экспертов завода «Теплоприбор» и полезных видеороликов, размещаемых на YouTube и ресурсе.

Как правило, информацию о таких производителях или заводах ищут нечасто, поэтому наше семантическое ядро включало большое количество тематических запросов.

Таким образом, планировалось привлекать целевой информационный трафик на площадку и продвигать коммерческие запросы посредством улучшения поведенческих факторов сайта в целом, перелинковки и повышения доверия со стороны поисковых систем.

Получите бесплатный чек-лист
По эффективному продвижению бизнеса в интернете
Получите бесплатный чек-лист

Внутренняя поисковая оптимизация

В 2018, когда разрабатывался новый сайт, мы учитывали базовые требования поисковых систем, но прогресс не стоит на месте и доработки, хоть и не глобальные, были необходимы.

Семантическое ядро

  • Сбор ключевых запросов, по которым будет продвигаться ресурс.
  • Кластеризация, распределение по посадочным страницам.
  • Придумали наполнение площадки, интересные публикации для блога.

Базовая техническая оптимизация

  • В целях повышения индексации создали и настроили продуманную XML-карту.
  • Подправили robots.txt – после этого краулер не индексировал ненужные страницы.
  • Удалили битые ссылки, поменяв на актуальные.
  • Сделали сниппеты визуально приятнее, скорректировав микроразметку.
  • Прописали метатеги title и description – это основные элементы оптимизации страниц.

Юзабилити и контент

  • Продающие страницы наполнили оптимизированными под ключевые слова текстами, инфографикой, изображениями.

  • Смастерили выпадающие списки в верхнем меню, зафиксировав его в верху страницы – теперь при прокрутке оно всегда остается там.

  • Наполнили футер важными и полезными ссылками на товары и общие разделы, добавили контактные данные.

Работы по ссылочной массе

Это направление не было приоритетным. Однако мы регистрировали сайт на торговых площадках и справочниках, ежемесячно размещали порядка 2-4 ссылок с тематических ресурсов — порталов и форумов об отоплении и стройке. Это формировало положительную динамику ссылочной массы и существенно влияло на общую посещаемость площадки и поисковое продвижение.

Блог

Параллельно с настройкой внутренней оптимизации ресурса запустили процесс подготовки и размещения познавательных экспертных статей от специалистов предприятия. Подготовленный копирайтерами материал, проходил тщательную модерацию на стороне клиента, чтобы информация в статьях была достоверной.

Также велась подготовка видеороликов на темы, связанные с радиаторами отопления. Ролики публиковались на YouTube и дублировались в блог и отдельный раздел, что также добавляло «веса» нашим информационным страницам при ранжировании.

Наш контент-план включал в себя ежемесячную публикацию 4 текстов и 5 видеороликов, однако из-за напряженного графика заказчика план пришлось немного поменять.

Работы по подготовке статей

  • Готовили подробное ТЗ для копирайтеров. Наша цель — создавать занимательные статьи, отвечающие на вопросы аудитории и оптимизированные под поисковые системы. Главный акцент на качестве текстов — они в первую очередь должны быть понятны пользователю и помогать решить проблему или найти ответ на вопрос.
  • Подбор и согласование источников, которыми пользовался копирайтер при подготовке материалов.
  • Приемка готовых текстов от копирайтера.
  • Сбор уникальных изображений и фотографий.
  • Разработка оптимизированных тегов title и description.
  • Итоговое согласование с клиентом.
  • Верстка и публикация.

Первичную оптимизацию мы закончили в середине мая 2021. В блоге уже было опубликовано некоторое количество экспертных статей, на YouTube и в разделы ресурса — несколько видео. И ничего. Рост трафика никакой.

Почему трафик не растет

Несмотря на то, что внутренняя оптимизация площадки была проработана и сайт индексировался правильно, прироста органического трафика не было. Никакого увеличения показателей: ни по коммерческим, ни по информационным запросам.

Мы не раз продвигали крупные производства и знаем, что ежемесячная публикация полезных материалов – это эффективный метод. Поэтому он должен быть таким и сейчас.

В процессе поиска и решения проблемы мы проанализировали сайты конкурентов и тематические площадки, которые показываются в ТОП-10 по интересующим нас ключам. Сходу стала очевидна разница между оформлением и функционалом, который был доступен на порталах соперников, но отсутствовал у нас.

У них была отмечена возможность оставить комментарий, поставить оценку, поделиться постом в своих социальных сетях, сохранить у себя в закладках. К тому же можно сразу было узнать, сколько времени займет чтение, как много людей просмотрели публикацию.

После прочтения пользователю предлагалось посмотреть похожие материалы с возможностью перейти на другую страницу.

Аудитории нужно было взаимодействие, и нам необходимо было эту потребность закрыть. Нужно было доработать шаблон страниц наших статей.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Доработка шаблонов

Визуально публикации мы никак не меняли, но поработали над их шаблоном, добавив новые элементы взаимодействия:

  • Автор текста и дата размещения;
  • Число просмотров и среднее время чтения;
  • Кнопки «добавить публикацию в закладки», «поделиться» и «распечатать»;
  • Возможность оценить текст и оставить комментарий.

Еще мы решили размещать ролики в публикациях не по одному, а сразу блоками.

Каждый материал мы заканчивали подборкой других потенциально интересных публикаций и предложением задать вопрос.

Результаты

Уже через месяц после доработки шаблона статей, мы зафиксировали рост позиций не только по информационным запросам, но и увеличение трафика из поиска.

Динамика роста позиций в Яндекс.

Подобная картина и в Google.

Когда работы только начались, число запросов в ТОП-10 Яндекса составило 34, тогда как меньше, чем через год цифра увеличилась до 569. В Google ситуация схожая – от 46 до 313 запросов.

Изначально рост осуществлялся за счет блога, но спустя некоторое время стали активно улучшаться позиции и по целевым коммерческим запросам.

Посещаемость сайта выросла больше чем в 4 раза: с 200 до более 800+ посещений в неделю.

Результативно мы поработали и над узнаваемостью бренда.

Страницу с информацией о посредниках с начала продвижения посетили более 400 пользователей. В среднем они проводили на сайте 10 минут за посещение.

Документацию по продукции сохранили 400+ посетителей.

Интересно, что максимальный вал трафика из поиска был зимой – в несезон. По нашим наблюдениям в это время интерес к тематике должен падать. Такой вот парадокс.

Подведем итог

Иногда привычные стратегии не показывают ожидаемого результата. Помните, что грамотное планирование работ, верная постановка целей и задач, качественная аналитика позволят оперативно найти и решить проблемы и приведут к успеху даже тогда, когда отработанные стратегии не дают выхлопа с первого раза.

Проектная команда

Максим Бочаров SEO Team Lead
Александр Глотов Начальник технического отдела
Денис Чмыхало Заместитель начальника технического отдела
Евгений Кошелев Web Разработчик
Посмотрите другие наши кейсы
X5
рост количества лидов
в 4
раза снижена стоимость заявки
X9
рост рекламного трафика
Провели анализ конкурентов/ Доработали сайт / Настроили и запустили контекстную рекламу / Настроили ретаргетинг
в 10
раз упала стоимость лида
40
запросов в ТОП-10 Google и Яндекс
х2
рост трафика из поиска
Расширили структуру сайта/ Запустили контекстную рекламу/ Провели анализ конкурентов
х2
количество звонков
+1300
визитов в месяц
109
запросов в топ-3
Запустили контекстные рекламные кампании / Разработали фирменный стиль / Сделали новый дизайн сайта
х2
увеличение количества лидов
х1,3
увеличился коэффициент конверсии
70%
увеличение поискового трафика
Улучшили рекламные кампании / Доработали тексты рекламных объявлений/ Провели SEO оптимизацию сайта
х1,7
увеличение количества уникальных посетителей
10%
конверсия из клика в заявку
83
лида в месяц
Реанимировали мертвый сайт / Реализовали адаптивную версию сайта/Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
542
целевых запроса в топ-10 Яндекс и Google
х7
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества записей
Провели реконструкцию сайта / Запустили контекстную и таргетированную рекламу/ Настроили сквозную аналитику
252
целевых запроса в ТОП-10 Яндекса и Google
х5
увеличение видимости сайта
х3
увеличение трафика на сайт
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
4,3
балла на Яндекс Картах
4000
лидов в месяц с Яндекс.Карт
50
отзывов каждый день
Запустили продвижение в 2GIS/ Запустили продвижение в Zoon/ Настроили приоритетное размещение в Яндекс.Картах
х2
рост конверсии
Х5
снижение стоимости лида
1100%
показатель ROMI
Настроили рекламу / Запустили продвижение на Яндекс Маркете / Создали товарный фид и запустили смарт-баннеры
20%
из клика в заявку
х3
увеличился объем трафика
10%
средняя конверсия по всем кампаниям
Корректировка стратегий рекламных кампаний / Выделяем УТП / Формируем расширенный сниппет / Тестируем РК
х6
количество запросов в топ-10 Яндекса
х4
количество запросов в топ-10 Google
х2,8
рост поискового трафика
Провели редизайн сайта/ Провели техническую оптимизацию сайта/ Доработали контент на сайте под семантику
71%
рост количества обращений
рост посещаемости
увеличение видимости сайта
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
760
запросов в ТОП Google и Яндекс
х5,5
увеличение видимости сайта
х2
увеличение количества обращений
Разработали новый веб сайт/ Составили стратегию продвижения в интернете на год / Провели конкурентный анализ
x4
увеличение выручки компании
х3
увеличение конверсий с сайта
х8
увеличение видимости сайт
Обновили фирменный стиль / Провели реконструкцию текущего сайта / Запустили рекламные кампании
57%
рост естественного трафика
х2
рост видимости в поисковых системах
х15
увеличилась скорость загрузки сайта
Разработали новый сайт/ Активно работали с системой лояльности/Составили стратегию интернет продвижения
х10
улучшение видимости сайта
х8
увеличение количества обращений
х5
увеличение целевого трафика
Запустили контекстную рекламу/Провели 3 реконструкции сайта/ Разработали стратегию интернет маркетинга
х20
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества посетителей сайта
x2
увеличение конверсии в обращение с сайта
Провели работы по SERM маркетингу / Разработали два новых сайта / Составили контент стратегию продвижения
70
запросов в топ 3
х7
видимость сайта
+50%
увеличение заявок с сайта
Разработали продающий сайт / Выстроили стратегию многоканального маркетинга / Провели SEO оптимизацию сайта
х2,5
увеличение трафика с поисковых систем
х50
увеличение обращений из поисковых систем
x8,22
Увеличение конверсии в обращение
Провели реконструкцию сайта / Разработали стратегию многоканального маркетинга / Запустили рекламные кампании
х23
вырос общий трафик
х2,2
снижение стоимости обращения
18%
улучшение CTR объявлений
Разработали новую структуру сайта /Оптимизировали сайт/ разработали и запустили рекламные кампании
95%
уменьшилась скорость загрузки сайта
+300%
увеличение спроса
х5
увеличение трафика на сайт
Разработал прототип сайта/ Настроили рекламные кампании/ Разработали стратегию интернет-маркетинга
х4,7
видимость по поисковым запросам
х5
увеличился спрос
№1
в рейтинге лучших автошкол Севастополя
Запустили имиджевую кампанию в MyTarget / Оптимизация SEO запросов/ Провели редизайн сайта
33%
увеличение видимости сайта
40+
обращений за месяц
2500
средняя стоимость лида
Определение стратегии продвижения компании / Разработка рекламных кампаний / Разработка посадочной страницы
20%
снизилась стоимость клика в рекламе
80%
снизилась стоимость уникальной заявки дилера
70%
снизилась стоимость уникального обращения
Разработали новый сайт для компании / Запустили рекламные кампании / Внедрили систему аналитики звонков
890
запросов в ТОП
Х4
рост позиций
+19к
ежемесячная посещаемость из поиска
Настроили контекстную и таргетированную рекламу/ Провели работы по поисковой оптимизации
х20
увеличение поискового трафика
х19
количество уникальных лидов
69%
уникальных обращений с рекламы
Провели технический аудит сайта/ Разработали и запустили рекламные кампании/ Сделали адаптивные версии сайта
х16,7
рост позиций в Яндекс
х4
выросла посещаемость
х6,8
рост позиций в Google
Составили стратегию SEO продвижения/ Проработали юзабилити сайта/ Провели работы по внешней оптимизации сайта
+300к
уникальных посетителей за месяц
40 382
уникальных лида за месяц
х2
рост трафика
Подключили геоформаты в рекламе / Провели SEO оптимизацию сайта / Масштабировали рекламные кампании
15009
уникальных лидов за 9 месяцев
х20
прибыль превысила рекламный расход
15000+
посетителей в месяц
Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе/ Настроили систему сквозной аналитики/ Разработали новый сайт
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на рассылку
Мы отправляем только полезные письма – кейсы, лайфхаки, полезные статьи, анонсы вебинаров и конференций, новости нашей компании.
ООО "Веболюшен"
Логотип - Веболюшен
Москва, ул. Ферганская, 6к2