Кейс: как увеличить поисковый трафик в 4 раза для завода по производству радиаторов отопления

Как мы это сделали

Мы часто делимся нашими результатами продвижения компаний, работающих по принципу b2c (бизнес для потребителя), однако за более чем 15 лет работы у нас накопилось достаточно опыта и в раскрутке b2b-компаний (производственный бизнес). Об этом сегодня и расскажем.

В продвижении больших производств, целевая аудитория которых – другие компании, есть свои нюансы:

• Бизнес работает на увеличение объема оптового сбыта, формирование долгосрочного сотрудничества и наработку сети дистрибьютеров, а не на конечного потребителя.
• Из предыдущего пункта вытекает следствие – цикл продажи сильно растягивается во времени. Клиента сложнее зацепить в первое же посещение им сайта, поэтому важно произвести правильное впечатление о фирме, изделиях, преимуществах. Необходимо дать аудитории изучить дополнительную информацию в виде сертификатов качества и безопасности, паспортов, инструкций, схем и т.д.
• Клиента тяжело впечатлить красочными описаниями продукции, чаще их приоритетом является соответствие товара нормам качества, ГОСТу, административным правилам и прочим техническим нормативам.

Цели и сложности

Итак, относительно молодой завод Теплоприбор, который производит отечественные радиаторы отопления, начал свою работу в 2015 году.

Впервые предприятие решило прибегнуть к нашим услугам в 2018, когда возникла необходимость в росте узнаваемости фирмы и раскрутке сети дилеров. Тогда мы продумали и реализовали digital-стратегию.

Наша команда подготовила новый сайт, предусмотрев все ключевые моменты, которые хочет видеть аудитория ресурса, разместили интернет-рекламу, запустили процесс управления репутацией в системах поиска.

Март 2021 года. «Теплоприбор» вернулся в наше агентство с новой целью – продвинуть сайт в Яндексе и Google, чтобы обеспечить органический прирост трафика по запросам на тему радиаторов отопления, увеличить популярность бренда.

Основная проблема была в том, что ранее SEO оптимизация не проводилась, поисковый трафик и позиции сайта все это время были на стабильно низком уровне.

Предложенная стратегия продвижения

Мы уже довольно давно знакомы с проектом заказчика и прекрасно представляли положение дел в его нише, поэтому разработка стратегии продвижения в поиске заняла минимальное количество времени. Итак, наши планы:

• Проанализировать проект и исправить недочеты, которые поднакопились с момента релиза в 2018 году.
• Подготовить контент план и постоянно размещать информационные тексты в блоге, поместить видеоматериалы.
• Обеспечить аналитику результатов и наработку ссылочной массы с релевантных, качественных площадок.

Основная задача маркетинга заключается в расширении узнаваемости бренда. Поэтому основной акцент в нашей работе был сделан на регулярное размещение тематического контента, а именно, статей от экспертов завода «Теплоприбор» и полезных видеороликов, размещаемых на YouTube и ресурсе.

Как правило, информацию о таких производителях или заводах ищут нечасто, поэтому наше семантическое ядро включало большое количество тематических запросов.

Таким образом, планировалось привлекать целевой информационный трафик на площадку и продвигать коммерческие запросы посредством улучшения поведенческих факторов сайта в целом, перелинковки и повышения доверия со стороны поисковых систем.

Внутренняя поисковая оптимизация

В 2018, когда разрабатывался новый сайт, мы учитывали базовые требования поисковых систем, но прогресс не стоит на месте и доработки, хоть и не глобальные, были необходимы.

Семантическое ядро

• Сбор ключевых запросов, по которым будет продвигаться ресурс.
• Кластеризация, распределение по посадочным страницам.
• Придумали наполнение площадки, интересные публикации для блога.

Базовая техническая оптимизация

• В целях повышения индексации создали и настроили продуманную XML-карту.
• Подправили robots.txt – после этого краулер не индексировал ненужные страницы.
• Удалили битые ссылки, поменяв на актуальные.
• Сделали сниппеты визуально приятнее, скорректировав микроразметку.
• Прописали метатеги title и description – это основные элементы оптимизации страниц.

Юзабилити и контент

• Продающие страницы наполнили оптимизированными под ключевые слова текстами, инфографикой, изображениями.

• Смастерили выпадающие списки в верхнем меню, зафиксировав его в верху страницы – теперь при прокрутке оно всегда остается там.

• Наполнили футер важными и полезными ссылками на товары и общие разделы, добавили контактные данные.

Работы по ссылочной массе

Это направление не было приоритетным. Однако мы регистрировали сайт на торговых площадках и справочниках, ежемесячно размещали порядка 2-4 ссылок с тематических ресурсов — порталов и форумов об отоплении и стройке. Это формировало положительную динамику ссылочной массы и существенно влияло на общую посещаемость площадки и поисковое продвижение.

Блог

Параллельно с настройкой внутренней оптимизации ресурса запустили процесс подготовки и размещения познавательных экспертных статей от специалистов предприятия. Подготовленный копирайтерами материал, проходил тщательную модерацию на стороне клиента, чтобы информация в статьях была достоверной.

Также велась подготовка видеороликов на темы, связанные с радиаторами отопления. Ролики публиковались на YouTube и дублировались в блог и отдельный раздел, что также добавляло «веса» нашим информационным страницам при ранжировании.

Наш контент-план включал в себя ежемесячную публикацию 4 текстов и 5 видеороликов, однако из-за напряженного графика заказчика план пришлось немного поменять.

Работы по подготовке статей

• Готовили подробное ТЗ для копирайтеров. Наша цель — создавать занимательные статьи, отвечающие на вопросы аудитории и оптимизированные под поисковые системы. Главный акцент на качестве текстов — они в первую очередь должны быть понятны пользователю и помогать решить проблему или найти ответ на вопрос.
• Подбор и согласование источников, которыми пользовался копирайтер при подготовке материалов.
• Приемка готовых текстов от копирайтера.
• Сбор уникальных изображений и фотографий.
• Разработка оптимизированных тегов title и description.
• Итоговое согласование с клиентом.
• Верстка и публикация.

Первичную оптимизацию мы закончили в середине мая 2021. В блоге уже было опубликовано некоторое количество экспертных статей, на YouTube и в разделы ресурса — несколько видео. И ничего. Рост трафика никакой.

Почему трафик не растет

Несмотря на то, что внутренняя оптимизация площадки была проработана и сайт индексировался правильно, прироста органического трафика не было. Никакого увеличения показателей: ни по коммерческим, ни по информационным запросам.

Мы не раз продвигали крупные производства и знаем, что ежемесячная публикация полезных материалов – это эффективный метод. Поэтому он должен быть таким и сейчас.

В процессе поиска и решения проблемы мы проанализировали сайты конкурентов и тематические площадки, которые показываются в ТОП-10 по интересующим нас ключам. Сходу стала очевидна разница между оформлением и функционалом, который был доступен на порталах соперников, но отсутствовал у нас.

У них была отмечена возможность оставить комментарий, поставить оценку, поделиться постом в своих социальных сетях, сохранить у себя в закладках. К тому же можно сразу было узнать, сколько времени займет чтение, как много людей просмотрели публикацию.

После прочтения пользователю предлагалось посмотреть похожие материалы с возможностью перейти на другую страницу.

Аудитории нужно было взаимодействие, и нам необходимо было эту потребность закрыть. Нужно было доработать шаблон страниц наших статей.

Доработка шаблонов

Визуально публикации мы никак не меняли, но поработали над их шаблоном, добавив новые элементы взаимодействия:

• Автор текста и дата размещения;
• Число просмотров и среднее время чтения;
• Кнопки «добавить публикацию в закладки», «поделиться» и «распечатать»;
• Возможность оценить текст и оставить комментарий.

Еще мы решили размещать ролики в публикациях не по одному, а сразу блоками.

Каждый материал мы заканчивали подборкой других потенциально интересных публикаций и предложением задать вопрос.

Результаты

Уже через месяц после доработки шаблона статей, мы зафиксировали рост позиций не только по информационным запросам, но и увеличение трафика из поиска.

Динамика роста позиций в Яндекс.

Подобная картина и в Google.

Когда работы только начались, число запросов в ТОП-10 Яндекса составило 34, тогда как меньше, чем через год цифра увеличилась до 569. В Google ситуация схожая – от 46 до 313 запросов.

Изначально рост осуществлялся за счет блога, но спустя некоторое время стали активно улучшаться позиции и по целевым коммерческим запросам.

Посещаемость сайта выросла больше чем в 4 раза: с 200 до более 800+ посещений в неделю.

Результативно мы поработали и над узнаваемостью бренда.

Страницу с информацией о посредниках с начала продвижения посетили более 400 пользователей. В среднем они проводили на сайте 10 минут за посещение.

Документацию по продукции сохранили 400+ посетителей.

Интересно, что максимальный вал трафика из поиска был зимой – в несезон. По нашим наблюдениям в это время интерес к тематике должен падать. Такой вот парадокс.

Подведем итог

Иногда привычные стратегии не показывают ожидаемого результата. Помните, что грамотное планирование работ, верная постановка целей и задач, качественная аналитика позволят оперативно найти и решить проблемы и приведут к успеху даже тогда, когда отработанные стратегии не дают выхлопа с первого раза.