Как за 3 дня запустить лендинг и заработать несколько десятков миллионов рублей на продаже экспресс-тестов на COVID-19

Дмитрий Фролов
340
8 октября 2021
Контекстная реклама
Медицина
В начале 2021 года один из наших постоянных клиентов – сеть медцентров, обратился с запросом: разработать отдельный сайт для онлайн продажи экспресс-тестов на COVID-19, так как спрос на них существенно вырос и продолжает увеличиваться.
Цели
1
Вывести продажи экспресс-тестов на COVID-19 в онлайн
2
За короткие сроки запустить лендинг для рекламного трафика
3
Запустить контекстную рекламу для увеличения количества продаж
4
Получить дополнительную прибыль для медцентра
Решения, которые привели к результату
  • За три дня создали конкурентоспособный и готовый к приему рекламного трафика сайт
  • Оптимизировали сайт под поисковые запросы, связанные с продажей экспресс-тестов, чтобы в будущем получать еще и органический трафик.
  • Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads
  • Настроили электронную коммерцию в Яндекс.Метрике и Google Analytics
  • Подключили статический номер в Calltouch, чтобы понимать, кто из покупателей будет заказывать на сайте, а кто — звонить по телефону

Результаты

1000+ лидов за май
К маю 2021 года удалось выйти на впечатляющие цифры и привлечь за месяц 1087 уникальных лидов
15009 уникальных лидов за 9 месяцев
Новое для клиента направление менее чем за год превратилось в полноценный стабильный бизнес с многомиллионными оборотами
В 20 раз прибыль от продаж превысила рекламный расход
Бюджет рекламы в Москве и Санкт-Петербурге за лето вышел в 1 650 000 рублей. Прибыль – в 20 раз больше.
15 000+ посетителей в месяц
Рост поискового трафика до 15 000 посетителей в месяц

Результаты

1000+ лидов за май
К маю 2021 года удалось выйти на впечатляющие цифры и привлечь за месяц 1087 уникальных лидов
15009 уникальных лидов за 9 месяцев
Новое для клиента направление менее чем за год превратилось в полноценный стабильный бизнес с многомиллионными оборотами
В 20 раз прибыль от продаж превысила рекламный расход
Бюджет рекламы в Москве и Санкт-Петербурге за лето вышел в 1 650 000 рублей. Прибыль – в 20 раз больше.
15 000+ посетителей в месяц
Рост поискового трафика до 15 000 посетителей в месяц

Хотите такой же результат?
Оставьте заявку

Отправляя форму, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Дмитрий Фролов
Управляющий партнер
Сертифицированный специалист
Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Таргет@Mail, Calltouch.

Как мы это сделали

Наша команда давно и успешно работает с продвижением в медицинской тематике. В числе наших клиентов медицинские центры, клиники, врачи-специалисты. Эта ниша очень нуждается в маркетинге – часто клиенты обращаются за увеличением конверсии уже имеющихся сайтов, оптимизацией ресурсов по SEO, запуском и ведением рекламы, или разработкой нового сайта «под ключ».

В начале 2021 года один из наших постоянных клиентов – сеть медцентров, обратился с запросом: разработать отдельный сайт для онлайн продажи экспресс-тестов на COVID-19, так как спрос на них существенно вырос и продолжает увеличиваться.

Ковидные тесты стали популярны в 2020 году, но тогда не было отработанной технологии экспресс-определения коронавирусной инфекции, поэтому тесты проводились в медицинских центрах и с использованием ПЦР-диагностики.

Затем технология усовершенствовалась, и экспресс-тесты стали продаваться в частных центрах.

Конец 2020 года уже взорвал рынок. Это заметил наш клиент, предложив нам идею онлайн продажи тестов на сайте.

Мы проанализировали рыночный сегмент, сложившийся на момент обращения заказчика – несколько клиник уже запустили сайты, рекламу и начали активную продажу. Стало очевидно – нельзя откладывать проект.

Самая выигрышная стратегия для получения быстрых продаж – запуск лендинга и контекстной рекламы для него. Так мы и решили сделать.

Запускаем лендинг за 3 дня

Так как мы давно работаем с этим клиентом, и хорошо понимали друг друга, все предварительные согласования прошли быстро.

Провели анализ конкурентов, выбрали необходимые блоки для запуска сайта, сделали прототип.

Следующий шаг – согласование структуры и дизайна сайта, и его верстка на Тильде.

Конечно, еще на старте нашей работы над проектом мы продумали и поисковую оптимизацию для продажи тестов на коронавирус, чтоб на сайт пришел еще и органический пользователь.

Весь процесс от предложения до релиза проекта занял три дня. Итогом стал конкурентоспособный и ориентированный на потребителя сайт.

Получите бесплатный чек-лист
По эффективному продвижению бизнеса в интернете
Получите бесплатный чек-лист

Настраиваем рекламу

Мы включили в команду по разработке сайта специалистов по рекламе, начали готовить кампанию в Яндекс.Директе и Google Ads.

На данном этапе нам помогло то, что на основном сайте сети медцентров уже были страницы о тестирование на COVID, на которых можно было записаться на тест или заказать доставку экспресс-теста, и на них работала контекстная реклама.

Проанализировав данные по этим рекламным кампаниям и расширив семантику дополнительными запросами, мы подготовили объявления и провели настройку рекламы.

Электронная коммерция подключалась через Яндекс.Метрику и Google Analytics, статистический номер – через Calltouch, для корректного отслеживания источника заявок.

Запуск рекламы и первые заказы

Старт в Яндекс.Директе показал нам начальные результаты. В феврале 2021 года мы получили 132 заказа через сайт, и 119 уникальных звонков.

Это позволило нам масштабироваться, увеличить бюджет для подключения Google Ads. В марте наблюдали уже двукратное (550) увеличение заказов – 268 с сайта и 182 с телефона.

Несмотря на то, что реклама была сфокусирована на обычных людей, в марте мы стали получать и корпоративные заявки. Компании различных отраслей (IT-индустрия, банковская сфера, крупные производства), стали в больших объемах заказывать тесты для сотрудников.

10 000 тестов – заказ одного из крупных производств Московской области. И главное – 1087 лидов в мае.

Важно отметить, что 154 заявки было от пользователей, пришедших из поисковых систем. Этого могло не случиться, если бы не продуманная структура сайта, контент, конверсионная и поведенческая стратегия, с помощью этого проект вышел в топ поисковых систем.

Цена успеха – 306351,48 рублей. Столько денег мы вложили в рекламу за май 2021 года.

Благодаря окупаемости, появилась возможность масштабирования бизнеса в пределах РФ. Мы создали домен для продвижения в Северной столице — spb.covid-products.ru. Мы распространили свое влияние на две российских столицы и это было сделано очень вовремя.

Новая волна

Середина лета 2021 ознаменовалась наступлением роста ковидной заболеваемости. Запрос на наши тесты возрос многократно. Вместе с ним выросли трафик – как поисковый, так и рекламный.

Конкуренты оказались не подготовлены к новой волне, мы же быстро сориентировались и увеличили рекламные охваты.

Каков итог?

  • 4188 новых лидов в июне;
  • 3855 новых лидов в июле.

Бюджет рекламы в Москве и Санкт-Петербурге за летние месяцы вышел в 1 650 000 рублей. Прибыль – в 20 раз больше. Выручка компании исчислялась уже несколькими  десятками миллионов рублей.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Итог

На момент публикации этого кейса, сайт продает тесты уже 9 месяцев.

За это время количество лидов составило 15009, вот так новое для клиента направление за такой короткий срок, превратилось в полноценный стабильный многомиллионный бизнес.

А самое главное – мы готовы к новой волне, как никто другой.

Проектная команда

Евгения Афонченкова Account director
Александр Глотов Начальник технического отдела
Денис Чмыхало Заместитель начальника технического отдела
Никита Обухов Интернет-маркетолог
Евгений Кошелев Web Разработчик
Посмотрите другие наши кейсы
X5
рост количества лидов
в 4
раза снижена стоимость заявки
X9
рост рекламного трафика
Провели анализ конкурентов/ Доработали сайт / Настроили и запустили контекстную рекламу / Настроили ретаргетинг
в 10
раз упала стоимость лида
40
запросов в ТОП-10 Google и Яндекс
х2
рост трафика из поиска
Расширили структуру сайта/ Запустили контекстную рекламу/ Провели анализ конкурентов
х2
количество звонков
+1300
визитов в месяц
109
запросов в топ-3
Запустили контекстные рекламные кампании / Разработали фирменный стиль / Сделали новый дизайн сайта
х2
увеличение количества лидов
х1,3
увеличился коэффициент конверсии
70%
увеличение поискового трафика
Улучшили рекламные кампании / Доработали тексты рекламных объявлений/ Провели SEO оптимизацию сайта
х1,7
увеличение количества уникальных посетителей
10%
конверсия из клика в заявку
83
лида в месяц
Реанимировали мертвый сайт / Реализовали адаптивную версию сайта/Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
542
целевых запроса в топ-10 Яндекс и Google
х7
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества записей
Провели реконструкцию сайта / Запустили контекстную и таргетированную рекламу/ Настроили сквозную аналитику
252
целевых запроса в ТОП-10 Яндекса и Google
х5
увеличение видимости сайта
х3
увеличение трафика на сайт
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
4,3
балла на Яндекс Картах
4000
лидов в месяц с Яндекс.Карт
50
отзывов каждый день
Запустили продвижение в 2GIS/ Запустили продвижение в Zoon/ Настроили приоритетное размещение в Яндекс.Картах
х2
рост конверсии
Х5
снижение стоимости лида
1100%
показатель ROMI
Настроили рекламу / Запустили продвижение на Яндекс Маркете / Создали товарный фид и запустили смарт-баннеры
20%
из клика в заявку
х3
увеличился объем трафика
10%
средняя конверсия по всем кампаниям
Корректировка стратегий рекламных кампаний / Выделяем УТП / Формируем расширенный сниппет / Тестируем РК
х6
количество запросов в топ-10 Яндекса
х4
количество запросов в топ-10 Google
х2,8
рост поискового трафика
Провели редизайн сайта/ Провели техническую оптимизацию сайта/ Доработали контент на сайте под семантику
х4
посетителей в неделю
х5
увеличили узнаваемость бренда
569
запросов в ТОП-10 Яндекс
Провели базовую техническую оптимизацию/ Доработали шаблоны статей/ Разработали контент-план
71%
рост количества обращений
рост посещаемости
увеличение видимости сайта
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
#Контекстная реклама #Медицина
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
760
запросов в ТОП Google и Яндекс
х5,5
увеличение видимости сайта
х2
увеличение количества обращений
Разработали новый веб сайт/ Составили стратегию продвижения в интернете на год / Провели конкурентный анализ
x4
увеличение выручки компании
х3
увеличение конверсий с сайта
х8
увеличение видимости сайт
Обновили фирменный стиль / Провели реконструкцию текущего сайта / Запустили рекламные кампании
57%
рост естественного трафика
х2
рост видимости в поисковых системах
х15
увеличилась скорость загрузки сайта
Разработали новый сайт/ Активно работали с системой лояльности/Составили стратегию интернет продвижения
х10
улучшение видимости сайта
х8
увеличение количества обращений
х5
увеличение целевого трафика
Запустили контекстную рекламу/Провели 3 реконструкции сайта/ Разработали стратегию интернет маркетинга
х20
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества посетителей сайта
x2
увеличение конверсии в обращение с сайта
Провели работы по SERM маркетингу / Разработали два новых сайта / Составили контент стратегию продвижения
70
запросов в топ 3
х7
видимость сайта
+50%
увеличение заявок с сайта
Разработали продающий сайт / Выстроили стратегию многоканального маркетинга / Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Медицина
х2,5
увеличение трафика с поисковых систем
х50
увеличение обращений из поисковых систем
x8,22
Увеличение конверсии в обращение
Провели реконструкцию сайта / Разработали стратегию многоканального маркетинга / Запустили рекламные кампании
#Контекстная реклама #Медицина
х23
вырос общий трафик
х2,2
снижение стоимости обращения
18%
улучшение CTR объявлений
Разработали новую структуру сайта /Оптимизировали сайт/ разработали и запустили рекламные кампании
95%
уменьшилась скорость загрузки сайта
+300%
увеличение спроса
х5
увеличение трафика на сайт
Разработал прототип сайта/ Настроили рекламные кампании/ Разработали стратегию интернет-маркетинга
х4,7
видимость по поисковым запросам
х5
увеличился спрос
№1
в рейтинге лучших автошкол Севастополя
Запустили имиджевую кампанию в MyTarget / Оптимизация SEO запросов/ Провели редизайн сайта
33%
увеличение видимости сайта
40+
обращений за месяц
2500
средняя стоимость лида
Определение стратегии продвижения компании / Разработка рекламных кампаний / Разработка посадочной страницы
20%
снизилась стоимость клика в рекламе
80%
снизилась стоимость уникальной заявки дилера
70%
снизилась стоимость уникального обращения
Разработали новый сайт для компании / Запустили рекламные кампании / Внедрили систему аналитики звонков
890
запросов в ТОП
Х4
рост позиций
+19к
ежемесячная посещаемость из поиска
Настроили контекстную и таргетированную рекламу/ Провели работы по поисковой оптимизации
х20
увеличение поискового трафика
х19
количество уникальных лидов
69%
уникальных обращений с рекламы
Провели технический аудит сайта/ Разработали и запустили рекламные кампании/ Сделали адаптивные версии сайта
х16,7
рост позиций в Яндекс
х4
выросла посещаемость
х6,8
рост позиций в Google
Составили стратегию SEO продвижения/ Проработали юзабилити сайта/ Провели работы по внешней оптимизации сайта
+300к
уникальных посетителей за месяц
40 382
уникальных лида за месяц
х2
рост трафика
Подключили геоформаты в рекламе / Провели SEO оптимизацию сайта / Масштабировали рекламные кампании
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на рассылку
Мы отправляем только полезные письма – кейсы, лайфхаки, полезные статьи, анонсы вебинаров и конференций, новости нашей компании.
ООО "Веболюшен"
Логотип - Веболюшен
Москва, ул. Ферганская, 6к2