Кейс: реанимировать мертвый сайт и получить 300+ дополнительных заявок за сезон для поставщика стройматериалов

Дмитрий Фролов
660
26 августа 2022
Контекстная реклама
Нерудные материалы
Разработка сайта
Строительство
Компания ТК «Строительные материалы» — многопрофильная строительная организация, работающая в сфере поставок стройматериалов в Москве и Московской области с 2006 года. Клиент обратился к нам с просьбой запустить им контекстную рекламу, однако сайт компании был совершенно к этому не готов, поэтому наш путь в привлечении клиентов начался с Light-редизайна.
Цели
1
Провести Light-редизайн сайта
2
Провести базовую SEO оптимизацию
3
Настроить рекламную кампанию
4
Получить трафик и обращения из поиска и рекламы
Решения, которые привели к результату
  • Провели комплексный аудит сайта, определили проблемы
  • Выполнили прототипирование проблемных блоков и элементов сайта
  • Отрисовали макеты и внедрили на сайт новую шапку и футер, проработали главную страницу сайта, навигацию, инфоблоки и адаптивную версию
  • Проработали наполнение страниц сайта
  • Провели базовую SEO оптимизацию под требования поисковых систем
  • Настроили и запустили контекстную рекламу

Результаты

260 лидов
Удалось привлечь с рекламы
362 рубля
Средняя стоимость одной заявки
1059 пользователей
Поисковый трафик увеличился в 1,7 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
46 лидов
Получено с поисковых систем благодаря SEO оптимизации

Результаты

260 лидов
Удалось привлечь с рекламы
362 рубля
Средняя стоимость одной заявки
1059 пользователей
Поисковый трафик увеличился в 1,7 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
46 лидов
Получено с поисковых систем благодаря SEO оптимизации

Хотите такой же результат?
Оставьте заявку

Отправляя форму, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Дмитрий Фролов
Управляющий партнер
Сертифицированный специалист
Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Таргет@Mail, Calltouch.

Как мы это сделали

Компания ТК «Строительные материалы» пришла к нам с просьбой запустить им контекстную рекламу. Такое обращение не редкость, многие фирмы обращаются в агентства, рассчитывая на силу контекста, чтобы быстро привлечь новых клиентов. Однако часто можно наблюдать подход, без ориентации на прибыль клиента, который подразумевает только настройку рекламы, платежи в рекламные кабинеты, отчеты, и не учитывает состояние ресурса, которое напрямую влияет на количество заявок.

Поэтому, наша тактика в решении подобных задач другая. Успешный результат продвижения всегда завязан на комплексном подходе и использовании целого ряда инструментов, первый из которых – аудит. Перед началом работ мы проводим тщательный анализ сайта клиента, чтобы понять, готов ли сайт для приема рекламного трафика.

Бывает, что проект бесперспективен с самого начала, и заказчику нет смысла тратить средства на рекламу. В таком случае необходима работа с самого фундамента.

Именно такая проблема приключилась с нашим клиентом. Как бы грамотно мы ни настроили рекламу на существующий сайт, конверсия так и стремилась бы к нулю, а потенциальные клиенты утекали вместе с бюджетом на рекламу.

Проблемы сайта

Шапка сайта. Чрезмерно большая, нефункциональная, устаревший вид, информация в шапке не структурирована.

Первый экран. Непривлекательный внешний вид, низкая кликабельность элементов пользователями.

Инфоблоки. Блоки которые уже были размещены в контенте страниц, также не привлекали внимания пользователей, выглядели в устаревшем стиле.

При этом на страницах сайта была упущена нужная коммерческая информация, которая важна потенциальному клиенту:

  • Условия доставки
  • Блок о компании
  • Акции и специальные предложения

Пользователю было трудно взаимодействовать как с горизонтальным, так и с вертикальным меню из-за некорректной структуры. Первое не включало в себя ссылки на главные разделы сайта, второе было нелогичным и неприглядным. В общем, нам требовалось продумать новую навигацию.

Из таблиц с ценами нельзя было перейти в карточку нужного товара, да и оформление таблиц нуждалось в доработках.

Как мы уже несколько раз заметили, страдал и дизайн. Весь контент воспринимался тяжело и не цеплял. От страницы к странице менялся шрифт, а его размер был недостаточным для нормального восприятия информации.

Футер. На многих ресурсах встречается бесполезный и пустой футер (подвал), что, конечно, является ошибкой. Так и в нашем случае, несмотря на важность этого блока, практически никакой полезной информации для пользователя там не было.

Адаптивная версия. Одна из важнейших проблем с которой мы столкнулись – у сайта отсутствовала адаптация под мобильные устройства, из-за чего его просмотр с телефона был крайне неудобен.

Каков итог нашего аудита? Тратить деньги на запуск рекламы, на данном этапе, не имело смысла.

В силу ограниченного бюджета на маркетинг и кончающегося времени до строительного сезона, клиент был огорчен этой новостью. Хотелось результат здесь и сейчас.

Чтобы решить эту задачу, мы предложили навести порядок на сайте и провести посильный в данных условиях light-редизайн. Тем самым, немного подготовить площадку к запуску контекстной рекламы и приему трафика.

Получите бесплатный чек-лист
По эффективному продвижению бизнеса в интернете
Получите бесплатный чек-лист

Ход работы

После согласования бюджета и плана работ, команда принялась за работу. Были отрисованы и согласованы прототипы шаблонов страниц.

Отрисовали макеты, на которых изменили шапку и скорректировали структуру горизонтального меню в целях упрощения навигации. Стало проще ориентироваться в основных информационных блоках, теперь там появились выпадающие списки с прямыми ссылками на разделы продукции. На первый экран главной страницы добавили слайдер с яркими акционными баннерами.

Также на главной странице заменили старое меню услуг на новое, выделив там основные, приоритетные для клиента направления.

На все страницы сайта поместили контентные блоки со сведениями о компании и специальными предложениями. Что важно, добавили условия доставки. Отрисовали блок, где рассказали об услугах фирмы и проработали блок с отзывами.

Акцентировали внимание на преимуществах компании и поместили сквозную форму, где посетители могут оставить свои контакты.





Наполнили и перерисовали футер. Через него теперь также можно перейти в разделы продукции, заказать звонок или написать на почту. Туда же мы внедрили поиск по сайту и добавили адрес компании.

На внутренние страницы добавили новое структурированное вертикальное меню, что упростило перемещение по сайту, обеспечило понятную навигацию.

Размер шрифта на сайте был увеличен, тем самым, упростили восприятие текста пользователем. Помимо внешнего вида, улучшили функциональность прайс-листа, обеспечив прямые переходы в карточки товара и возможность сделать заказ, через вызов формы непосредственно из таблицы цен. Кнопка вызова формы появляется при наведении курсора на цену.

Разработали адаптивную версию сайта. Теперь он одинаково легко и интуитивно просматривается как с монитора компьютера, так и экрана смартфона.

По итогам редизайна у нас получился сайта с логичной структурой, удобной навигацией, хорошим оформлением и качественным контентом. Иными словами, подготовили проект к запуску рекламной кампании.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Запуск рекламной кампании

Бюджет на рекламу был относительно небольшой для этой тематики — около 100000 рублей. Мы разработали стратегию и запустили рекламу в Яндекс Директ по песку и щебню, как по наиболее выгодным позициям. Как итог – 260 лидов по 362 рубля за заявку в среднем. Результат — ожидаемо хороший.


Рост трафика из Яндекса и Google

Так как при редизайне сайта мы с самого начала следовали базовым требованиям поисковой оптимизации, совсем скоро мы увидели и рост трафика из поисковых систем Яндекс и Google.

Сравнение объема трафика за аналогичный период 2021 года, показало рост в 1,7 раза (с 627 до 1059 уникальных пользователей).

При этом из поиска дополнительно пришло +46 целевых обращений. По сути, это бесплатные заявки, с учетом того, что целенаправленная работа над SEO не проводилась – мы только заложили фундамент.

В планах проведение полноценной работы по SEO продвижению ресурса, чтобы вывести этот бесплатный источник трафика и заявок на первое место. В следующем сезоне проект сможет вырасти еще в несколько раз по сравнению с этим годом.

В завершении

После проведения light-редизайна и доработки сайта с учетом основных требований SEO оптимизации, нам удалось в последующие 3 месяца получить 306 заявок с сайта. Учитывая специфику сферы, это значительный прирост в прибыли и много новых лояльных покупателей, а может и будущих постоянных клиентов.

Наш кейс, является отличным примером, как из самого захудалого сайта можно сделать вполне рабочий и эффективный инструмент для вашего бизнеса в сжатые сроки и при ограниченном бюджете.

Проектная команда

Максим Бочаров SEO Team Lead
Александр Глотов Начальник технического отдела
Денис Чмыхало Заместитель начальника технического отдела
Евгений Кошелев Web Разработчик
Посмотрите другие наши кейсы
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
X5
рост количества лидов
в 4
раза снижена стоимость заявки
X9
рост рекламного трафика
Провели анализ конкурентов/ Доработали сайт / Настроили и запустили контекстную рекламу / Настроили ретаргетинг
в 10
раз упала стоимость лида
40
запросов в ТОП-10 Google и Яндекс
х2
рост трафика из поиска
Расширили структуру сайта/ Запустили контекстную рекламу/ Провели анализ конкурентов
х2
количество звонков
+1300
визитов в месяц
109
запросов в топ-3
Запустили контекстные рекламные кампании / Разработали фирменный стиль / Сделали новый дизайн сайта
х2
увеличение количества лидов
х1,3
увеличился коэффициент конверсии
70%
увеличение поискового трафика
Улучшили рекламные кампании / Доработали тексты рекламных объявлений/ Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
542
целевых запроса в топ-10 Яндекс и Google
х7
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества записей
Провели реконструкцию сайта / Запустили контекстную и таргетированную рекламу/ Настроили сквозную аналитику
252
целевых запроса в ТОП-10 Яндекса и Google
х5
увеличение видимости сайта
х3
увеличение трафика на сайт
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
4,3
балла на Яндекс Картах
4000
лидов в месяц с Яндекс.Карт
50
отзывов каждый день
Запустили продвижение в 2GIS/ Запустили продвижение в Zoon/ Настроили приоритетное размещение в Яндекс.Картах
х2
рост конверсии
Х5
снижение стоимости лида
1100%
показатель ROMI
Настроили рекламу / Запустили продвижение на Яндекс Маркете / Создали товарный фид и запустили смарт-баннеры
20%
из клика в заявку
х3
увеличился объем трафика
10%
средняя конверсия по всем кампаниям
Корректировка стратегий рекламных кампаний / Выделяем УТП / Формируем расширенный сниппет / Тестируем РК
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х6
количество запросов в топ-10 Яндекса
х4
количество запросов в топ-10 Google
х2,8
рост поискового трафика
Провели редизайн сайта/ Провели техническую оптимизацию сайта/ Доработали контент на сайте под семантику
х4
посетителей в неделю
х5
увеличили узнаваемость бренда
569
запросов в ТОП-10 Яндекс
Провели базовую техническую оптимизацию/ Доработали шаблоны статей/ Разработали контент-план
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
71%
рост количества обращений
рост посещаемости
увеличение видимости сайта
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
760
запросов в ТОП Google и Яндекс
х5,5
увеличение видимости сайта
х2
увеличение количества обращений
Разработали новый веб сайт/ Составили стратегию продвижения в интернете на год / Провели конкурентный анализ
x4
увеличение выручки компании
х3
увеличение конверсий с сайта
х8
увеличение видимости сайт
Обновили фирменный стиль / Провели реконструкцию текущего сайта / Запустили рекламные кампании
57%
рост естественного трафика
х2
рост видимости в поисковых системах
х15
увеличилась скорость загрузки сайта
Разработали новый сайт/ Активно работали с системой лояльности/Составили стратегию интернет продвижения
х10
улучшение видимости сайта
х8
увеличение количества обращений
х5
увеличение целевого трафика
Запустили контекстную рекламу/Провели 3 реконструкции сайта/ Разработали стратегию интернет маркетинга
х20
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества посетителей сайта
x2
увеличение конверсии в обращение с сайта
Провели работы по SERM маркетингу / Разработали два новых сайта / Составили контент стратегию продвижения
70
запросов в топ 3
х7
видимость сайта
+50%
увеличение заявок с сайта
Разработали продающий сайт / Выстроили стратегию многоканального маркетинга / Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х2,5
увеличение трафика с поисковых систем
х50
увеличение обращений из поисковых систем
x8,22
Увеличение конверсии в обращение
Провели реконструкцию сайта / Разработали стратегию многоканального маркетинга / Запустили рекламные кампании
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х23
вырос общий трафик
х2,2
снижение стоимости обращения
18%
улучшение CTR объявлений
Разработали новую структуру сайта /Оптимизировали сайт/ разработали и запустили рекламные кампании
95%
уменьшилась скорость загрузки сайта
+300%
увеличение спроса
х5
увеличение трафика на сайт
Разработал прототип сайта/ Настроили рекламные кампании/ Разработали стратегию интернет-маркетинга
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х4,7
видимость по поисковым запросам
х5
увеличился спрос
№1
в рейтинге лучших автошкол Севастополя
Запустили имиджевую кампанию в MyTarget / Оптимизация SEO запросов/ Провели редизайн сайта
33%
увеличение видимости сайта
40+
обращений за месяц
2500
средняя стоимость лида
Определение стратегии продвижения компании / Разработка рекламных кампаний / Разработка посадочной страницы
20%
снизилась стоимость клика в рекламе
80%
снизилась стоимость уникальной заявки дилера
70%
снизилась стоимость уникального обращения
Разработали новый сайт для компании / Запустили рекламные кампании / Внедрили систему аналитики звонков
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
890
запросов в ТОП
Х4
рост позиций
+19к
ежемесячная посещаемость из поиска
Настроили контекстную и таргетированную рекламу/ Провели работы по поисковой оптимизации
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х20
увеличение поискового трафика
х19
количество уникальных лидов
69%
уникальных обращений с рекламы
Провели технический аудит сайта/ Разработали и запустили рекламные кампании/ Сделали адаптивные версии сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х16,7
рост позиций в Яндекс
х4
выросла посещаемость
х6,8
рост позиций в Google
Составили стратегию SEO продвижения/ Проработали юзабилити сайта/ Провели работы по внешней оптимизации сайта
+300к
уникальных посетителей за месяц
40 382
уникальных лида за месяц
х2
рост трафика
Подключили геоформаты в рекламе / Провели SEO оптимизацию сайта / Масштабировали рекламные кампании
15009
уникальных лидов за 9 месяцев
х20
прибыль превысила рекламный расход
15000+
посетителей в месяц
Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе/ Настроили систему сквозной аналитики/ Разработали новый сайт
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на рассылку
Мы отправляем только полезные письма – кейсы, лайфхаки, полезные статьи, анонсы вебинаров и конференций, новости нашей компании.
ООО "Веболюшен"
Логотип - Веболюшен
Москва, ул. Ферганская, 6к2