Кейс: реанимировать мертвый сайт и получить 300+ дополнительных заявок за сезон для поставщика стройматериалов

Дмитрий Фролов
256
26 августа 2022
Контекстная реклама
Нерудные материалы
Разработка сайта
Строительство
Компания ТК «Строительные материалы» — многопрофильная строительная организация, работающая в сфере поставок стройматериалов в Москве и Московской области с 2006 года. Клиент обратился к нам с просьбой запустить им контекстную рекламу, однако сайт компании был совершенно к этому не готов, поэтому наш путь в привлечении клиентов начался с Light-редизайна.
Цели
1
Провести Light-редизайн сайта
2
Провести базовую SEO оптимизацию
3
Настроить рекламную кампанию
4
Получить трафик и обращения из поиска и рекламы
Решения, которые привели к результату
  • Провели комплексный аудит сайта, определили проблемы
  • Выполнили прототипирование проблемных блоков и элементов сайта
  • Отрисовали макеты и внедрили на сайт новую шапку и футер, проработали главную страницу сайта, навигацию, инфоблоки и адаптивную версию
  • Проработали наполнение страниц сайта
  • Провели базовую SEO оптимизацию под требования поисковых систем
  • Настроили и запустили контекстную рекламу

Результаты

260 лидов
Удалось привлечь с рекламы
362 рубля
Средняя стоимость одной заявки
1059 пользователей
Поисковый трафик увеличился в 1,7 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
46 лидов
Получено с поисковых систем благодаря SEO оптимизации

Результаты

260 лидов
Удалось привлечь с рекламы
362 рубля
Средняя стоимость одной заявки
1059 пользователей
Поисковый трафик увеличился в 1,7 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
46 лидов
Получено с поисковых систем благодаря SEO оптимизации

Хотите такой же результат?
Оставьте заявку

Отправляя форму, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Дмитрий Фролов
Управляющий партнер
Сертифицированный специалист
Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Таргет@Mail, Calltouch.

Часто сайт у компании просто есть и им никто особо не занимается. Клиенты приходят по старинке: «20 лет уже так работаем и нормально».

В этом кейсе мы хотим на примере одного из клиентов агентства системного интернет-маркетинга Webolution показать, что даже старый неэффективный сайт можно без больших затрат реанимировать, чтобы он приносил несколько сотен заявок за сезон.

Исходное состояние дел

Изначально ТК «Строительные материалы» обратилась к нам за рекламой. Нужно было запустить контекст, чтобы сайт, наконец, начал приносить заявки.

Это довольно частый запрос, и многие агентства берутся за выполнение этой задачи «как есть»: настраивают кампании, пополняют рекламные аккаунты и раз в месяц шлют отчеты.

Мы подходим к задаче по-другому. Так как эффективность любого продвижения всегда зависит от комплекса факторов, перед стартом проекта мы делаем полный аудит, чтобы сразу понимать: а будет ли сайт в текущем виде приносить заявки? или мы просто сольем бюджет с околонулевым эффектом для заказчика?

Как раз такая ситуация и сложилась в этот раз. Аудит показал, что на существующий сайт фактически нет смысла запускать рекламу — конверсия будет очень низкой, заявок и звонков будет исчезающе мало, как бы хорошо мы ни настроили кампании.

Проблемы, которые были на сайте:

Нефункциональная, огромная шапка сайта.

Непривлекательный (и как следствие, неэффективный) первый экран.

Существующие контентные блоки выглядели устаревшими и не привлекали пользователей.

Также на страницах полностью отсутствовали важные конверсионные блоки с коммерческой информацией:

  • блок об условиях доставки,
  • блок о компании,
  • блок с акциями и спецпредложениями.

Навигация также требовала доработки. Горизонтальное меню не содержало ссылок на основные разделы, а вертикальное — имело некорректную структуру и непривлекательный внешний вид, что осложняло взаимодействие с ним пользователей.

Прайс-листы были реализованы в виде обычных таблиц, при этом отсутствовала возможность прямо из прайса перейти на страницу нужного продукта.

На разных страницах использовались разные параметры шрифтов: неуместно использовался курсив, размер шрифта был мелким, что ухудшало восприятие информации пользователями.

Футер сайта также был пустым и не содержал практически никакой полезной для пользователя информации.

При этом у сайта не было мобильной или адаптивной версии, что делало его использование с мобильных устройств фактически невозможным.

Запустить рекламу на такой проект = гарантированно слить бюджет.

Естественно, эта новость не обрадовала нашего клиента. Маркетинговый бюджет был ограничен, и ему хотелось получить заявки как можно скорее.

Чтобы решить эту задачу, мы предложили единственное верное в этой ситуации решение: провести легкий редизайн сайта, быстро «причесать» проект — и только тогда запустить рекламу.

Получите бесплатный чек-лист
По эффективному продвижению бизнеса в интернете
Получите бесплатный чек-лист

Доработка сайта

Когда бюджет на редизайн и план работ был согласован с заказчиком, мы сделали прототипы страниц и отрисовали новый дизайн, чтобы устранить все те недочеты в функционале и наполнении сайта, которые мешали эффективному продвижению.

Важный момент: уже на этом этапе мы подумали наперед и сразу спроектировали сайт, который соответствует базовым требованиям SEO (поисковой оптимизации), чтобы после релиза он хорошо ранжировался и привлекал заявки еще и из органической поисковой выдачи Яндекса и Google.

В результате сайт стал выглядеть для пользователя намного привлекательнее.

Вот что мы сделали:

Внедрили новую шапку, изменили структуру горизонтального меню, добавили выпадающие списки со ссылками на продукцию, чтобы улучшить и упростить навигацию. Отрисовали акционный баннер, чтобы сразу цеплять посетителей спецпредложениями.

Внедрили новое графическое меню со ссылками на основные разделы продукции, чтобы еще больше упростить навигацию по сайту и наглядно представить продукцию.

На главную и внутренние страницы добавили блоки с информацией о компании и акциями.

Доработали блок с преимуществами и добавили блок с информацией о доставке.

На главную страницу добавили новый блок с услугами и перерисовали блок с отзывами.

Добавили сквозную контактную форму для сбора заявок.

Сделали полезный и функциональный футер. Добавили ссылки на продукцию, поиск, контакты, заказ обратного звонка.

На внутренних страницах внедрили новое структурированное вертикальное меню, которое дает возможность пользователю быстро перемещаться по разделам и упрощает навигацию по сайту. Скорректировали внешний вид таблиц с ценами и добавили возможность перехода из прайса в карточку товара (там, где она есть).

Увеличили шрифт, привели к единому стилю на всех страницах, сделали текстовый контент более читабельным.

Отрисовали и реализовали адаптивную версию сайта, чтобы он был одинаково удобен как при просмотре с большого экрана, так и с мобильных устройств.


По итогам редизайна мы получили сайт, полностью готовый к продвижению: с логичной структурой, понятной навигацией, хорошим оформлением и качественным контентом.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Запуск рекламы в Яндекс Директе для строительного сайта

Когда сайт был готов, мы разработали и запустили рекламные кампании по песку и щебню — наиболее выгодным для заказчика направлениям.

Результат — ожидаемо хороший:

При общем бюджете менее 100 000 рублей за три месяца мы получили из контекста 260 лидов по средней цене 362 рубля за одну заявку.

Рост трафика из Яндекса и Google

Так как обновленный сайт сразу был сделан в соответствии с принципами SEO, без дополнительных вложений вырос и трафик из поисковых систем.

Если в мае-июле 2021 на сайт зашло 627 уникальным посетителей, то в этом году за тот же период — уже 1059. В 1,7 раза больше!

Органический поиск дал еще 46 целевых обращений от посетителей сайта.

По сути, это бесплатные заявки, так как полноценная работа по SEO-продвижению сайта стройматериалов еще даже не начиналась.

В планах провести оптимизацию в межсезонье, чтобы в 2023 году получить из поиска еще больше заявок. Мы уверены, что после грамотной оптимизации, за которую мы скоро возьмемся, в следующем сезоне проект сможет вырасти еще в несколько раз по сравнению с этим годом.

Другие кейсы по продвижению строительных компаний в интернете

Если вам интересна тема продвижения строительного бизнеса, вы можете прочесть и другие наши кейсы.

  • Как редизайн сайта помог в 3 раза увеличить поисковый трафик
  • Как продвигать услуги по строительству элитных домов, где каждый клиент приносит миллионы рублей выручки
  • Как настроить контекстную рекламу с конверсией 20% для поставщика нерудных стройматериалов
  • «Получили в мае в 1,5 раза больше клиентов, чем в прошлом году». Как продвигать строительную компанию в интернете
  • С 0 до 9000 посетителей в месяц для сайта по продаже пиломатериалов

Если появятся вопросы — смело задавайте, постараемся ответить максимально подробно и развернуто.

В завершение

Даже мертвый сайт можно реанимировать и «причесать», чтобы он приносил заявки и зарабатывал деньги для компании.

306 дополнительных целевых обращений от потенциальных клиентов за три месяца мы получили для нашего заказчика в этом кейсе.

Даже для крупной компании — это серьезные цифры и серьезные деньги, клиенты и прибыль, которую нельзя упускать ни в коем случае.

Проектная команда

Татьяна Ивова Руководитель проектов
Максим Бочаров SEO Team Lead
Александр Глотов Начальник технического отдела
Денис Чмыхало Заместитель начальника технического отдела
Евгений Кошелев Web Разработчик
Посмотрите другие наши кейсы
в 10
раз упала стоимость лида
40
запросов в ТОП-10 Google и Яндекс
х2
рост трафика из поиска
Расширили структуру сайта/ Запустили контекстную рекламу/ Провели анализ конкурентов
х2
количество звонков
+1300
визитов в месяц
109
запросов в топ-3
Запустили контекстные рекламные кампании / Разработали фирменный стиль / Сделали новый дизайн сайта
х2
увеличение количества лидов
х1,3
увеличился коэффициент конверсии
70%
увеличение поискового трафика
Улучшили рекламные кампании / Доработали тексты рекламных объявлений/ Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х1,7
увеличение количества уникальных посетителей
10%
конверсия из клика в заявку
83
лида в месяц
Реанимировали мертвый сайт / Реализовали адаптивную версию сайта/Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
542
целевых запроса в топ-10 Яндекс и Google
х7
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества записей
Провели реконструкцию сайта / Запустили контекстную и таргетированную рекламу/ Настроили сквозную аналитику
252
целевых запроса в ТОП-10 Яндекса и Google
х5
увеличение видимости сайта
х3
увеличение трафика на сайт
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
4,3
балла на Яндекс Картах
4000
лидов в месяц с Яндекс.Карт
50
отзывов каждый день
Запустили продвижение в 2GIS/ Запустили продвижение в Zoon/ Настроили приоритетное размещение в Яндекс.Картах
х2
рост конверсии
Х5
снижение стоимости лида
1100%
показатель ROMI
Настроили рекламу / Запустили продвижение на Яндекс Маркете / Создали товарный фид и запустили смарт-баннеры
20%
из клика в заявку
х3
увеличился объем трафика
10%
средняя конверсия по всем кампаниям
Корректировка стратегий рекламных кампаний / Выделяем УТП / Формируем расширенный сниппет / Тестируем РК
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х6
количество запросов в топ-10 Яндекса
х4
количество запросов в топ-10 Google
х2,8
рост поискового трафика
Провели редизайн сайта/ Провели техническую оптимизацию сайта/ Доработали контент на сайте под семантику
х4
посетителей в неделю
х5
увеличили узнаваемость бренда
569
запросов в ТОП-10 Яндекс
Провели базовую техническую оптимизацию/ Доработали шаблоны статей/ Разработали контент-план
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
71%
рост количества обращений
рост посещаемости
увеличение видимости сайта
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
760
запросов в ТОП Google и Яндекс
х5,5
увеличение видимости сайта
х2
увеличение количества обращений
Разработали новый веб сайт/ Составили стратегию продвижения в интернете на год / Провели конкурентный анализ
x4
увеличение выручки компании
х3
увеличение конверсий с сайта
х8
увеличение видимости сайт
Обновили фирменный стиль / Провели реконструкцию текущего сайта / Запустили рекламные кампании
57%
рост естественного трафика
х2
рост видимости в поисковых системах
х15
увеличилась скорость загрузки сайта
Разработали новый сайт/ Активно работали с системой лояльности/Составили стратегию интернет продвижения
х10
улучшение видимости сайта
х8
увеличение количества обращений
х5
увеличение целевого трафика
Запустили контекстную рекламу/Провели 3 реконструкции сайта/ Разработали стратегию интернет маркетинга
х20
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества посетителей сайта
x2
увеличение конверсии в обращение с сайта
Провели работы по SERM маркетингу / Разработали два новых сайта / Составили контент стратегию продвижения
70
запросов в топ 3
х7
видимость сайта
+50%
увеличение заявок с сайта
Разработали продающий сайт / Выстроили стратегию многоканального маркетинга / Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х2,5
увеличение трафика с поисковых систем
х50
увеличение обращений из поисковых систем
x8,22
Увеличение конверсии в обращение
Провели реконструкцию сайта / Разработали стратегию многоканального маркетинга / Запустили рекламные кампании
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х23
вырос общий трафик
х2,2
снижение стоимости обращения
18%
улучшение CTR объявлений
Разработали новую структуру сайта /Оптимизировали сайт/ разработали и запустили рекламные кампании
95%
уменьшилась скорость загрузки сайта
+300%
увеличение спроса
х5
увеличение трафика на сайт
Разработал прототип сайта/ Настроили рекламные кампании/ Разработали стратегию интернет-маркетинга
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х4,7
видимость по поисковым запросам
х5
увеличился спрос
№1
в рейтинге лучших автошкол Севастополя
Запустили имиджевую кампанию в MyTarget / Оптимизация SEO запросов/ Провели редизайн сайта
33%
увеличение видимости сайта
40+
обращений за месяц
2500
средняя стоимость лида
Определение стратегии продвижения компании / Разработка рекламных кампаний / Разработка посадочной страницы
20%
снизилась стоимость клика в рекламе
80%
снизилась стоимость уникальной заявки дилера
70%
снизилась стоимость уникального обращения
Разработали новый сайт для компании / Запустили рекламные кампании / Внедрили систему аналитики звонков
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
890
запросов в ТОП
Х4
рост позиций
+19к
ежемесячная посещаемость из поиска
Настроили контекстную и таргетированную рекламу/ Провели работы по поисковой оптимизации
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х20
увеличение поискового трафика
х19
количество уникальных лидов
69%
уникальных обращений с рекламы
Провели технический аудит сайта/ Разработали и запустили рекламные кампании/ Сделали адаптивные версии сайта
+300к
уникальных посетителей за месяц
40 382
уникальных лида за месяц
х2
рост трафика
Подключили геоформаты в рекламе / Провели SEO оптимизацию сайта / Масштабировали рекламные кампании
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х16,7
рост позиций в Яндекс
х4
выросла посещаемость
х6,8
рост позиций в Google
Составили стратегию SEO продвижения/ Проработали юзабилити сайта/ Провели работы по внешней оптимизации сайта
15009
уникальных лидов за 9 месяцев
х20
прибыль от продаж превысила рекламный расход
15000+
посетителей в месяц
Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе/ Настроили систему сквозной аналитики/ Разработали новый сайт
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на рассылку
Мы отправляем только полезные письма – кейсы, лайфхаки, полезные статьи, анонсы вебинаров и конференций, новости нашей компании.