Как настроить контекстную рекламу с конверсией 20%. Продолжение кейса Webolution и ТрансГруппСтрой

Егор Уватенко
599
12 мая 2022
Контекстная реклама
Нерудные материалы
Строительство
ТрансГруппСтрой – компания, которая продает нерудные материалы с доставкой в Москве и Московской области. Ранее наша команда не просто внедрила новый дизайн сайта, а параллельно провела целый комплекс работ для SEO оптимизации ресурса под требования поисковых систем. В этом кейсе мы расскажем, о настройке контекстной рекламы и результатах, которых нам удалось достигнуть.
Цели
1
Увеличить объем рекламного трафика
2
Рост количества обращений с рекламы
3
Улучшить показатель конверсии
Решения, которые привели к результату
  • Корректировка стратегий рекламных кампаний
  • Тестирование объявлений
  • Выделяем основные конкурентные преимущества и предложения компании
  • Использовали максимум возможностей для создания расширенного сниппета

Хотите такой же результат?
Оставьте заявку

Отправляя форму, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Дмитрий Фролов
Управляющий партнер
Сертифицированный специалист
Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Таргет@Mail, Calltouch.

Как мы это сделали

Ранее мы говорили о том, как нам удалось в 3 раза увеличить объем поискового трафика с помощью редизайна сайта.

Сегодня поговорим о контекстной рекламе, которая на сегодняшний день является одним из эффективных способов заявить о себе на рынке. Нашей команде удалось обеспечить лидогенерацию с конверсией посещения в заявку до 20% для компании «ТрансГруппСтрой».

Вводные из первой части нашего кейса

  • ТрансГруппСтрой – компания, которая продает нерудные материалы с доставкой в Москве и Московской области.
  • Наша команда не просто внедрила новый дизайн сайта, а параллельно провела целый комплекс работ для SEO оптимизации ресурса под требования поисковых систем. Привели в порядок техническую оптимизацию, расширили структуру, актуализировали контент, добавили новый функционал и проработали наполнение страниц.
  • Всесторонний взгляд на решение проблем позволил за год увеличить поисковый трафик в 3 раза. Стоит учитывать, что продажа строительных материалов – сезонный бизнес, поэтому результаты продвижения оказались еще более впечатляющими с его началом, что отразилось не только в виде роста трафика, но и конверсии, что является результатом проведенной ранее работы по коммерческим факторам и наполнению страниц сайта.

На момент запуска нового сайта после редизайна, средняя конверсия по всем группам товаров была на уровне 10,09%.

Однако рекламные кампании по некоторым видам продукции показали конверсию из клика в заявку от 12 до 20%!

Давайте посмотрим, какие из рекламных кампаний оказались максимально эффективными, какую тактику мы выбрали, настраивая контекст и что можно взять себе на вооружение, чтобы пользоваться этим инструментом с наибольшей эффективностью.

Гранитный щебень

Реклама показывались пользователям в поисковой выдаче. Здесь мы выбрали стратегию «Оптимизация кликов», ограничив недельный бюджет и стоимость каждого перехода. Такой подход оказался наиболее результативным по данным тестов.

Максимально пользуемся всеми инструментами Директа и создаем подробный информационный блок в выдаче поисковиков (сниппет), где кратко, но емко говорим о предложениях компании и ее достоинствах. Также добавляем ссылки, контактную информацию, график работы. Все это позволяет добиться достаточно высоких показателей:

  • CTR 8,54%,
  • Конверсия 16,51%
  • 18 заявок

Важно! Все преимущества, скидки и акционные предложения, которые используются в объявлениях контекстной рекламы, должны быть размещены и на посадочных страницах, это позволит обеспечить хорошую конверсию.

Получите бесплатный чек-лист
По эффективному продвижению бизнеса в интернете
Получите бесплатный чек-лист

Речной песок

Выбрана аналогичная стратегия, как и в случае с гранитным щебнем. Мы оставили такой же шаблон объявления, но изменили дополнительные ссылки. Так, сюда добавили ссылку на форму для расчета стоимости. Это сделало кампанию выигрышной и зацепило больше потенциальных покупателей.

Итого: 15 новых заявок, CTR 9,03%, конверсия 18,29%.

Гранитный отсев

Лидером по CTR среди объявлений стал гранитный отсев с показателем 12,78%. По рекламе пришло 17 заявок, при этом путь «клик-заявка» прошел каждый 7-ой пользователь, конверсия 14,78%!

Мы уже выяснили, что шаблон рекламного текста можно оставить прежний, так как он показывает отличные результаты. Что изменили? Поменяли стратегию на ручное управление ставками с оптимизацией. Скорректировали дополнительные ссылки на, добавив в одну из них другое популярное название товара (гранитная крошка), тем самым расширив круг возможных покупателей.

Дарим бесплатный комплексный аудит!

Проведем аудит вашего сайта, SEO-оптимизации и рекламных кампаний

Песок

Суперуспешная, эффективная, продуктивная и тысяча других синонимов к слову результативный рекламная кампания, которая привела 34 заявки с CTR 7,7% и конверсией 20,99%! Это значит, что заявку оставил каждый пятый(!) посетитель.

Мы выбрали ту же автоматическую стратегию, что и в первых двух примерах, посчитав ее наиболее эффективной, и тот же шаблон основного текста.

Песок – это целая группа товаров, поэтому в объявление мы добавили ссылки на разновидности материала, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Подведем итог

Все реально! Даже на таком конкурентном, сезонном и сложном рынке, как стройматериалы можно эффективно запускать контекстную рекламу и получать заявки из рекламного трафика. Стоит отметить, что грамотно настроенная рекламная кампания обеспечивает сайт качественным целевым трафиком, который улучшает поведенческие факторы сайта – один из ключевых факторов ранжирования в поисковых системах. Позиции вашего сайта будут расти быстрее, если параллельно работает контекстная реклама.

Наши рекомендации

  • Пробуйте. Меняйте стратегии, переписывайте тексты. Наш кейс – результат десятков экспериментов, большой работы над SEO оптимизацией сайта, его развитием и наполнением.
  • Метрика и коллтрекинг. Важно анализировать результативность вашей кампании, а без конкретных инструментов сделать это объективно и точно весьма тяжело.
  • Люди любят звонить! 8 заявок из 10 – это звонки. Представьте, сколько потенциальных покупателей можно упустить, отправив их в мессенджеры или электронную почту.
  • Скрипты для менеджеров. Не стоит сильно экономить на хорошо подготовленных менеджерах, так как именно они первые посредники между покупателем и товаром.  Грамотный сервис точно позволит вам удержать как можно больше клиентов.
  • Сезонность. Как мы уже говорили, строительство – направление, имеющее сезонный спад, это важно принимать в расчет при разработке медиаплана.

Повторим, что комплексный подход – залог успеха продвижения, и, соответственно, залог увеличения вашей прибыли. Контекстная реклама лишь одно звено в интернет-маркетинге! Пренебрегать им, разумеется, мы вам точно никогда не посоветуем, но для масштабных, стабильных, долгосрочных результатов важно пользоваться и многими другими инструментами SEO, SERM, SMM и тд.

Отзыв клиента

<span>Компания</span>ТрансГруппСтрой

Проектная команда

Александр Глотов Начальник технического отдела
Денис Чмыхало Заместитель начальника технического отдела
Евгений Кошелев Web Разработчик
Посмотрите другие наши кейсы
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
X5
рост количества лидов
в 4
раза снижена стоимость заявки
X9
рост рекламного трафика
Провели анализ конкурентов/ Доработали сайт / Настроили и запустили контекстную рекламу / Настроили ретаргетинг
в 10
раз упала стоимость лида
40
запросов в ТОП-10 Google и Яндекс
х2
рост трафика из поиска
Расширили структуру сайта/ Запустили контекстную рекламу/ Провели анализ конкурентов
х2
количество звонков
+1300
визитов в месяц
109
запросов в топ-3
Запустили контекстные рекламные кампании / Разработали фирменный стиль / Сделали новый дизайн сайта
х2
увеличение количества лидов
х1,3
увеличился коэффициент конверсии
70%
увеличение поискового трафика
Улучшили рекламные кампании / Доработали тексты рекламных объявлений/ Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х1,7
увеличение количества уникальных посетителей
10%
конверсия из клика в заявку
83
лида в месяц
Реанимировали мертвый сайт / Реализовали адаптивную версию сайта/Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
542
целевых запроса в топ-10 Яндекс и Google
х7
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества записей
Провели реконструкцию сайта / Запустили контекстную и таргетированную рекламу/ Настроили сквозную аналитику
252
целевых запроса в ТОП-10 Яндекса и Google
х5
увеличение видимости сайта
х3
увеличение трафика на сайт
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
4,3
балла на Яндекс Картах
4000
лидов в месяц с Яндекс.Карт
50
отзывов каждый день
Запустили продвижение в 2GIS/ Запустили продвижение в Zoon/ Настроили приоритетное размещение в Яндекс.Картах
х2
рост конверсии
Х5
снижение стоимости лида
1100%
показатель ROMI
Настроили рекламу / Запустили продвижение на Яндекс Маркете / Создали товарный фид и запустили смарт-баннеры
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х6
количество запросов в топ-10 Яндекса
х4
количество запросов в топ-10 Google
х2,8
рост поискового трафика
Провели редизайн сайта/ Провели техническую оптимизацию сайта/ Доработали контент на сайте под семантику
х4
посетителей в неделю
х5
увеличили узнаваемость бренда
569
запросов в ТОП-10 Яндекс
Провели базовую техническую оптимизацию/ Доработали шаблоны статей/ Разработали контент-план
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
71%
рост количества обращений
рост посещаемости
увеличение видимости сайта
Составили стратегию интернет-маркетинга /Установили систему аналитики звонков / Запустили контекстную рекламу
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
50%
увеличение количества скачиваний документов
263
целевых запроса в ТОП-3 Яндекс
19%
увеличение поискового трафика
Разработали лендинг/ Запустили контекстную рекламу / Скорректировали основной веб-сайт
760
запросов в ТОП Google и Яндекс
х5,5
увеличение видимости сайта
х2
увеличение количества обращений
Разработали новый веб сайт/ Составили стратегию продвижения в интернете на год / Провели конкурентный анализ
x4
увеличение выручки компании
х3
увеличение конверсий с сайта
х8
увеличение видимости сайт
Обновили фирменный стиль / Провели реконструкцию текущего сайта / Запустили рекламные кампании
57%
рост естественного трафика
х2
рост видимости в поисковых системах
х15
увеличилась скорость загрузки сайта
Разработали новый сайт/ Активно работали с системой лояльности/Составили стратегию интернет продвижения
х10
улучшение видимости сайта
х8
увеличение количества обращений
х5
увеличение целевого трафика
Запустили контекстную рекламу/Провели 3 реконструкции сайта/ Разработали стратегию интернет маркетинга
х20
увеличение видимости сайта
х3
увеличение количества посетителей сайта
x2
увеличение конверсии в обращение с сайта
Провели работы по SERM маркетингу / Разработали два новых сайта / Составили контент стратегию продвижения
70
запросов в топ 3
х7
видимость сайта
+50%
увеличение заявок с сайта
Разработали продающий сайт / Выстроили стратегию многоканального маркетинга / Провели SEO оптимизацию сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х2,5
увеличение трафика с поисковых систем
х50
увеличение обращений из поисковых систем
x8,22
Увеличение конверсии в обращение
Провели реконструкцию сайта / Разработали стратегию многоканального маркетинга / Запустили рекламные кампании
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х23
вырос общий трафик
х2,2
снижение стоимости обращения
18%
улучшение CTR объявлений
Разработали новую структуру сайта /Оптимизировали сайт/ разработали и запустили рекламные кампании
95%
уменьшилась скорость загрузки сайта
+300%
увеличение спроса
х5
увеличение трафика на сайт
Разработал прототип сайта/ Настроили рекламные кампании/ Разработали стратегию интернет-маркетинга
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х4,7
видимость по поисковым запросам
х5
увеличился спрос
№1
в рейтинге лучших автошкол Севастополя
Запустили имиджевую кампанию в MyTarget / Оптимизация SEO запросов/ Провели редизайн сайта
33%
увеличение видимости сайта
40+
обращений за месяц
2500
средняя стоимость лида
Определение стратегии продвижения компании / Разработка рекламных кампаний / Разработка посадочной страницы
20%
снизилась стоимость клика в рекламе
80%
снизилась стоимость уникальной заявки дилера
70%
снизилась стоимость уникального обращения
Разработали новый сайт для компании / Запустили рекламные кампании / Внедрили систему аналитики звонков
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
890
запросов в ТОП
Х4
рост позиций
+19к
ежемесячная посещаемость из поиска
Настроили контекстную и таргетированную рекламу/ Провели работы по поисковой оптимизации
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х20
увеличение поискового трафика
х19
количество уникальных лидов
69%
уникальных обращений с рекламы
Провели технический аудит сайта/ Разработали и запустили рекламные кампании/ Сделали адаптивные версии сайта
#Контекстная реклама #Нерудные материалы
х16,7
рост позиций в Яндекс
х4
выросла посещаемость
х6,8
рост позиций в Google
Составили стратегию SEO продвижения/ Проработали юзабилити сайта/ Провели работы по внешней оптимизации сайта
+300к
уникальных посетителей за месяц
40 382
уникальных лида за месяц
х2
рост трафика
Подключили геоформаты в рекламе / Провели SEO оптимизацию сайта / Масштабировали рекламные кампании
15009
уникальных лидов за 9 месяцев
х20
прибыль превысила рекламный расход
15000+
посетителей в месяц
Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе/ Настроили систему сквозной аналитики/ Разработали новый сайт
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на рассылку
Мы отправляем только полезные письма – кейсы, лайфхаки, полезные статьи, анонсы вебинаров и конференций, новости нашей компании.
ООО "Веболюшен"
Логотип - Веболюшен
Москва, ул. Ферганская, 6к2