Как настроить контекстную рекламу с конверсией 20%. Продолжение кейса Webolution и ТрансГруппСтрой

Как мы это сделали

Ранее мы говорили о том, как нам удалось в 3 раза увеличить объем поискового трафика с помощью редизайна сайта.

Сегодня поговорим о контекстной рекламе, которая на сегодняшний день является одним из эффективных способов заявить о себе на рынке. Нашей команде удалось обеспечить лидогенерацию с конверсией посещения в заявку до 20% для компании «ТрансГруппСтрой».

Вводные из первой части нашего кейса

• ТрансГруппСтрой – компания, которая продает нерудные материалы с доставкой в Москве и Московской области.
• Наша команда не просто внедрила новый дизайн сайта, а параллельно провела целый комплекс работ для SEO оптимизации ресурса под требования поисковых систем. Привели в порядок техническую оптимизацию, расширили структуру, актуализировали контент, добавили новый функционал и проработали наполнение страниц.
• Всесторонний взгляд на решение проблем позволил за год увеличить поисковый трафик в 3 раза. Стоит учитывать, что продажа строительных материалов – сезонный бизнес, поэтому результаты продвижения оказались еще более впечатляющими с его началом, что отразилось не только в виде роста трафика, но и конверсии, что является результатом проведенной ранее работы по коммерческим факторам и наполнению страниц сайта.

На момент запуска нового сайта после редизайна, средняя конверсия по всем группам товаров была на уровне 10,09%.

Однако рекламные кампании по некоторым видам продукции показали конверсию из клика в заявку от 12 до 20%!

Давайте посмотрим, какие из рекламных кампаний оказались максимально эффективными, какую тактику мы выбрали, настраивая контекст и что можно взять себе на вооружение, чтобы пользоваться этим инструментом с наибольшей эффективностью.

Гранитный щебень

Реклама показывались пользователям в поисковой выдаче. Здесь мы выбрали стратегию «Оптимизация кликов», ограничив недельный бюджет и стоимость каждого перехода. Такой подход оказался наиболее результативным по данным тестов.

Максимально пользуемся всеми инструментами Директа и создаем подробный информационный блок в выдаче поисковиков (сниппет), где кратко, но емко говорим о предложениях компании и ее достоинствах. Также добавляем ссылки, контактную информацию, график работы. Все это позволяет добиться достаточно высоких показателей:

• CTR 8,54%,
• Конверсия 16,51%
• 18 заявок

Важно! Все преимущества, скидки и акционные предложения, которые используются в объявлениях контекстной рекламы, должны быть размещены и на посадочных страницах, это позволит обеспечить хорошую конверсию.

Речной песок

Выбрана аналогичная стратегия, как и в случае с гранитным щебнем. Мы оставили такой же шаблон объявления, но изменили дополнительные ссылки. Так, сюда добавили ссылку на форму для расчета стоимости. Это сделало кампанию выигрышной и зацепило больше потенциальных покупателей.

Итого: 15 новых заявок, CTR 9,03%, конверсия 18,29%.

Гранитный отсев

Лидером по CTR среди объявлений стал гранитный отсев с показателем 12,78%. По рекламе пришло 17 заявок, при этом путь «клик-заявка» прошел каждый 7-ой пользователь, конверсия 14,78%!

Мы уже выяснили, что шаблон рекламного текста можно оставить прежний, так как он показывает отличные результаты. Что изменили? Поменяли стратегию на ручное управление ставками с оптимизацией. Скорректировали дополнительные ссылки на, добавив в одну из них другое популярное название товара (гранитная крошка), тем самым расширив круг возможных покупателей.

Песок

Суперуспешная, эффективная, продуктивная и тысяча других синонимов к слову результативный рекламная кампания, которая привела 34 заявки с CTR 7,7% и конверсией 20,99%! Это значит, что заявку оставил каждый пятый(!) посетитель.

Мы выбрали ту же автоматическую стратегию, что и в первых двух примерах, посчитав ее наиболее эффективной, и тот же шаблон основного текста.

Песок – это целая группа товаров, поэтому в объявление мы добавили ссылки на разновидности материала, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Подведем итог

Все реально! Даже на таком конкурентном, сезонном и сложном рынке, как стройматериалы можно эффективно запускать контекстную рекламу и получать заявки из рекламного трафика. Стоит отметить, что грамотно настроенная рекламная кампания обеспечивает сайт качественным целевым трафиком, который улучшает поведенческие факторы сайта – один из ключевых факторов ранжирования в поисковых системах. Позиции вашего сайта будут расти быстрее, если параллельно работает контекстная реклама.

Наши рекомендации

• Пробуйте. Меняйте стратегии, переписывайте тексты. Наш кейс – результат десятков экспериментов, большой работы над SEO оптимизацией сайта, его развитием и наполнением.
• Метрика и коллтрекинг. Важно анализировать результативность вашей кампании, а без конкретных инструментов сделать это объективно и точно весьма тяжело.
• Люди любят звонить! 8 заявок из 10 – это звонки. Представьте, сколько потенциальных покупателей можно упустить, отправив их в мессенджеры или электронную почту.
• Скрипты для менеджеров. Не стоит сильно экономить на хорошо подготовленных менеджерах, так как именно они первые посредники между покупателем и товаром.  Грамотный сервис точно позволит вам удержать как можно больше клиентов.
• Сезонность. Как мы уже говорили, строительство – направление, имеющее сезонный спад, это важно принимать в расчет при разработке медиаплана.

Повторим, что комплексный подход – залог успеха продвижения, и, соответственно, залог увеличения вашей прибыли. Контекстная реклама лишь одно звено в интернет-маркетинге! Пренебрегать им, разумеется, мы вам точно никогда не посоветуем, но для масштабных, стабильных, долгосрочных результатов важно пользоваться и многими другими инструментами SEO, SERM, SMM и тд.