Рынок строительных материалов и аренды спецтехники в Москве и Московской области отличается высокой конкуренцией и выраженной сезонностью. Пик спроса традиционно приходится на апрель–июнь, когда объемы заказов кратно увеличиваются, а в низкий сезон ключевой задачей становится подготовка площадки для будущего роста.
Компания «ТрансГруппСтрой» обратилась к нам за комплексным обновлением сайта и продвижением. Старый ресурс перестал соответствовать требованиям рынка: он не отражал масштаб ассортимента, проигрывал конкурентам в поисковой выдаче и не позволял эффективно привлекать новых клиентов. Наша задача заключалась в том, чтобы превратить сайт в удобный инструмент продаж, способный одинаково хорошо работать как на пике сезона, так и в периоды спада.
О клиенте: надежный партнер для строительства в Москве и области
«ТрансГруппСтрой» — компания, которая уже более 14 лет специализируется на продаже и доставке сыпучих и вяжущих строительных материалов, а также аренде спецтехники. Среди клиентов как крупные застройщики и производственные объекты, так и частные лица.
Особая гордость компании — собственный автопарк и возможность круглосуточной доставки без выходных, что особенно ценно для строительных площадок.
Задачи: масштабировать сайт и вырастить органический трафик
Клиент обратился с запросом обновить сайт, который уже не соответствовал современным требованиям и не отражал реальный масштаб бизнеса. В условиях высокой конкуренции на рынке строительных материалов и аренды спецтехники требовалось не только улучшить внешний вид ресурса, но и сделать его полноценным инструментом для привлечения новых клиентов.
Основные задачи:
- обновить устаревший сайт, чтобы он соответствовал требованиям пользователей и поисковых систем;
- создать структуру, охватывающую весь ассортимент и услуги;
- обеспечить рост органического трафика и улучшение позиций в поиске;
- сделать сайт удобным и эффективным как для оптовых, так и для розничных клиентов.
Особенности ниши: широкий ассортимент и жесткая конкуренция
На старте проект имел классическую для B2B-сайтов проблему: ограниченный функционал, слабую структуру и неактуальный дизайн. Сайт не отражал широту ассортимента и возможностей компании, проигрывая конкурентам как визуально, так и в плане SEO.
Ключевые сложности:
- необходимость охватить большой ассортимент материалов и техники (сотни позиций в прайсе);
- работа с конкурентной нишей, где в поисковой выдаче доминируют агрегаторы и федеральные игроки;
- регулярные обновления прайса и услуг.
Как мы это сделали
Первый шаг: редизайн и масштабирование структуры
Мы начали с полного анализа ниши и семантического ядра, чтобы понять, какие товары и услуги интересуют аудиторию, и как они ищут их в поиске. На основе этого:
- спроектировали новую структуру сайта с отдельными страницами под каждый товар и услугу
- разбили раздел «Аренда спецтехники» на категории с карточками для каждой единицы техники и направления работ
- прайс был структурирован и разбит на категории с удобной навигацией и быстрым переходом к нужным товарам
Обновленный дизайн стал широкоформатным и современным, с удобной навигацией и акцентом на коммерческие блоки.
Функциональные решения для удобства клиентов
Чтобы сайт стал не просто каталогом, а полноценным инструментом для клиентов:
-
- внедрили калькуляторы для расчета стоимости материалов и услуг
- добавили форму онлайн-заявки для аренды техники и заказа материалов
- сделали сайт полностью адаптивным для мобильных устройств
- внедрили калькуляторы для расчета стоимости материалов и услуг
Развитие контента
Для продвижения сайта в поиске мы:
-
- создали страницы под все позиции из прайса и услуги компании;
- подготовили SEO-оптимизированные тексты для новых страниц;
- запустили и активно развиваем строительный блог для привлечения дополнительного трафика по информационным запросам;
- настроили внутреннюю перелинковку и проработали коммерческие блоки на страницах для повышения конверсий.
Когда мы только начали работать с сайтом «ТрансГруппСтрой», главной проблемой была недостаточная представленность ассортимента в поиске. При таком многообразии товаров и услуг нельзя ограничиваться несколькими страницами, нужны отдельные посадочные под каждый сегмент спроса. Именно поэтому мы сделали ставку на масштабирование структуры, что в будущем позволит клиенту быстро реагировать на изменения в ассортименте и запускать новые направления. Это решение стало фундаментом для устойчивого роста позиций и трафика.
Работа с Яндекс Бизнесом: рост доверия и привлечение клиентов
Чтобы усилить присутствие компании в локальной выдаче и на картах, мы полностью переработали карточку «ТрансГруппСтрой» в Яндекс Бизнесе. Добавили актуальные фото, контактные данные и ссылки для быстрого перехода на сайт.
Особое внимание уделили работе с репутацией: активно собирали положительные отзывы, оперативно отвечали на каждый отклик, отрабатывали негатив. Это дало ощутимый результат: за время сотрудничества рейтинг компании вырос с 4,7 до 4,9. Такой показатель значительно повышает доверие потенциальных клиентов и напрямую влияет на выбор подрядчика среди конкурентов.
Карточка стала дополнительной точкой контакта с аудиторией и источником трафика на сайт.
Интеграция товарного фида: дополнительный канал привлечения трафика
Для увеличения охвата и улучшения видимости продукции «ТрансГруппСтрой» мы подготовили и загрузили товарный фид в Яндекс Товары и Google Merchant Center. В фиде были подробно оформлены карточки с названиями, описаниями, актуальными ценами и прямыми ссылками на сайт.
Это позволило вывести ассортимент клиента непосредственно в поисковую выдачу и специализированные сервисы, благодаря чему потенциальные заказчики получили возможность быстрее находить нужные материалы и оформлять заявки.
После запуска товарного фида мы отметили значительный рост органического трафика на карточки товаров — минимум 15–20% общего прироста поискового трафика связано именно с этим инструментом. Кроме того, увеличилось количество входящих лидов с товаров, что подтвердило эффективность данного решения для B2B-сегмента.
Динамика в сервисе Яндекс.Товары:
Динамика поискового трафика в Метрике:
Таким образом, интеграция товарного фида стала важным и результативным этапом комплексного продвижения сайта и вывела канал продаж клиента на новый уровень.
Результаты: рост трафика и лидов из поиска
Комплексные работы дали ощутимый результат уже в первые месяцы после запуска обновленного сайта:
- Значительное увеличение поискового трафика благодаря расширению структуры и работе с товарным поиском
- Увеличение количества заявок с сайта за счет удобных калькуляторов и оптимизированных страниц
Выводы: SEO для строительного бизнеса
Комплексный подход к продвижению позволил «ТрансГруппСтрой» не просто обновить сайт, но и превратить его в полноценный канал привлечения клиентов. Благодаря новой структуре, охватывающей весь ассортимент и услуги, и современному дизайну, сайт стал удобным для оптовых и розничных заказчиков.
В результате сайт уверенно показывает рост даже в межсезонье, когда спрос на строительные материалы традиционно падает. А в пиковый сезон (апрель–июнь) он стал ключевым инструментом продаж, привлекая стабильный поток трафика и лидов.
Этот кейс наглядно демонстрирует, как продуманная стратегия SEO и развитие функционала сайта помогают бизнесу с выраженной сезонностью работать на опережение и укреплять позиции на рынке.
