Настраивать руками кампании для 1000+ товаров — долго и неэффективно, такой процесс нужно автоматизировать. Для этого специалисты нашего агентства Webolution используют сервис К50, который позволяет быстро создавать эффективные торговые кампании на поиске.

В статье расскажем, как он работает и что обязательно нужно учесть, чтобы быстро настроить качественную рекламную кампанию.

Что такое генератор К50

К50 — это сервис, который ускоряет запуск рекламы в Яндекс Директе. С его помощью можно быстро создавать и масштабировать рекламные кампании, управлять и корректировать содержание объявлений с помощью шаблонов.

Подробно рассказывать об инструменте не буду — информация доступна на официальном сайте вместе с подробными и понятными инструкции по использованию.

Остановлюсь на самом важном условии успешной работе с К50 — шаблонах и товарном фиде, который должен быть подготовлен правильным образом.

Шаблоны для К50

Объявления, созданные с помощью генератора, обладают максимально возможной релевантностью поисковому запросу и посадочной странице. То, что в К50 делается за несколько часов, руками придется настраивать несколько недель или месяцев и по сути лишено смысла — в процессе выполнения параметры товара могут меняться, за изменениями просто не успеть. Генератор же забирает информацию напрямую с сайта интернет-магазина через фид и подставляет ее в шаблоны.

Шаблоны — это переменные, которые используются в тексте объявления. Само объявление обычно состоит из постоянной части и таких переменных. Шаблоны можно добавить в любую часть объявления, никаких ограничений нет. Количество шаблонов тоже может быть любым. Именно за счет них и автоматизируется процесс создания, корректировки и актуализации информации в объявлениях для неограниченного числа товаров.

В каких элементах объявления могут быть шаблоны

  • шаблоны можно добавить в заголовки и тексты объявлений.

  • быстрые ссылки, отображаемые ссылки и даже уточнения.

Это позволит задать уникальные расширения для тысяч товаров интернет-магазина, что невозможно сделать вручную. Например, в магазине десять тысяч товаров. Чтобы создать вручную уникальные уточнения для каждого, даже если на 1 товар уходит минута, потребуется десять тысяч минут непрерывной работы.

Кроме уточнений есть цены, тексты, заголовки, изображения — это еще плюс 5 минут минимум на каждый товар.

  • шаблоны можно добавить даже в расширение «Цена», в том числе «Старая цена»

  •  оформить в качестве шаблона изображение товара.

Объявление будет показываться с актуальной ценой и картинкой в торговой галерее поиска, помимо поисковой выдачи.

  • при клике по объявлению, пользователя можно вести на посадочную страницу конкретного товара. И тоже благодаря шаблону.

UTM-метки для ссылок легко разбиваются на составляющие: часть можно прописать статически, а часть зашить в шаблон.

  • с помощью шаблонов создаются и ключевые фразы различных вариаций и вложенности

Тут же можно задать параметры и ставки статическими данными или, опять же, шаблонами, если соответствующие поля есть в фиде.

Получится такой набор фраз (на примере одного товара).

YML-фид для генератора К50

Основные требования к YML-фиду указаны в инструкции яндекса.

В фид нужно добавлять те параметры, которые вы планируете использовать в качестве шаблонов для составления объявлений и ключевых фраз. Чем больше параметров — тем лучше. Детализация повысит соответствие объявления запросу пользователя.

Переменные, которые вы видели на скриншотах выше — vendor, param_коллекция

param_текстура, vendorCode, pricepacage, price, picture и т.д. — и есть поля товарного фида. Вот как они выглядят у товара в самом фиде.

Чем более детально продуманы поля фида, тем больше можно составить вариаций текстов, расширений и ключевых фраз.

Вот как выглядят объявления этого товара на поиске:

Также для сравнения объявления других товаров, созданных с помощью К50:

Как видно на изображениях выше, на каждый товар создаётся отдельное объявление, в котором используются переменные, прописанные в фиде. В результате мы имеем абсолютно релевантное объявление с корректной ссылкой на посадочную страницу, максимум характеристик товара, включая цену. За счет этого мы повышаем вероятность клика и коэффициент конверсии.

Семантика у таких объявлений низкочастотная и раньше часто попадала под статус «мало показов». Однако, с недавних пор Яндекс убрал этот статус, значительно облегчив жизнь всех специалистов по контекстной рекламе.

Обновления, ставки и другие настройки

Еще одним плюсом сервиса является автоматическое обновление объявлений. Фид подтягивает данные с сайта и синхронизируется с ним раз в 6-7 часов. Например, если цены на некоторые позиции поменялись, К50 обновит объявления таких товаров.

Удобно то, что обновляемые элементы объявлений настраиваются: если какие-то элементы нужно оставить без изменений, это можно задать в настройках. К примеру, обновлять только цены, а остальные части объявления не менять.

Еще одна полезная функция заключается в том, что К50 может автоматически включать и отключать объявления в зависимости от наличия товара в интернет магазине. Объявления также остановятся, если вы удалите товар с сайта. Даже если у вас интернет-магазин всего с сотнями товаров,  уследить за наличием проблематично. А когда товаров десятки тысяч, такой контроль совершенно невозможен.

Конечно, не обязательно создавать рекламные кампании по всему списку товаров в фиде: с помощью фильтров (правил) можно создавать отдельные рекламные кампании с выборкой товаров по определенным характеристикам. Например, по бренду.

Ставки для объявлений, созданных с помощью К50 можно либо прописать вручную — одинаковые для всех ключевых фраз, либо задать автоматически, отталкиваясь от цены товара.

В примере я задаю ставку по формуле «цена товара/15» и ограничиваю величину ставки так, что она не будет больше 75 рублей. Для более гибкой работы со ставками можно подключать биддеры — сервисы автоматического выставления ставок.

Эффективность объявлений К50

Результаты работы рекламных кампаний К50 проекта, фид которого мы рассматривали в качестве примера, будет логично сравнить с поисковыми кампаниями этого же проекта, но созданными вручную. В таблице представлена статистика за год работы.

Какие выводы можно сделать из статистики:

  • Кампании К50 принесли в 2 раза меньше трафика, так как запросы низкочастотные. При этом, CTR у них практически в 2 раза выше, за счет высокой релевантности запросу.
  • Расход также в 2 раза меньше, но он просто пропорционален трафику, потому что средняя ставка примерно одинакова у всех объявлений.
  • CR, коэффициент конверсии, выше на 75% в проекте К50. На объявления кликают только те пользователи, которые согласны с ценой и характеристиками товара, плюс объявление ведет на релевантную посадочную страницу.
  • Количество обращений меньше всего на 20% при том, что объем трафика меньше в два раза.
  • Стоимость обращения с К50 ниже на 33%, чем у остальных поисковых РК.

Статистика, разумеется, не показывает трудозатраты и скорость запуска кампаний. На создание поисковых РК, их дальнейшую оптимизацию и расширение уходит много времени, прежде чем такие кампании выйдут на стабильные целевые объемы трафика и лидов. А торговые К50 при условии проработанного фида и навыка работы с сервисом создаются за несколько часов и начинают приносить лиды с первых дней работы с проектом.

При разработке рекламных кампаний логично запускать те, что связаны с фидом: смарт-баннеры, торговая галерея на поиске и, в том числе, рассмотренные торговые кампании К50. А затем заниматься полноценной проработкой семантики и запуском классических поисковых кампаний, РСЯ и другими.