Ольга Перепелкова В медицинской сфере конкуренция растет с каждым годом. Клиники борются не только за позиции в поисковой выдаче, но и за доверие пользователей, которое часто формируется еще до первого звонка или визита. Один из инструментов, способных повлиять и на трафик, и на выбор пациента — это блог.
Казалось бы, причём тут статьи? Но именно они становятся первой точкой контакта с потенциальным пациентом: человек ищет, как оформить справку или пройти медосмотр, попадает на блог клиники, находит полезную информацию и остаётся.
При этом блог — это не просто информационный раздел. Это стратегический элемент продвижения, который при грамотном подходе может приносить десятки тысяч целевых визитов и работать на рост лидов в том числе.
В этой статье я расскажу, зачем клинике развивать блог, какие задачи он решает и каких результатов можно достичь. Всё это на примере нашего реального клиента: сети медцентров «Ситимед» в Москве.
Почему клиникам важно вести блог: немного теории
Ведение блога на сайте медицинского центра — это не просто «полезно». Это важная и эффективная часть стратегии продвижения, особенно в высококонкурентных тематиках, таких как медицина. Блог помогает клинике решать сразу несколько ключевых задач:
- Это первая точка касания пользователя с сайтом, когда он ищет информацию
Многие пациенты приходят на сайт не с главной страницы, а через поисковые системы — по запросам «как пройти медосмотр», «справка в бассейн», «что показывает общий анализ крови» и т.д. Такие статьи работают как входная дверь: пользователь ищет информацию, находит вашу статью и остается на сайте. Это особенно важно, когда пациент еще не определился с выбором клиники, но уже проявляет интерес. - Это может помочь сделать выбор в пользу клиники, если статьи вызывают доверие и демонстрируют экспертизу.
Хорошо написанная статья в медицинской тематике — это не просто текст, это аналог первой консультации. Когда пользователь читает материал, где ясно объяснены правила, сроки, документы, где чувствуется, что автор разбирается в теме и ссылается на актуальные нормы, у него формируется доверие. Это работает по тому же принципу, как и очная консультация: если врач говорит уверенно, грамотно, по существу — пациент склонен остаться именно в этой клинике. А вот поверхностная, шаблонная информация без экспертной подачи может, наоборот, отпугнуть, и человек пойдет искать ответы (и врача) в другом месте. Именно поэтому важно, чтобы статьи были не только информативными, но и профессионально подготовленными. - Это помогает наращивать поисковый трафик
Каждая статья — это дополнительная посадочная страница в поиске. Чем больше таких точек входа, тем шире охват. Хорошо проработанный блог способен собирать десятки и даже сотни тысяч визитов ежемесячно без затрат на рекламу. А главное — этот трафик целевой, «тёплый» и стабильно растущий.
Когда пользователь ищет «как получить справку после лишения прав» или «где пройти медосмотр для работы», он может попасть не сразу на главную страницу клиники, а в статью. Если статья отвечает на его вопрос, а рядом есть кнопка «Записаться» — велика вероятность, что выбор он сделает в вашу пользу.
Совет: Планируйте создание и работу с блогом когда идет разработка сайта для клиники, привлекайте SEO-специалиста. Это позволит уже на этапе разработки получить шаблон для будущих статей, который будет соответствовать требованиям поисковых систем, ускорит достижение результата.
Как мы развивали блог медицинского центра «Ситимед»
На сайте сети клиник «Ситимед» раздел «Статьи» существует давно — с 2018 года. Однако активная работа над ним как над SEO-инструментом началась в 2023 году.
Что мы сделали:
1. Регулярность и планирование
Каждый месяц мы подбираем 3–6 новых тем, стараясь чередовать направления: справки, анализы, медосмотры, приёмы врачей, симптомы.
| Месяц | Подбор тем |
| Октябрь | Витамины и добавки осенью: что действительно нужно принимать?
Обострение хронических заболеваний осенью
Профессиональные осмотры для сотрудников пищевой промышленности
Изменения в порядке выдачи медицинских книжек в 2024 году
Как правильно подготовиться к профосмотру |
| Ноябрь | Температура без симптомов у ребенка и взрослого: причины повышения
Как подготовиться к приему у врача: чек-лист для пациентов Как распознать аллергию: советы аллерголога Важность проверки подлинности медицинской книжки Нужно ли менять медкнижку при смене работы |
| Декабрь | Важность регулярных медицинских осмотров
Профилактика и лечение заболеваний дыхательной системы Медицинская помощь при отравлениях Медицинские справки для учебных заведений: какие виды бывают и что нужно знать |
2. Семантика и структура
На каждую тему собираем семантическое ядро, фильтруем нулевые и нерелевантные запросы. На основе ядра готовим ТЗ для автора: структура, подзаголовки, вопросы, которые нужно раскрыть.
3. Написание и оформление
Каждая статья — это информативный и структурированный материал. Сначала блог был чисто информационным, но позже мы:
- добавили блоки с акциями,
- встроили форму записи к врачу,
- начали отвечать на реальные вопросы пациентов, которые приходят на почту через специальные формы в статьях.
Какие результаты это дало
Развитие блога на сайте «Ситимед» — это не абстрактные «улучшения позиций», а конкретные цифры, за которыми стоят живые посетители и потенциальные пациенты.
Сравним ключевые показатели на старте активной работы с блогом (январь 2023 года) и спустя два года (май 2025 года):
| Показатель | Январь 2023 | Май 2025 | Рост, % |
| Визиты из поиска в раздел «Статьи» | 49 002 | 209 907 | 328,00% |
| Переходы в онлайн-запись из блога | 169 | 1 011 | 498,00% |
График поискового трафика по разделу “Блог”:
График числа переходов в онлайн-запись из раздела “Блог”:
Трафик в блог из поиска вырос более чем в 4 раза. С 49 тысяч визитов в месяц до почти 210 тысяч — это стабильный и органический приток пользователей, которые приходят по тематическим информационным запросам.
Количество переходов к онлайн-записи выросло почти в 6 раз. Из блога приходят не просто читатели, а реальные потенциальные пациенты, готовые записаться на приём после прочтения статьи. Это говорит о том, что статьи не только привлекают внимание, но и ведут пользователя к действию.
Пиковая посещаемость блога была зафиксирована в октябре 2024 года — 300 867 визитов за месяц. Такой всплеск был связан с сезонным интересом к темам вакцинации, справок и профилактических осмотров — мы заранее учли это при планировании контента.
Укрепляется доверие к клинике. Хорошо оформленные статьи с практической пользой, ссылками на законодательство и разъяснениями сложных процедур формируют лояльность к бренду, даже если пациент пока не готов записаться.
Советы для тех, кто планирует развивать блог клиники
Если вы только начинаете вести блог в медицинской тематике или хотите сделать его действительно эффективным, вот несколько практических советов, которые мы применяем в работе с проектом «Ситимед» и рекомендуем другим.
- Не пишите статьи «в стол»
Перед тем как приступать к написанию, изучите сезонность, спрос и поведение вашей аудитории. Например, в конце лета и начале осени актуальны темы про прививки и медосмотры в школы, летом — справки в детский лагерь, весной — диспансеризация. Не стоит писать просто «про анализы» — пишите про то, что реально ищут люди. - Сосредоточьтесь на содержании и пользе статьи.
Недостаточно просто «закрыть тему», здесь важно, как вы это делаете. Если статья общая, не дает конкретики или в сотый раз переписывает то, что уже опубликовано у конкурентов, она не принесёт ни трафика, ни доверия. Пользователь оценивает полезность с первых абзацев. Поэтому особое внимание стоит уделять наполнению: конкретным советам, практическим рекомендациям, ссылкам на нормативные документы, четкой структуре и языку, понятному пациенту. - Добавляйте тематические изображения
Визуальное оформление влияет на вовлеченность. Стоковые фотографии, иконки, схемы — всё это делает статью удобной и понятной. К тому же изображения помогают в продвижении. - Делайте внутреннюю перелинковку
Связывайте статьи между собой, а также с релевантными страницами услуг, карточками врачей, формами записи. Это улучшает поведенческие факторы, помогает навигации и повышает вероятность, что пользователь перейдет к нужному действию. - Не пишите о том, чего нет в вашей клинике
Даже если тема популярная, но у вас нет такой услуги или врача — смысла в такой статье мало. Да, она может собрать трафик, но не даст результата. Лучше сфокусироваться на темах, с которых пользователь может конвертироваться в запись, консультацию или обращение.
Эти простые принципы помогут превратить блог из «раздела для SEO» в реальный источник трафика, доверия и пациентов.
Почему это работает
Успех блога «Ситимед» — не случайность, а результат системного подхода. Такие показатели достигаются не потому, что «повезло с темами» или «сезон совпал», а потому что каждое действие продумано: от выбора темы до встраивания блока записи. Ниже мы указала основные причины, почему такая стратегия работает в медицинской сфере.
- Информационные запросы — самые массовые
В тематике медицины у пользователей часто возникает потребность сначала «разобраться», а уже потом «действовать». Например: «какие анализы сдают перед операцией», «как получить справку в бассейн» или «что делать, если не прошёл медосмотр». Это поисковое поведение создает высокий спрос на статьи, которые дают понятные ответы. Блог отвечает на эти запросы и за счёт этого получает стабильный трафик. - Статьи работают как «входная дверь» на сайт
В отличие от главной страницы или страницы услуги, которые чаще видят пользователи, уже готовые к записи, блог ловит тех, кто только начал интересоваться вопросом. Мы не «продаём в лоб», а помогаем разобраться. За счет этого пользователь не уходит — он остается, изучает сайт, и постепенно переходит к следующему шагу: выбору филиала, ознакомлению с ценами, записи. - Экспертный блог формирует доверие
В медицинской тематике доверие критически важно. Если человек видит, что клиника разбирается в вопросах, доступно объясняет, регулярно обновляет информацию — это формирует у него ощущение компетентности. А значит, повышается шанс, что он обратится именно сюда.
Таким образом, блог работает не «для галочки», а как полноценный инструмент привлечения и прогрева аудитории. Он помогает находить новых пользователей, формировать доверие и стимулировать их к записи, что особенно важно для многопрофильных клиник и сетевых проектов.
Подведем итог
Блог — это не просто инструмент направленный на SEO продвижение сайта. Это полноценный канал привлечения пациентов. В медицинской сфере, где доверие играет ключевую роль, именно блог может стать той самой «первой консультацией», после которой пользователь решит: «Пожалуй, запишусь именно сюда».
На примере проекта «Ситимед» видно, как планомерная работа с блогом может привести к росту поискового трафика и кратному увеличению переходов в сервис онлайн-записи, то есть привлечь больше пациентов в клинику.
Если вы управляете клиникой или сетью медцентров — самое время задуматься о стратегии контент-маркетинга. А если не знаете, с чего начать, команда Webolution вам с радостью поможет.
