50+ лидов в месяц с SEO для энергетической компании

Мы в Webolution любим вызовы. Особенно те, где нужно не просто «продвинуть сайт», а построить с нуля стратегию продвижения для сложного продукта в B2B-сегменте.

В этом кейсе расскажем о том, как мы помогли «Первой энергетической компании», сильному игроку в энергетической сфере, перестроить свое онлайн-присутствие и получить стабильный поток лидов из поиска.

Это история о том, как устаревший сайт превратился в мощный инструмент продаж, а SEO стало основой для роста бизнеса.

С первого взгляда на сайт стало понятно: он сильно ограничивает бизнес.

• маленький объем страниц и информации
• дизайн из начала 2010-х, не вызывающий доверия у серьезных B2B-заказчиков
• контент был ориентирован на частных клиентов, а не на тех, кто управляет строительством бизнес-центров или складских комплексов
• отсутствие четкой структуры и выделения конкурентных преимуществ

Классическая SEO-оптимизация в такой ситуации не помогла бы. Сначала нужно было создать основу: современный сайт с продуманной архитектурой, который сможет «работать на бизнес» и поддерживать любые будущие активности.

Первый шаг: глубокий анализ аудитории и сбор семантического ядра

Перед тем, как браться за визуальную и структурную переработку сайта, мы провели тщательный анализ целевой аудитории и конкурентов, а также собрали максимально полное семантическое ядро.

Почему это важно? В B2B-сегменте, особенно в таких сложных нишах, как проектирование и реализация энергетических объектов, потенциальные клиенты — это не просто «пользователи интернета», а узкоспециализированные профессионалы: руководители проектов, технические директора, подрядчики. Их запросы и потребности сильно отличаются от обычных бытовых запросов клиентов.

На основании анализа поисковых запросов и поведения аудитории мы:

• Определили ключевые направления услуг, которые интересуют потенциальных заказчиков.
• Выделили группы клиентов с разными задачами и приоритетами.
• Проанализировали контент конкурентов, чтобы выявить точки роста и уникальные преимущества клиента.

С этими знаниями мы разработали новую, максимально полную структуру сайта, охватывающую все услуги и направления компании.

Если раньше сайт клиента состоял всего из нескольких страниц, теперь у каждого направления появилась отдельная, детально проработанная страница.

Зачем это было нужно?

Такая подробная и логичная структура позволила:

• охватить максимально широкий спектр поисковых запросов для SEO
• сделать контент на каждой странице максимально релевантным, чтобы потенциальный клиент сразу находил ответы на свои вопросы
• показать весь спектр услуг и компетенций компании, что одновременно повышает доверие и улучшает поведенческие факторы.

Акценты редизайна

Чтобы клиент не выглядел очередной «серой мышкой» на фоне конкурентов, на главной странице мы:

• Вынесли ключевую информацию о компании и ее цифры

• Разместили реальные фото команды — живой образ всегда вызывает доверие

Обязательно добавили блоки с основными преимуществами и уникальными компетенциями.

Чтобы показать опыт наглядно, мы создали развернутое портфолио с кейсами, где каждый проект представлен в виде превью с кратким описанием и ссылкой на подробности.

Но главным решением стал интерактивный элемент — карта объектов, на которой отмечены все площадки, с которыми работала компания.

Это не просто красивая визуализация, это мощный инструмент доверия, который помогает потенциальным клиентам сориентироваться, увидеть масштабы и географию деятельности компании.

Кроме отзывов реальных клиентов, мы добавили логотипы крупнейших заказчиков, чтобы подкрепить экспертность и статус компании.

Чтобы не останавливаться на достигнутом и быстро адаптироваться под новые задачи, на уровне CMS была реализована возможность создавать новые страницы на основе типовых блоков.

SEO: стратегия продвижения и нестандартные решения

После запуска нового сайта мы начали комплексное SEO-продвижение.

Базовая оптимизация

После запуска нового сайта мы начали с базовой SEO-оптимизации. Это этап, без которого невозможно построить устойчивый рост: даже самый красивый сайт не сможет приносить трафик, если он не соответствует требованиям поисковых систем.

Мы тщательно проработали все технические и контентные элементы, чтобы сайт стал максимально понятным и для поисковиков, и для пользователей. Это обеспечило хорошую индексацию страниц и положило основу для дальнейших SEO-работ.

Что мы сделали:

• Настроили корректную структуру URL и ЧПУ (человеко-понятные адреса).
• Прописали мета-теги (title, description) с учетом семантики и уникальности для каждой страницы.
• Оптимизировали заголовки H1–H3 и структуру текстов для лучшей читаемости и соответствия SEO-требованиям.
• Добавили микроразметку Schema.org для отображения контактной информации и услуг в выдаче.
• Настроили карту сайта (sitemap.xml) и файл robots.txt для корректной работы поисковых ботов.
• Ускорили загрузку страниц за счет оптимизации изображений и внедрения современных технологий сжатия.
• Провели мобильную оптимизацию и проверили сайт на соответствие Core Web Vitals.

Расширение семантики и контента

Чтобы привлекать больше трафика и закрывать вопросы клиентов:

• Создали раздел с нормативной документацией: полезно для клиентов и плюс к экспертности.

• Добавили словарь терминов, который позволил экспоненциально увеличить объем тематического контента на сайте.

• Реализовали раздел FAQ с ответами на частые вопросы и возражения.

Геотаргетинг

Разработали отдельные посадочные страницы для приоритетных регионов, чтобы собирать трафик по геозависимым запросам.

Усиление репутации онлайн

Оптимизировали карточку компании в Яндекс Бизнесе и подключили публикации новостей, чтобы создать еще одну точку контакта с потенциальными клиентами.

Спустя год после запуска нового сайта и начала SEO-продвижения:

• Компания занимает топовые позиции в Яндексе и Google по сотням целевых запросов.

• Органический трафик вырос кратно и продолжает стабильно расти.

• Почти 50 лидов в месяц поступают только из SEO (на примере данных за июнь 2025 года).

Важно: мы продолжаем работать над проектом, расширяя семантику и развивая новые направления продвижения. Потенциал для роста еще огромный.

Продвижение B2B-компаний сильно отличается от работы с проектами в массовом сегменте. Здесь недостаточно стандартных инструментов SEO и красивого дизайна сайта — нужен системный подход и глубокое понимание аудитории.

На примере «Первой энергетической компании» мы убедились, что успех зависит от нескольких ключевых факторов:

• Четкое позиционирование компании на сайте: важно сразу донести до аудитории, что это не «электрики для дач», а команда, способная решать сложные инженерные задачи для бизнеса.
• Грамотная структура сайта с отдельными страницами под услуги: это упрощает путь пользователя к нужной информации.
• Контент, который работает на доверие: кейсы, портфолио, отзывы и реальные фото команды повышают лояльность и конверсию.
• Комплексная SEO-оптимизация: от технических настроек до создания экспертного контента и региональных страниц.
• Возможность быстро масштабировать сайт: быстрое добавление новых услуг или направлений экономит время и деньги.

Этот проект показал: если заложить мощный фундамент, SEO может стать для B2B-компании не просто источником трафика, а стабильным каналом привлечения крупных заказчиков.