Что такое SEO-продвижение

Всех приветствую! Меня зовут Гладышев Александр, я являюсь SEO-специалистом компании Webolution и сегодня поговорим о том, что такое SEO- продвижение?

SEO — аббревиатура с английского “Search Engine Optimization” — это комплекс мер, направленный на повышение определенной выборки позиций для определенного сайта, с целью получения “бесплатного” поискового трафика. Давайте же разберемся, что это за меры и на чем они основываются.

Принципы работы поисковых систем

В первую очередь стоит разобраться, каким образом работают поисковые системы?

Любая поисковая система содержит определенную “базу” документов (страниц сайтов) по которой осуществляется поиск по определенным алгоритмам, заложенным разработчиками той или иной поисковой системы.

База сайтов, по которым осуществляется поиск называется индексом поисковой системы, а процесс добавления в нее новых страниц — индексированием.

Под алгоритмом поисковой системы понимается большая сложная формула расчета с тысячами переменных, важность которых изменяется в зависимости от запроса пользователя.

Процесс определения позиции документа (страницы) по определенному запросу пользователя называют ранжированием.

Таким образом, перед ресурсом, которых хочет получать трафик из поиска вырисовываются две основные задачи:

• Попасть в индекс (базу) поисковых систем;
• Привести состояние ресурса и отдельных его страниц к виду, наиболее привлекательному с точки зрения алгоритмов поисковых систем.

Кто такой SEO-специалист?

SEO-специалист или просторечье “сеошник” это человек, обладающий глубокими знаниями в разрезе принципов индексирования и ранжирования поисковых систем. Важно отметить, что такой специалист должен знать не только массивную основу принципов ранжирования различных поисковых систем, которые кстати отличаются друг от друга, но и следить за изменением алгоритмов, которые разработчики ПС достаточного часто редактируют, что приводит к изменением принципов ранжирования.

Глобально SEO специалист решает следующие задачи:

• настраивает корректную индексацию ресурса под требуемые поисковые системы;
• определяет соответствующие ресурсу поисковые фразы;
• проводит комплекс мер по обеспечению вывода этих поисковых фраз на первую страницу поиска (более подробно поговорим об этом ниже).

На текущий момент на территории РФ и СНГ наиболее популярными и трафикогенерирующими поисковыми системами являются Яндекс и Google.

Какие задачи решает SEO

Давайте же определимся, какие задачи нам поможет решить SEO-продвижение.

1. Привлечение бесплатного трафика. Одной из самых очевидных задач SEO-продвижения является привлечение “бесплатного” трафика. Почему бесплатного? В отличие от любого вида интернет рекламы (от контекста до таргета) вам не придется платить за переходы на сайт — пока страница в ТОПе поисковой системы — пользователи будут попадать к на сайт бесплатно;
2. Увеличение продаж. Второй не менее очевидной задачей является повышение продаж/заявок с сайта. При грамотной оптимизации пользователи из поисковых систем являются более лояльными, чем, например, пользователи из контекстной рекламы. Соответственно, наладив стабильный трафик из поиска увеличение продаж не заставит себя долго ждать;
3. Увеличение узнаваемости бренда. Наличие хорошей видимости ресурса в сети обеспечит повышение узнаваемости бренда или компании. Если вы недавно вышли на рынок — SEO является одним из мощных инструментов заявить о себе. Причем это касается не только коммерческих запросов, но и информационных — пользователи в сети ценят полезные материалы и экспертизу;
4. Повышение удобства сайта. Одним из факторов успешного с точки зрения поисковых систем сайта является его удобство. Для обеспечения роста видимости по запросам владелец ресурса будет вынужден делать сайт удобным для пользователя. Тут стоит отметить, что удобство сайта увеличивает продажи со всех каналов привлечения трафика, а не только с SEO.

А нужно ли мне SEO?

SEO является одним из инструментов интернет-маркетинга и как правило не закрывает полностью все потребности владельца в продажах. Несмотря на то, что в глобальном смысле SEO подходит для любого бизнеса, у которого есть интернет-ресурс, для каких-то сайтов оно может быть основным каналом продвижения, а для каких-то отходит на второй план. Давайте же разберемся, для кого SEO-продвижение будет приоритетным, а кому стоит рассмотреть альтернативные варианты.

Кому подходит SEO продвижение

Ниже приведены основные факторы, по которым можно определить, что SEO-продвижение вам подходит:

• Сформированный спрос в сети. Важно при начале продвижения оценить потенциальную аудиторию в поисковых системах. Если пользователи в сети не интересуются вашим продуктом или услугой, то и продвижение данных запросов не привлечет поисковый трафик. Оценить данный показатель можно оценить просто с помощью сервиса https://wordstat.yandex.ru/. Достаточно ввести в поисковую строку сервиса одну или несколько фраз, отражающих суть вашего бизнеса, выбрать раздел “динамика” и настроить свой регион:
  
  
  Как видим, в первом случае спрос есть, а во втором он отсутствует.
• Конкурентный каталог товаров или услуг. Перед началом продвижения важно оценить конкурентоспособность предлагаемых товаров и услуг — если у вас будет всего 5 товаров, а у конкурентов по 200-300, то ваш ресурс не займет высоких позиций в выдаче. Наличие выбора, широкий ассортимент и полноценная, понятная структура сайта — является весомым фактором ранжирования у коммерческих запросов;
• Хотите продвигать свой блог. Если у вас есть личный блог или информационный сайт, а главное вам есть о чем рассказать своим читателям — SEO продвижение станет хорошим подспорьем в расширении аудитории;
• Готовность работать на перспективу. Важно учитывать, что SEO-продвижение это работа на перспективу. Учитывая специфику ранжирования поисковых систем быстрые результаты возможны, но только в частных случаях, как правило первые результаты видны через 2-3 месяца после старта работ. Данный аспект нужно обязательно учитывать при планировании бюджетов на продвижении и формировании ожиданий.

Кому не подходит SEO продвижение

Теперь разберем случаи, когда SEO-продвижение может быть неэффективным и стоит обратить внимание на другие каналы привлечения аудитории:

• Запрещенные тематики. Каждая поисковая система имеет ряд запрещенных тематик, сайты которых блокируются. Если ваш сайт попадает под одну из них, методы его продвижения будут отличаться от продвижения обычных ресурсов, а большинство агентств откажет вам в сотрудничестве.
  Ниже приведены ссылки на запрещенные тематики:
  Яндекс — тык.
  Google — тык.
• Ограниченный бюджет. Если у Вас ограниченный бюджет и потребность в быстрых результатах (например, заявки нужны уже через пару недель или даже раньше), то SEO-продвижение лучше отложить. Заявки, например как с контекстной рекламы, не пойдут в первые дни и недели.

• Несформированный спрос в сети. Как уже писали выше — если ваш товар/услуга не пользуются популярностью в поисковых системах, привлечение трафика по ним будет неэффективным, насколько хорошо не был бы оптимизирован сайт;
• Преобладание агрегаторов по большинству целевых запросов. Более частный, но не менее важный аспект при планировании продвижения. Если вы планируете занимать высококонкурентную нишу, например недвижимость — даже при наличии 1000+ объектов в каталоге будет очень сложно, а чаще невозможно конкурировать с таким гигантами как Яндекс.Недвижимость, ЦИАН и прочие. Это связано с тем, что любой локальный бизнес не сможет развить свой сайт до уровня агрегатора.

Виды SEO продвижения

Разобравшись в базовых нюансах SEO-продвижения давай рассмотрим его различные сценарии (да, их несколько).

Продвижение по позициям

Первым и классическим сценарием является продвижение по позициям. При таком виде продвижения формируется список фраз, по которым необходимо попасть в ТОП-10 выдачи. Фразы группируются по страницам сайта и далее идет упор на оптимизацию продвигаемых страниц. Обычно количество фраз при таком формате продвижения не превышает 2000 запросов.

Продвижение по трафику

Продвижение по трафику является более “продвинутым” вариантом продвижения по позициям, ведь цель такого продвижения не вывод определенного количества запросов в ТОП-10, а привлечение непосредственно трафика. Тут список продвигаемых фраз может достигать десятков тысяч. При этом в отличии от позиционного продвижения делается акцент на среднечастотные и низкочастотные запросы, а продвигаемыми являются уже все страницы сайта, доступные к индексации. Таким образом, данный подход можно считать более системным, так как он выжимает максимум потенциала сайта.

Продвижение по лидам

Продвижение по лидам является одним из самых сложных в плане реализации. Это связано с тем, что тут мы уже наращиваем не переходы из поиска, а реальные обращения с сайта. В дополнение к нюансам трафикового продвижения у нас появляется понятие конверсии — отношение количества переходов, в рамках которых было совершено целевое действие (заявка, покупка) к общему количеству переходов. При данном формате продвижения важно не только наращивать трафик, но и работать над повышением продающих качеств сайта, а как следствие и конверсии.

Виды SEO оптимизации

Рассмотрим основные виды оптимизации сайта, глобально их можно разделить на два типа: внутренняя оптимизация и внешняя оптимизация.

Внутренняя

Внутренняя оптимизация — это комплекс мер по приведению сайта к требованиям поисковых систем, относящихся непосредственно к содержанию ресурса. Такими мерами являются:

• доработка кода страниц сайта;
• наполнение и развитие продвигаемых страниц;
• оптимизация мета-данных страниц;
• оптимизация контента страниц;
• оптимизация юзабилити (удобства пользования сайтом);
• расширение структуры сайта;
• внедрение микроразметки различных элементов ресурса.

Внешняя

Внешняя оптимизация — это меры, направленные на повышение репутации ресурса в глазах поисковых систем за счет всевозможных упоминаний сайта на других интернет площадках. Это могут быть:

• Публикации статей на других ресурсах — когда ваша статья выходит на другом сайте и ссылается на ваш ресурс;
• Взаимный обмен ссылками — когда на договорной основе ваш сайт и сайт партнера устанавливают друг на друга ссылки;
• Наращивание естественной ссылочной массы — комплекс мер по увеличению некоммерческих ссылок на сайт, например путем реализации крауд-маркетинга (размещения упоминания на форумах) и регистрации в тематических каталогах.

Способы SEO оптимизации

Есть различные методы SEO-продвижения и достижения поставленных задач, которые можно классифицировать на 3 направления:

• белое продвижение;
• серое продвижение;
• черное продвижение.

Про черное продвижение рассказывать не будем, потому что это как минимум не путь джедая, а как максимум грозит серьезными санкциями со стороны поисковых систем, которые потом будет очень сложно снять, а вот про белое и серое читайте ниже.

Белое продвижение

Под белым продвижением фактически подразумевается все то, о чем мы говорили выше. SEO-специалист добросовестно выполняет все необходимые работы для приведения сайта к требованиям поисковых систем и развивает его до уровня или выше конкурентов — другими словами делает сайт не для поисковых систем, а для людей.

При выборе подрядчика важно быть уверенным, что он использует исключительно белые методы оптимизации, так как в противном случае есть риски потерять трафик и заявки со своего сайта, если со стороны поисковых систем будут применены санкции.

Серое продвижение

При серых методах продвижения к белым методам (да, от них все равно никуда не деться) добавляются дополнительные меры, которые частично манипулируют алгоритмами поисковых систем и могут “помочь” получить желаемый результат раньше, чем это было бы “в белую”.

Из относительно безопасных при адекватном использовании я выделяю два:

Накрутка поведенческих факторов. Одним из фундаментальных факторов ранжирования в ПС Яндекс, а как недавно выяснилось, и даже в Google являются данные о поведении пользователей: количество переходов из поиска, время на сайте, показатель отказов, показатель возврата на страницу выдачи после перехода на сайт и т.д. На текущий момент есть множество сервисов и людей, которые оказывают услуги по накрутке тех самых поведенческих факторов, что в итоге приводит к быстрому улучшению позиций по “накручиваемым” запросам. Но и тут есть нюансы:

• если залоупотрелять накруткой, то поисковая система сможет ее выявить и наложить очень серьезные санкции, которые перечеркнут все “белые” доработки на сайте;
• если заниматься накруткой на плохо развитый и неудобный для пользователей сайт, то в итоге, когда туда начнут переходить реальные пользователи, то конверсия будет минимальной и фактического эффекта в виде роста обращений и продаж практически не будет.

PBN (Private Blog Networks). PBN — это группа сайтов, которая используется для улучшения позиций и ссылочного профиля основного (продвигаемого) сайта. Как Вы уже могли догадаться — эта группа сайтов является фиктивными и фактически ими никто не занимается. Их основная цель дать обратные ссылки на продвигаемый ресурс. В основном данная сеть строится из брошенных сайтов других владельцев, которые можно приобрести на специальных биржах.

Подведя небольшой итог хочется отметить, что серые методы продвижения имеют место быть, когда вы уверены, что ваш ресурс уже достаточно хорошо оптимизирован и не ударит в грязь лицом при привлечении новой аудитории. Не нужно ими злоупотреблять и всегда помнить: основа — белое продвижение, небольшая “помощь” дать понять алгоритмам поисковых систем что у на все супер — серое продвижение.

Долго ли ждать результата?

Одним из самых частых вопросов от заказчиков является “Когда ожидать результат?”. Ответ на него более сложный, чем может показаться на первый взгляд.

Если ответить коротко — первые результаты при правильно выбранной стратегии можно ожидать уже на второй или третий месяц продвижения. Ощутимые результаты наблюдаются начиная с пятого и шестого месяца продвижения.

При этом данные сроки могут варьироваться как в большую, так и меньшую сторону. Это будет зависеть от ряда факторов:

• возраст домена и другие доменные факторы;
• наличие или отсутствие оптимизации до прихода сайта в работу;
• наличие или отсутствие санкций со стороны поисковых систем;
• оперативность и объем внедрения необходимых правок;
• уровень конкуренции в тематике и по отдельным запросам.

Другими словами сроки получения результатов для каждого проекта будут индивидуальными, поэтому более ответственные SEO-студии всегда перед началом работы полностью анализируют проект и на основе этого анализа формируют прогноз вывода запросов/наращивания трафика/увеличения количества лидов.

Вместо вывода: как оценить эффективность продвижения?

В качестве итога хотелось бы еще раз сделать акцент на том, что можно считать результатом и как его оценивать, так как тема достаточно сложная для человека, слабо знакомого с интернет-маркетингом.

Позиции. Самым очевидным фактором эффективности будет положительная динамика роста позиций. Позиции по запросам растут — мы все делаем правильно. При этом важно обращать внимание на то, какие запросы растут и как это сказывается на общей видимости. Более объективным я считаю показатель видимой частотности — когда берется частотность выведенных в ТОП-10 запросов и делится на суммарную частотность по всем выведенным запросам. Дополнительно можно оценивать общую видимость — это процент запросов в ТОП-10 от всего семантического ядра (списка продвигаемых запросов).

Поисковый трафик. Еще один очевидный фактор — динамика поискового трафика. Как правило ее оценивают с помощью сервиса Яндекс.Метрика, некоторые используют Google Аналитику. При оценке динамики поискового трафика необходимо учитывать:

• сезонность — если вы продаете лыжи, то скорее всего ближе к зиме и на ее протяжении трафик будет расти, а к теплым месяцам падать;
• единичный всплеск — если в этом сезоне в моде вязаные свитера, а вы их производитель — ожидайте резкий рост посещаемости, но в следующем году его скорее всего уже не будет;
• брендированный трафик — по возможности необходимо отсекать брендовые переходы при анализе динамики посещаемости — чаще всего SEO-агентства не работают над его улучшением, а сосредоточены на общий коммерческих запросах без привязки к бренду. При этом брендированный трафик может дать хороший прирост и создать иллюзию успешного продвижения. О том, что такое брендированный трафик и как его выделять читайте тут.

CTR. Отношение общего количества показов к числу кликов называется показателем CTR. Чем он выше, тем больше трафика привлекают выведенные в ТОП-10 запросы. Работа по повышению привлекательности представления сайта в поиске тоже на стороне SEO, а значит следуют отслеживать данный показатель.

Посмотреть CTR в Яндекс.Вебмастере можно в разделе левого меню “Поисковые запросы”-> “Статистика запросов”:

В Google Search Console в левом меню в разделе “Эффективность” -> “Результаты поиска”:

Заявки из поиска. Последним, но не по важности, является оценка динамики роста заявок по каналу поисковые системы. Для более точной оценки желательно подключать систему сквозной аналитики и колл трекинга, так как настроенные в сервисах статистики цели не дают полную картину эффективности того или иного канала. Важно оценивать не только количество заявок, но и показатель конверсии по каналу.

Из сказанного выше мы понимаем, что при правильной стратегии SEO это мощный канал для решения коммерческих задач бизнеса, при этом он достаточно сложный и ресурсоемкий.

Если у вас осталось вопросы по SEO-продвижению или вы хотите оценить, подходит ли ваш сайт для такого вида маркетинговой активности — оставьте заявку и наши специалисты проведут анализ и оценят перспективы конкретно вашего проекта.