ROI (Return on Investment) — показатель эффективности инвестиций, который показывает, сколько прибыли приносит каждая единица вложенных средств. В отличие от ROMI, ROI используется для оценки любых инвестиций: в оборудование, персонал, рекламу, недвижимость или бизнес-проекты в целом.
Формула ROI
- Прибыль — доход, полученный от инвестиций.
- Инвестиции — сумма вложений.
Пример: если компания вложила 1 000 000 ₽ в открытие нового филиала и получила прибыль от инвестиций 1 400 000 ₽, то ROI составит:
(1400000−1000000)/1000000×100%=40%
Это означает, что вложения окупились на 40% за рассматриваемый период.
Отличие ROI от ROMI
- ROI шире: используется для любых типов инвестиций.
- ROMI — частный случай ROI, применимый исключительно к маркетинговым расходам.
ROI — универсальный показатель, но в digital-среде он часто используется слишком упрощенно. Например, бизнес считает ROI только по прямым продажам, не учитывая долгосрочный эффект от контент-маркетинга или SEO. Мы в Webolution рекомендуем использовать ROI в связке с LTV и ROMI — это позволяет видеть не только возврат инвестиций здесь и сейчас, но и стратегическую эффективность маркетинга.
Зачем бизнесу считать ROI
ROI — это не просто «сухая цифра», а инструмент, который помогает принимать управленческие решения. Он позволяет бизнесу понять, насколько эффективными были вложения, и служит ориентиром при распределении бюджета. Благодаря этому показателю собственники и маркетологи видят, какие проекты стоит развивать, а какие лучше закрыть или оптимизировать.
- Понимание прибыльности. ROI помогает ответить на вопрос: стоит ли инвестировать в проект или лучше направить деньги в другое направление.
- Сравнение альтернатив. Можно сопоставить разные проекты: например, вложение в рекламу против вложения в расширение производства.
- Финансовое планирование. ROI дает возможность прогнозировать возврат инвестиций и срок окупаемости.
- Обоснование решений. Для инвесторов, акционеров и собственников ROI — ключевой показатель, подтверждающий эффективность вложений.
Сложности и ограничения
Несмотря на свою универсальность, ROI нельзя считать абсолютно точным и самодостаточным показателем. На практике его расчет сталкивается с рядом трудностей: от выбора периода анализа до учета косвенных эффектов, которые сложно перевести в деньги. Поэтому важно понимать ограничения ROI, чтобы не делать поспешных выводов и не принимать ошибочные решения.
- Выбор периода анализа. ROI сильно зависит от временного горизонта — инвестиции могут быть убыточными в первый год и прибыльными в перспективе.
- Нематериальные эффекты. Повышение узнаваемости бренда, рост лояльности или улучшение репутации напрямую не отражаются в ROI, хотя влияют на бизнес.
- Разница в методиках. Компании могут считать ROI по-разному: одни учитывают только прямую прибыль, другие — все косвенные выгоды.
- Риск и непредсказуемость. ROI показывает факт, но не всегда учитывает возможные внешние факторы: кризисы, изменение законодательства, появление конкурентов.
Как использовать ROI на практике
Один лишь расчет ROI мало что даст, если не внедрять его в систему управления бизнесом. Этот показатель полезен, когда используется регулярно и в разных контекстах: для оценки отдельных проектов, сравнения направлений инвестиций и анализа динамики. Рассмотрим, какие практические шаги помогут сделать ROI реальным инструментом для роста компании.
- Сравнивать разные проекты по единому принципу. Например, ROI для рекламы и ROI для запуска новой линейки продукции.
- Учитывать срок окупаемости. ROI в 50% за 3 месяца и за 3 года — это совершенно разные результаты.
- Сопоставлять с целями компании. Иногда низкий ROI допустим, если проект стратегически важен (например, выход на новый рынок).
- Анализировать динамику. Один расчет малоинформативен — важно отслеживать, как ROI меняется во времени.
