Популярные вопросы о CPM

CPM (Cost Per Mille) — это модель оплаты за показы, при которой рекламодатель платит фиксированную цену за 1000 показов. Этот показатель широко применяется в медийной, видеорекламе, таргетированной рекламе, баннерах, digital-аукционах и рекламных сетях.

Cost per mille переводится как «стоимость за тысячу», где mille — латинское «тысяча». Поэтому, когда говорят «что значит CPM в рекламе» — подразумевают именно цену за тысячу контактов аудитории с рекламным объявлением.

CPM — фундаментальный показатель эффективности в digital-маркетинге: помогает оценить, сколько стоит донести рекламное сообщение до нужного количества пользователей. Он применяется при выборе стратегии закупки трафика, сравнении площадок и оптимизации рекламного бюджета.

Где используется показатель CPM в рекламе

CPM-модель — одна из базовых моделей закупки трафика в интернете. Она используется:

• в таргетированной рекламе (примеры: VK Ads, myTarget, Facebook* Ads);
• в контекстно-медийных сетях (примеры: РСЯ, КМС);
• в видеорекламе (примеры: YouTube, VK Видео);
• в programmatic-аукционах;
• при медийных размещениях на крупных площадках.

CPM-реклама хорошо подходит для:

• охватных кампаний;
• роста узнаваемости бренда;
• продвижения новых продуктов;
• прогрева аудитории;
• формирования спроса на ранних этапах воронки.

Если задача — не продажи, а максимальный охват качественной аудитории, модель оплаты за показы CPM будет оптимальной.

Как рассчитать CPM: формула

Формула CPM в рекламе:

Стоимость рекламной кампании — общий бюджет, потраченный на показ рекламы за выбранный период.

Количество показов — число импрессий (отображений объявления пользователям), зафиксированное рекламной системой.

Это базовая формула расчета CPM, которая используется в маркетинге, аналитике, рекламных кабинетах и медиапланировании.

Пример расчета CPM

• Бюджет: 15 000 ₽;
• Показов: 300 000.

CPM = (15000 / 300000) × 1000 = 50 ₽

Цена за 1000 показов — 50 ₽.

Пример расчета CPM при небольшом бюджете

• Бюджет: 4 200 ₽;
• Показов: 70 000.

CPM = (4200 / 70000) × 1000 = 60 ₽

Пример расчета CPM для сравнения площадок

Площадка A: бюджет 20 000 ₽, показы — 250 000.
Площадка B: бюджет 14 000 ₽, показы — 180 000.

Площадка А: CPM = 80 ₽.
Площадка B: CPM = 77,7 ₽.

Вывод: CPM ниже — но это не значит, что площадка B лучше. Ниже рассмотрим ошибки.

Какие CPM считать хорошими

«Нормальный CPM» всегда зависит от:

• площадки;
• рекламного формата;
• тематики бизнеса;
• сезона;
• качества аудитории;
• целей кампании.

Ниже средние ориентиры:

Средние CPM по рынку

• VK Ads — 40–120 ₽;
• myTarget — 30–80 ₽;
• YouTube TrueView — 70–250 ₽;
• РСЯ / КМС — 50–150 ₽;
• Programmatic premium — 180–400 ₽.

Если цена за 1000 показов слишком низкая, это может означать:

• низкое качество аудитории;
• показы в «дешевых» плейсментах;
• частые показы одной и той же группе пользователей;
• проблемы с таргетингом.

Ошибки при работе с CPM

Ошибка 1. Делать выводы только по CPM

Низкий CPM не гарантирует:

• клики;
• переходы;
• вовлечения;
• покупки.

В некоторых нишах более дорогие показы дают более качественный трафик.

Ошибка 2. Сравнивать CPM разных форматов

Сравнивать CPM баннера и CPM видео — некорректно: это разные уровни внимания пользователя.

Ошибка 3. Игнорирование сезонности

В декабре CPM в 1,5–3 раза выше из-за конкуренции.

Ошибка 4. Неверные целевые действия

Если цель — продажи, то оптимизировать кампанию «под CPM» бессмысленно. Иначе можно получить большой охват, но нулевой ROI.

Ошибка 5. Неправильная стратегия закупки

Переход на модель закупки CPM без проверки трафика может привести к сливу бюджета в первые дни кампании.