Ольга Перепелкова В современном мире интернет-маркетинга уже недостаточно оптимизировать сайт под поисковые запросы или писать статьи для блога. Для достижения настоящих результатов важно объединить эти две силы — SEO и контент-маркетинг. В связке они работают эффективнее, чем по отдельности. SEO приводит на сайт потенциальных клиентов, а контент помогает удерживать их внимание, убеждать и превращать в покупателей.
Я Ольга Перепелкова, SEO-специалист агентства Webolution. В этой статье я расскажу, как правильно использовать SEO и контент-маркетинг вместе, чтобы достичь максимального эффекта. Рассмотрим основные моменты, а также разберем реальные примеры из практики.
Что такое SEO и контент-маркетинг
Для начала давайте разберемся, что из себя представляют эти два инструмента:
SEO (оптимизация для поисковых систем) — совокупность действий, направленных на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Включает работу с ключевыми фразами, техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса.
Контент-маркетинг — создание и распространение полезных материалов, которые привлекают и удерживают внимание целевой аудитории. Это могут быть статьи, видео, инфографика, подкасты и другие форматы.
Если коротко: SEO помогает пользователям найти ваш сайт, а контент-маркетинг — заинтересовать их и удержать. Однако для эффективного результата важно понимать, как грамотно комбинировать оба инструмента.
Как работает связка SEO и контент-маркетинга?
Если рассматривать SEO и контент-маркетинг по отдельности, можно упустить важные возможности. Например, хороший контент сам по себе может не приносить результатов без грамотной SEO-оптимизации. С другой стороны, даже технически идеальный сайт не будет занимать высокие позиции в поисковиках, если он не содержит качественный контент.
Задача SEO — привести пользователя на сайт. Это работа с ключевыми словами, оптимизацией страниц и технической частью, чтобы ваш сайт попал на верхние позиции поисковиков. Но что дальше? Пользователь зашел на сайт, а что его там удержит? И вот тут на сцену выходит контент-маркетинг. Именно качественный и полезный контент помогает удержать посетителя, заинтересовать его и, в конечном итоге, превратить в клиента.
Пример из практики
У меня на продвижении находится сайт центра косметологии и эстетической медицины.
Довольно долго у сайта была проблема — клиентам было некогда подготовить уникальные изображения и видео для сайта, соответственно, при создании новых страниц услуг приходилось обращаться к стокам и брать визуалы оттуда.
Примерно так это выглядело раньше:
Страницы получались несколько обезличенными и не привлекали должного внимания пользователей.
Однако полгода назад клиенты плотно занялись наполнением сайта — подготовили и разместили большое количество фотографий и видео.
Сейчас страницы выглядят так:
У каждой указанной на сайте процедуры наконец-то появились собственные лицо и образ.
Результаты не заставили себя ждать: во-первых, на сайте снизился показатель отказов, особенно на обновленных страницах. Это относится ко всем источникам визитов на сайт — разница за полгода составила около 2%:
Во-вторых, мы повысили доверие посетителей сайта, они сразу видели, как проходит процедура, каких результатов можно ожидать. Как следствие, увеличилось количество записей в центр.
Этот пример подтверждает, что важно не только привести пользователя на сайт, но и показать ему то, что он хочет увидеть.
Основные преимущества тандемного подхода
Повышение видимости в поисковых системах.
SEO-оптимизация помогает пользователям находить сайт по ключевым запросам, а качественный контент удерживает внимание и увеличивает вероятность повторных посещений.
Увеличение органического трафика.
Когда контент оптимизирован под поисковые запросы, он начинает привлекать органический трафик, особенно, если данный контент размещать его на основе каких-то актуальных инфоповодов, популярных сейчас. Для такого контента на сайтах существует раздел “Новости”.
Пример из практики
Один из наших клиентов — компания, которая занимается подключением и увеличением мощности электричества. В этом году повышались тарифы на технологические присоединение, произошло это 1 июля. Мы опубликовали новость об этом в мае и к наступлению даты получили в 4 раза больше посещений страницы новости, чем при размещении:
Улучшение поведенческих факторов.
Чем дольше пользователь остается на сайте и взаимодействует с контентом, тем лучше это воспринимается поисковыми системами. Они видят, что сайт интересен и полезен, и поднимают его позиции в результатах поиска.
Как правильно объединить SEO и контент-маркетинг?
Для успешного объединения SEO и контент-маркетинга необходимо соблюдать несколько правил:
- Оптимизация текстов под ключевые запросы
Прежде чем приступить к созданию контента, проведите исследование ключевых фраз. Используйте инструменты, такие как Яндекс Вордстат, для выявления популярных запросов среди целевой аудитории. Однако важно, чтобы ключевые слова были вписаны в текст естественно и не выглядели навязчиво. - Создание полезного и оригинального контента
Материалы должны быть интересными и давать реальную пользу читателям. Не стоит переписывать старые статьи — лучше опирайтесь на собственный опыт и делитесь примерами из практики, чтобы выделиться среди конкурентов. - Использование разных форматов контента
Не ограничивайтесь только текстами. Добавляйте видео, инфографику, подкасты — это разнообразит контент и привлечет больше внимания пользователей.
SEO и контент-маркетинг — это не про «быстро подняться в топе и забыть». Это стратегия, работающая на долгосрочную перспективу. Хороший контент продолжает привлекать трафик и через месяцы после публикации. А грамотное SEO поддерживает этот поток. Вместе они создают устойчивый и органический рост.
Ошибки, которых следует избегать
Чрезмерное использование ключевых слов
Когда в текст добавляют слишком много ключевых фраз, он теряет естественность и становится менее полезным для читателя. Более того, поисковые системы могут расценить такой контент как спам, что приведет к снижению позиций сайта в выдаче.
Отсутствие регулярного обновления материалов
Информация быстро устаревает, особенно если речь идет о трендах или новых продуктах. Обновляйте и дополняйте их актуальными сведениями, чтобы они оставались полезными и интересными для аудитории.
Игнорирование анализа и адаптации контента
Многие компании создают контент и забывают про него. Важно следить за показателями и адаптировать стратегию в зависимости от результатов. Если статья не приносит трафик, возможно, стоит пересмотреть ключевые слова или улучшить сам контент.
Пример из практики
Одним из самых ярких примеров работы SEO и контента в тандеме для меня является работа в сфере медицинского продвижения. В этой тематике максимально важно, что вы пишете, как и для кого.
Одним из направлений проработки для сайта сети медицинских центров, с которой я сейчас работаю,является развитие блога, постоянное обновление и размещение в нем новых статей на медицинскую тематику.
Именно здесь важно “перехватывать” посетителей сайта на этапе информирования и стараться конвертировать их в будущих клиентов.
Органический трафик на сайте в разы превосходит остальные источники:
И большая часть посетителей приходит на страницы статей.
На основе этих данных мы сформировали стратегию доработки статейных страниц с целью повышения конверсии.
Разместили различные конверсионные блоки (с врачами, акциями, возможностью записаться на прием, с возможностью задать вопрос по теме статьи). Также провели работы по перелинковкам со страниц статей на коммерческие страницы услуг.
Итоги следующие:
Во-первых, выросло число внутренних переходов по страницам сайта, что говорит об эффективности перелинковки:
Во-вторых, на страницах раздела “Блог” выросла конверсия по ряду целей, например, по цели “Отправка формы”:
В-третьих, мы получили дополнительный источник сбора пользовательских данных при помощи реализации формы “Задать вопрос по теме статьи”, а также для создания будущего контента на нашем сайте — при помощи ответов на интересующие людей вопросы.
Таким образом, работая одновременно с продвижением информационных и коммерческих страниц, а также с доработкой контента и визуала, мы увеличили эффективность сайта и повысили его доходность для клиента.
Заключение
SEO и контент-маркетинг — это как два рычага, которые, работая вместе, двигают бизнес вперед. SEO приводит трафик, а контент превращает посетителей в клиентов. Вместе они формируют устойчивую и эффективную стратегию продвижения, приносящую долгосрочные результаты.
Если вы стремитесь к высоким позициям в поисковых системах и стабильному потоку клиентов, не стоит разделять SEO и контент-маркетинг. Используйте их в комплексе, и положительный эффект не заставит себя ждать.
