Распространенная ошибка среди агентств, причем как молодых так и старых – сайт, который не работает на привлечение клиентов, а просто существует. Агентство не вкладывается в развитие и продвижение сайта, его наполнение кейсами, страницами услуг, не показывает свою экспертизу, получает новых клиентов только по сарафанке.
В этой статье мы делимся практическим опытом и подходом, по которому развиваем сайт своего агентства. Расскажем, почему делаем ставку на информационные запросы и контент, как расширяем и дорабатываем коммерческие страницы, почему важно работать над дизайном и юзабилити, и как выстраивать внешнее продвижение через репутацию и ссылки. Статья будет полезна руководителям и маркетологам агентств, которые хотят получать стабильные обращения с сайта, а не полагаться только на сарафан и платный трафик.
Почему агентству нужен системный подход к продвижению
Продвижение сайта агентства почти никогда не сводится к одному каналу. Можно вложиться в SEO, но без правильного маркетинга, конверсия трафика часто бывает низкой, особенно в digital. Можно сделать красивый дизайн, но без контента и SEO оптимизации, качественного наполнения страниц, хорошей репутации в сети – это не будет работать, сайт просто останется “красивым сайтом”. Поэтому устойчивый рост получается тогда, когда все инструменты работают в связке и поддерживают друг друга. Этот же метод мы применяем и на клиентских проектах, так как он работает всегда, независимо от отрасли бизнеса.
Системный подход помогает решать сразу несколько задач. Во-первых, вы формируете присутствие в поиске на разных этапах воронки: от первых вопросов и информационных запросов до выбора подрядчика и сравнения предложений. Во-вторых, вы заранее снимаете возражения, показываете логику работы и подтверждаете компетенции через кейсы, экспертные материалы и примеры. В-третьих, вы повышаете доверие за счет качества сайта и репутации вне его: заказчик видит не только слова, но и реальную активность, отзывы, упоминания и результат.
У сайта агентства есть еще одна особенность: это не просто источник лидов, а наглядная демонстрация того, как вы умеете делать и продвигать. Клиент почти всегда задает внутренний вопрос: если у агентства слабый (устаревший) сайт, низкие позиции, мало контента, как они будут развивать и продвигать мой проект? Поэтому ваш ресурс становится главным кейсом, который нельзя собрать разово и забыть. Его нужно развивать постоянно и по понятной системе: через контент привлекаем аудиторию, дизайн, юзабилити, коммерческая проработка страниц – работают на конвертирование трафика в лиды, положительная репутация бренда в сети – помогает и убеждает обратиться именно в вашу компанию.
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, myTarget, Calltouch.
Мы часто видим одну и ту же ошибку у агентств: они ждут заявок с сайта, но развивают сайт только в одном направлении. Например, делают упор на коммерческие страницы и забывают про информационный спрос, хотя именно он дает дешевый и стабильный трафик. Системный подход в SEO для агентства — это связка: регулярные экспертные материалы, перелинковка на услуги, доработка коммерческих и информационных страниц для роста конверсии и параллельная работа с репутацией. Тогда рост видимости сайта превращается в рост обращений, а не просто в графики в сервисах.
Как продвигать сайт агентства
Когда речь идет о продвижении сайта digital агентства, одним из ключевых элементов стратегии становится работа с информационным трафиком. Важно понимать, что большое количество потенциальных клиентов сначала ищут ответы на свои вопросы, а только потом переходят к выбору поставщика услуг. Именно поэтому информационные запросы играют такую важную роль в стратегии продвижения. Также важно понимать, что по информационным запросам конкуренция существенно ниже, и пробиться в ТОП особенно молодому сайта там больше возможностей.
Одним из эффективных способов привлечь трафик и продемонстрировать экспертность агентства является ведение блога. Но не просто блога с редкой публикацией статей, а блога, который решает реальные вопросы пользователей и показывает вашу компетентность. Статьи на блоге должны быть направлены на информационные запросы, которые актуальны для вашей целевой аудитории, и отвечать на них с максимальной полезностью.
На нашем сайте мы решаем эту задачу через традиционный раздел БЛОГ и раздел Экспертные материалы, где рассказываем про работу с конкретными инструментами, задачами и тд. Также запустили раздел Термины где даем определение различным digital терминам. Все это работает не только на привлечение трафика, но и повышает оценку сайта в целом, улучшает развитие и помогает в продвижении коммерческих страниц в том числе.
Как мы работаем с информационными запросами
- Выбор тем: Мы выбираем темы на основе анализа потребностей наших клиентов и популярных запросов в поисковиках. Основной задачей является создание контента, который бы решал реально полезен нашей ЦА, которой мы в рамках этого материала расскажем о своих услугах, кейсах и бренде компании.
- Качественный контент: Важно, чтобы статьи были не только информативными, но и подробными. Чем больше пользы получит читатель от прочтения материала, тем выше шанс, что он вернется к вам в будущем.
- Перелинковка: Мы активно используем внутреннюю перелинковку, связывая статьи с релевантными коммерческими страницами. Это помогает не только улучшить SEO, но и направить пользователя к услугам, которые могут быть для него полезными.
- SEO-оптимизация: Каждая статья на нашем блоге проходит тщательную SEO-оптимизацию. Мы работаем с ключевыми словами, мета-описаниями и структурами текстов, чтобы страницы выходили в топ поисковых систем по целевым запросам. Также адаптируем материал под GEO, чтобы он активно использовался нейросетями и в нейро блоках поисковых систем.
- Дополнительные материалы: В некоторых статьях мы предлагаем пользователям скачать дополнительные материалы, такие как чек-листы, исследования или гайды. Это не только увеличивает вовлеченность, но и помогает продемонстрировать нашу экспертность.
Эти шаги помогают нам не только привлекать органический трафик, но и формировать лояльность среди посетителей. Через экспертные статьи мы не только рассказываем о своих услугах, но и показываем, как эффективно решаем задачи наших клиентов.
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, myTarget, Calltouch.
Работа с информационным трафиком — это фундамент, на котором строится успех сайта. Информационные запросы дают трафик, который готов к дальнейшему взаимодействию. Мы строим наш блог именно с этой целью: предоставлять ценную информацию для пользователей, которая бы также поддерживала наши коммерческие страницы. Правильно выстроенная система внутренних ссылок, качественные тексты и регулярность публикаций — все это ведет к росту позиций в поисковых системах и, что немаловажно, повышает доверие к агентству.
Коммерческие страницы и структура услуг
Когда дело касается продвижения digital агентства, невозможно игнорировать важность коммерческих страниц. Именно эти страницы играют ключевую роль в конверсии посетителей в клиентов. Хорошо структурированные страницы услуг не только помогают пользователю понять, что именно вы предлагаете, но и влияют на решение о том, стоит ли работать с вами и конечно же это влияет на успех продвижения этих страниц.
Каждая услуга должна быть представлена на сайте таким образом, чтобы посетитель мог быстро найти всю необходимую информацию, а также принять решение о том, что ему стоит обратиться именно к вам. Но важна не только информация — ключевым фактором является и структура страницы, и правильная подача контента. Как и в случае блога, коммерческие страницы должны решать проблемы пользователя и стимулировать его к действию, если вам нужно SEO продвижение сайта, учитывайте эти рекомендации.
Наши принципы работы с коммерческими страницами
- Четкость и ясность: Каждая коммерческая страница должна быть максимально понятной для пользователя. Необходимо, чтобы сразу было понятно, какую услугу мы предлагаем, зачем она нужна и как она может помочь решить конкретную задачу клиента.
- Перечень услуг и их описание: Для каждой услуги мы разрабатываем подробное описание, которое отвечает на все возможные вопросы пользователя. Важно, чтобы это описание не было сухим и механическим, а наоборот — показывало преимущества и уникальные особенности нашей работы.
- Кейсы и примеры: На страницах услуг мы обязательно размещаем примеры выполненных работ, реальные кейсы. Это помогает посетителям убедиться, что мы действительно способны решить их задачи, у нас есть релевантный опыт. Кейсы не просто список выполненных проектов, а истории с реальными результатами и достижениями, подкрепленные цифрами и фактами.
- Цены и пакеты услуг: Одна из самых частых ошибок — это нечеткое представление цен или даже их отсутствие. Мы считаем, что на коммерческих страницах должно быть четкое объяснение стоимости услуги, возможно, в виде пакетов или ориентировочных ценовых диапазонов. Это помогает установить доверие и снизить барьер для первого контакта.
- Призывы к действию (CTA): Это необходимо для того, чтобы пользователь мог сразу же продолжить взаимодействие с вами. Внедрять эти элементы нужно аккуратно, нельзя допускать спама, чтобы не вызвать негативной реакции у посетителя.
- SEO-оптимизация: Страницы услуг проходят тщательную SEO-оптимизацию. Мы тщательно выбираем ключевые слова, оптимизируем мета-описания, улучшаем структуру текста и добавляем коммерческие и информационные блоки, функционал.
Услуги для продвижения вашего бизнеса
Почему структура страниц так важна?
Правильно организованные коммерческие страницы не только повышают конверсию, но и делают страницы более удобной и релевантной для пользователя. Когда посетитель без труда находит нужную информацию, ему проще принять решение, а это в свою очередь повышает вероятность того, что он станет вашим клиентом. Мы работаем над тем, чтобы каждая страница была полезной и удобной для пользователя, решала его задачу.
Коммерческая страница — это не просто страница с текстом и картинками, а важный элемент в структуре воронки продаж, который помогает посетителям быстро и легко понять, какие проблемы они могут решить, обратившись именно к вам и почему нужно обратиться именно к вам.
Как интернет-маркетолог, я могу сказать, что коммерческие страницы должны быть проработаны до мельчайших деталей. Важно не только качество контента, но и то, как этот контент структурирован, важна подача. Хорошая структура и логика подачи информации облегчают решение пользователя, а наличие кейсов, пакетов услуг и ценовых ориентиров позволяет сразу же снять возражения. Плюс, правильно выстроенная внутренняя перелинковка между услугами и другими разделами сайта помогает пользователю не только найти нужное, но и побудить его к действию. Хорошо структурированная страница — это всегда высокий уровень доверия и конверсии.
Дизайн и юзабилити как инструмент продаж
Дизайн и юзабилити — это не просто визуальная оболочка сайта, а его фундаментальная составляющая, влияющая на восприятие бренда и принятие решения пользователем. Для digital агентства сайт является не только местом с перечнем услуг, но и важным инструментом, который конвертирует трафик в лиды. Если ваш сайт не вызывает положительных эмоций у посетителей, они могут быстро покинуть его и пойти на сайты конкурентов.
Дизайн играет важнейшую роль в создании первого впечатления. Сайт должен не только быть визуально привлекательным, но и поддерживать общую концепцию бренда. Качественный и современный дизайн помогает подчеркнуть экспертизу агентства, создает впечатление надежности и профессионализма. Визуальные элементы, такие как цвета, шрифты, изображения, должны гармонично сочетаться и не перегружать пользователя, чтобы он мог сосредоточиться на контенте.
Юзабилити или удобство использования сайта напрямую влияет на поведение пользователей. Если посетитель не может быстро найти нужную информацию, вероятность того, что он уйдет, увеличивается. Сайт должен быть интуитивно понятным, с четкой структурой навигации и доступом к ключевым разделам. Мы уделяем внимание таким моментам, как логичное расположение кнопок, формы захвата, наличие поисковой строки и упрощенная система фильтров на страницах услуг. Все это делает взаимодействие с сайтом максимально комфортным.
Кроме того, в современном мире мобильная адаптация сайта — это не роскошь, а необходимость. Большая часть пользователей заходят на сайты с мобильных устройств, и если сайт не оптимизирован под мобильные экраны, это негативно влияет не только на поведение пользователя, но и на позиции в поисковых системах. Быстрая загрузка страниц, отзывчивый дизайн и корректное отображение на всех типах устройств — это те аспекты, которые нужно учитывать на каждом этапе разработки.
Поведенческие факторы, такие как время, проведенное на сайте, глубина просмотра страниц и количество отказов, также зависят от дизайна и юзабилити. Чем удобнее сайт, тем дольше пользователи остаются на нем и тем более вероятно, что они будут взаимодействовать с контентом, а в итоге — заполнять формы или делать заказы. Это напрямую влияет на рейтинг сайта в поисковых системах, поскольку Google и другие поисковики учитывают эти показатели при определении позиций.
В результате, когда мы говорим о продвижении сайта агентства, важно понимать, что его дизайн и юзабилити — это не просто вопросы эстетики. Это важнейший инструмент продаж, который может существенно повысить конверсию и доверие пользователей.
и подборку реальных кейсов от Webolution
Внешнее продвижение и управление репутацией
Внешнее продвижение также играет важную роль в повышении авторитета сайта и его видимости в поисковых системах. Это включает в себя работу с репутацией бренда, мониторинг отзывов, а также развитие ссылочного профиля.
Управление репутацией — это постоянная работа над контролем упоминаний агентства в сети. Важно своевременно реагировать на негативные отзывы, активно работать с положительными, а также продвигать экспертные материалы и статьи в СМИ и на авторитетных платформах. Такая работа помогает не только улучшить имидж агентства, но и повысить доверие к нему со стороны потенциальных клиентов. Также важно отметить, что цитируемость материалов вашего сайта на сторонних сайта, положительно влияет на GEO продвижение.
Ссылочное продвижение включает в себя развитие качественного ссылочного профиля. Мы активно работаем с партнерами, размещаем материалы и ссылки на релевантных и авторитетных ресурсах, что помогает улучшить позиции сайта в поисковой выдаче и увеличить его видимость.
Внешнее продвижение — это не одноразовая задача, а длительный регулярный процесс, который способствует улучшению репутации бренда и его позиций в поисковых системах.
А что там с результатами?
По понятным причинам мы не можем раскрыть всех карт и показать статистику нашего сайта, дать информацию о лидах и конверсии, но мы можем продемонстрировать данные, которые доступны внешним сервисам.
Наш подход к продвижению работает, мы это видим и продолжаем ему следовать! На графике показали рост видимости сайта в Яндекс по региону Москва
А также рост видимости в Google
На сегодняшний день количество запросов в ТОП-10 у сайта суммарно 2 147 запросов и продолжает ежемесячно увеличиваться.
Итоги и выводы
Системный подход к продвижению сайта агентства позволяет эффективно работать как с органическим трафиком, так и с платными каналами. Информационное продвижение через блог и экспертные материалы, качественная структура коммерческих страниц, внимание к дизайну и юзабилити, а также грамотная работа с внешним продвижением и репутацией — все эти элементы помогают не только привлекать трафик, но и превращать его в заявки и продажи.
Комплексный подход в продвижении сайта гарантирует стабильный рост и устойчивое развитие агентства, помогая не только привлечь новых клиентов, но и удержать их. Важно понимать, что сайт агентства — это не просто площадка, а главный элемент стратегического развития компании.
