Баннерная реклама: как привлечь внимание и не потратить бюджет впустую

Одним из самых распространённых и эффективных видов рекламы в интернете, который видел абсолютной каждый пользователь интернета, является баннерная реклама.  В нашей статье разберем, что представляет собой подобный формат рекламы, чем он отличается от других, какие типы баннерной рекламы существуют, разберем способы создания эффективной рекламной кампании с баннерной рекламой, способной привлечь внимание целевой аудитории

Что такое баннерная реклама

Баннерная реклама — это формат интернет-рекламы, где используется графическое изображение (баннер), чтобы привлечь внимание пользователя и мотивировать его кликнуть по объявлению для перехода на сайт рекламодателя или какую-то другую площадку. Такие баннеры могут быть статичными или анимационными и обычно располагаются на популярных сайтах, блогах, новостных порталах, форумах и других онлайн-платформах.

Цель такого формата рекламы — привлечение внимания к бренду, увеличение трафика на сайт, увеличение количества обращений от целевой аудитории.

Рассмотрим подробней, что получает рекламодатель, выбирая подобный формат рекламы

1. Повышение узнаваемости
   Баннеры помогут создать визуальные ассоциации с брендом: когда пользователи видят логотип, цвета и стиль компании они начинают выделять компанию как уже известную. Это особенно полезно для брендов, которые недавно появились на рынке, так как визуальная реклама позволяет быстро стать заметным.
2. Привлечение трафика на сайт
   Баннеры направлены на то, чтобы целевые посетители переходили на посадочную страницу сайта, где есть более подробная информация о продукции, можно изучить ассортимент и, возможно, совершить покупку. Баннеры с продуманным дизайном и ясным призывом к действию значительно увеличивают шансы привлечь пользователей.
3. Продвижение акций и специальных предложений
   Один из эффективных способов стимулировать спрос — это создание специальных предложений. Это отличный способ сообщить о распродаже, акции, или быстро продать товар со скидкой. Заметный баннер с выгодным предложением мотивирует купить, пока товар продается на выгодных условиях.
4. Ретаргетинг и возвращение клиентов
   Ретаргетинговые баннеры помогают вернуть на сайт пользователей, которые уже взаимодействовали с ним, но не совершили покупку. С помощью таких объявлений можно напомнить пользователю о брошенной корзине, о товаре, который он просматривал, или о новых предложениях в интересующем его разделе.
5. Привлечение новых клиентов
   Важное преимущество, из-за которого выбирают баннерную рекламу — это широкий охват. Чтобы иметь возможность показать покупателю выгоды продукта, нужно, чтобы клиенты о нем знали. Как рассказать о себе большому количеству людей? Баннерная реклама подходит для этого как нельзя лучше. Она помогает донести информацию до максимально большой аудитории.

Баннерная реклама — это визуальный метод продвижения, который позволяет быстро привлечь внимание, сделать бренд заметным и побудить пользователей к дальнейшим действиям на пути к покупке.

Как и любые другие способы продвижения, интернет-баннеры обладают своими сильными и слабыми сторонами.

1. Визуальная привлекательность
Этот формат предполагает яркие изображения, крупные, заметные заголовки и привлекательные призывы к действию. Он выделяется среди других текстовых элементов на странице, что помогает завоевать внимание пользователя.

2. Привлечение разных групп пользователей
Широкий охват позволяет быстро получить новые аудитории и рассказать о своем продукте большому количеству пользователей. А благодаря таргетированию, рекламные баннеры могут показываться аудитории, соответствующей заданным демографическим и поведенческим критериям, что позволяет охватить целевые группы более точно и масштабно.

Современные рекламные платформы предлагают множество возможностей для таргетинга. Это позволяет показывать баннеры только определенной аудитории — например, по точному географическому расположению, возрасту, интересам, поведению в интернете.

3. Возможности для тестирования
С помощью баннеров легко тестировать предпочтения целевой аудитории и глубже изучать потребности. Легко проанализировать в каких случаях аудитория лучше реагирует. Благодаря широкому охвату также можно провести тестирование нового продукта, узнать, насколько он интересен аудитории.

4. Брендинговый эффект
Даже если пользователи не переходят по баннеру, он помогает запомниться бренду и сформировать положительное восприятие. Визуальные элементы и регулярные показы создают эффект присутствия и напоминают о бренде, усиливая лояльность.

Недостатки баннерной рекламы

1. «Баннерная слепота»
Пользователи интернета настолько привыкли к рекламным баннерам, что зачастую просто их игнорируют, не обращая внимания на их содержание. Сложность заключается в том, чтобы придумать по-настоящему привлекательный баннер. Чтобы увеличить заметность, стоит пробовать много разных вариантов: статические изображения и анимацию, комбинировать яркие цвета с более нейтральными.

2. Блокировщики рекламы
Множество людей прибегают к программам для блокировки рекламы. Чтобы проверить долю таких пользователей в ваших кампаниях можно посмотреть специальный отчет в Яндекс.Метрике

3. Низкая конверсия при неправильном таргетинге
Плохо настроенный таргетинг приводит нецелевой трафик и тратит бюджет без особого эффекта.

4. Ограниченные возможности взаимодействия
Для сложных продуктов у баннеров мало возможностей, чтобы заинтересовать клиента, поскольку количество текста ограничено и часто невозможно донести все выгоды в одной короткой фразе. Зачастую пользователям требуется больше информации и пояснений, которые баннер не вмещает. Это может привести к снижению интереса и отказу от перехода на сайт. Для таких продуктов настройка рекламных кампаний — сложный процесс, требующий обязательного участия полноценной команды: маркетолога, дизайнера, таргетолога. При тщательной настройке даже сложные продукты можно удачно продвигать с помощью этого формата рекламы.

Используя баннеры можно успешно привлекать новых клиентов, поддерживать интерес к бренду и повышать лояльность, но для этого требуется продуманный подход и постоянное тестирование.

Рассмотрим основные форматы баннеров. Узнаем, какие форматы баннеров подходят под различные задачи.

1. Графические баннеры
   Классический тип визуальной рекламы, который обычно включает изображения, текст и логотип компании. Статичное изображение и простота восприятия помогают донести суть. Это простой и понятный формат — подходит для повышения узнаваемости и привлечения трафика.
   
2. Анимированные баннеры
   Такой формат позволяет использовать динамичные элементы (обычно в формате GIF или HTML5) для усиления визуального эффекта. Привлекают больше внимания за счёт движения, что повышает кликабельность.
   
3. Медийно-контекстные баннеры
   Сочетают в себе возможности медийной и контекстной рекламы. Показываются пользователям на основе интересов и поисковых запросов, что позволяет привлекать уже заинтересованную аудиторию.
   
4. Товарные баннеры
   На рекламной площадке Яндекса есть возможность продвигать товары через смарт-баннеры. Это формат интерактивных объявлений с изображением и описанием товаров. Объявления создаются автоматически на основе загруженного каталога товаров или товарного фида. Показываются аудитории, которая интересовалась похожими товарами.
   

Популярные размеры баннеров

Теперь подберем размеры баннеров. Каждый из этих форматов разработан для максимальной видимости на определённых местах страницы и устройств.

1. Размер 240×400 пикселей
   Формат 240×400 отлично подходит для размещения на боковых панелях и вертикальных областях страниц. Этот размер позволяет разместить достаточно информации для привлечения внимания, не перегружая пользователя.Рекомендации: Используйте краткий текст и цепляющий заголовок.
2. Размер 300×250 пикселей
   Формат 300×250 хорошо работает и на больших экранах и на смартфонах, что делает его универсальным для любых страниц.
3. Размер 728×90 пикселей
   Этот формат размещается в верхней части страницы и сразу виден при загрузке сайта. Благодаря этого он хорошо привлекает внимание и подходит для брендов, которые хотят повысить узнаваемость, а также для горящих акций и распродаж.
4. Размер 300×600 пикселей
   Формат 300×600, или «половина страницы», предоставляет значительное пространство для креатива и может использоваться для показа детализированной информации. Он привлекает внимание за счёт своего размера и часто располагается вблизи основного контента.
5. Размер 160×600 пикселей
   Вертикальный формат для боковых панелей. Обеспечивает длительное нахождение в поле зрения пользователя. Хорошо подходит для отображения линейки товаров.
6. Мобильные размеры: 320×50 и 320×100 пикселей
   Такие форматы обеспечивают компактное и аккуратное размещение баннера для отображения на смартфонах.

Разберем пошагово как сделать результативные баннеры, которые успешно решают поставленные задачи.

1. Определить цель 

Перед началом создания рекламы, нужно четко представить конечный результат. Например:

• Повышение узнаваемости — выберем крупный баннер с логотипом и слоганом компании, который запомнится;
• Продвижение конкретного продукта — баннеры, демонстрирующие продукт с описанием его преимуществ;
• Привлечение трафика на сайт — баннер с призывом, например, «Узнайте больше», «Зарегистрируйтесь», «Купить сейчас».

2. Выделить ключевые элементы 

Чтобы баннер был запоминающимся, важно включить несколько базовых элементов:

• Качественное изображение. Понятный, релевантный визуал, а не отвлеченная картинка. Например, если это товар, то хорошо показать как им пользоваться. Также хорошо работают баннеры вида “До” и “После”;
• Заголовок. Короткий и четкий текст, который сразу передает суть;
• Призыв к действию. Кнопка или текст, который приглашает к действию, например, «Заказать сейчас» или «Получить скидку».

3. Дизайн

Хорошо продуманный дизайн сделает баннер более заметным и привлечет именно целевых посетителей. Например, минималистичный дизайн с акцентом на главное сообщение, один визуальный элемент и один, основной призыв к действию. Цель — кратко и понятно передать суть, но при этом быть заметными.

Эффективный баннер сразу передает основную идею и заинтересовывает, избегая перегруженности. Простота и лаконичность помогают пользователю быстро понять предложение, повышая шансы на клик и взаимодействие.

4. Текст

Время взаимодействия с баннером обычно ограничено, поэтому текст должен быть коротким и информативным. Правило хорошего баннера: один баннер — одна идея. Все преимущества и пользу невозможно разместить на баннере. Поэтому важно выбрать одну идею или характеристику продукта и сделать ее заметной.

5. Мотивационное предложение

Это может быть специальная акция, ограниченное по времени предложение или выделение уникальной особенности продукта.

6. Адаптация под различные устройства и форматы

Важно, чтобы баннеры хорошо были видны на разных устройствах. Например, на мобильных устройствах они должны быть компактными и удобными для просмотра на маленьком экране.

Еще раз выделим самые популярные размеры:

• 300×250 — стандартный прямоугольный баннер.
• 728×90 — горизонтальный баннер, используется вверху страницы
• 320×50 — мобильный формат для смартфонов.

7. Тестирование гипотез

Создайте несколько версий баннера с разными изображениями, текстами и призывами к действию, чтобы понять, какой вариант привлекает больше кликов. Пробовать разные варианты — из самых эффективных способов улучшить результаты рекламы.

1. Анализ рынка и конкурентов

Чтобы была точка, от которой можно оттолкнуться, можно провести исследование и узнать, сколько тратят конкуренты. Такой функционал есть на рекламных площадках, например в Яндекс. Директ или в специальных сервисах аналитики, которые показывают примерные расходы на рекламу конкурентов.

2. Определение целевой аудитории

Точный таргетинг позволяет уменьшить количество нецелевых кликов и снизить расходы.

3. Стоимость размещения на платформах

Разберем, какие стратегии оплаты можно выбрать, размещая рекламу через рекламные платформы.

• CPC — оплата за клик. Этот вариант выгоден, если приоритетом является привлечение трафика.
• CPM — оплата за тысячу показов. Используется для повышения узнаваемости, когда важен общий охват.
• CPA — оплата за действие (например, заполнение формы). Полезен для повышения конверсий.

Яндекс

Какую рекламу можно разместить:

• Имиджевая реклама: Включает баннеры, видеоролики. Цель — повысить узнаваемость, создать положительный имидж.
• Продуктовая реклама: Подходит для продаж конкретных товаров и услуг.
• Ретаргетинг: Баннеры показываются тем, кто уже посещал сайт. Помогает вернуть клиентов и предложить им дополнительные продукты.
• Товарные баннеры: Сервис сам формирует “умный баннер” на основе карточки товара из каталога магазина (это также может быть страница магазина на маркетплейсе). Товар показывается аудитории, которая интересовалась похожими товарами.
• Мобильные приложения: мотивирует пользователей установить приложение.

При создании объявления есть возможность воспользоваться встроенным графическим редактором и создать объявление на основе шаблона. Также можно собрать видео из готовых блоков.

Требования площадки по бюджету — минимум 300 рублей в день.

My Target

Электронная рекламная платформа для бизнеса, позволяющая управлять кампаниями на разных сайтах и в соцсетях. Платформа объединяет соцсети ВКонтакте, Одноклассники, а также различные порталы, такие как Авто, Новости, Недвижимость и другие партнерские порталы. На площадке также можно разместить брендовую рекламу для формирования имиджа компании, продуктовую, для роста продаж и ретаргетинг.

Возможности платформы:

• Расширенный таргетинг: Настройка целевой аудитории по более чем 15 параметрам, что позволяет максимально точно определить тех, кому будет показана реклама;
• Продвижение специализированного бизнеса: Платформа позволяет найти целевую аудиторию для нишевых предложений. Например, можно таргетировать финансовых специалистов, интересующихся IT, чтобы предложить им курсы, включающие оба направления;
• Локальный геотаргетинг: Возможность показать рекламу людям, проживающим или работающим в непосредственной близости от точки продаж. Например, можно уведомить тех, кто работает в бизнес-центре поблизости о скидке на бизнес-ланч в ресторане.

Вконтакте

Площадка позволяет размещать рекламу на разные аудитории и достигать различных целей:

• Привлечение трафика на внешние ресурсы.
• Привлечение подписчиков в сообщество
• Продажа товаров
• Продвижение приложений для смартфонов
• Привлечение участников на мероприятия
• Привлечение подписчиков рассылки

Можно настраивать таргет, выбирая аудиторию по различным критериям, стандартным для таргетированной рекламы. Также использовать личные идентификаторы (телефоны, почту) для выбора целевой группы. Есть такие функции как выбор похожих аудиторий.

Бюджет на одно объявление минимально — 100 рублей.

Как оценить эффективность баннерной рекламы

По каким критериям можно понять, насколько оправдано вложение средств в рекламу.

Ориентируемся на следующие метрики:

1. CTR
   Метрика показывает отношение числа показов и числа кликов по баннеру. Это способ узнать, насколько реклама попадает в цель. Если баннер увидели 10,000 человек, и из них 200 кликнули, CTR будет 2%. Если показатель низкий, возможно, стоит изменить дизайн, текст или перенастроить таргет.
2. Конверсии
   Это конечное действие, к которому ведет баннер, будь то покупка, регистрация или подписка. Она показывает, насколько баннер помогает в достижении бизнес-целей. Высокий CTR без конверсий может указывать на привлекающий внимание баннер, но недостаточно убедительную целевую страницу. Например, компания разместила баннер с предложением скидки 20%. Если пользователь кликает на рекламу, но не завершает покупку, стоит проанализировать, где могут возникать проблемы: слишком сложный процесс покупки, отсутствие деталей на сайте или высокая стоимость доставки.
3. CPA
   Показатель того, сколько стоит привлечение одного клиента, совершившего целевое действие. Этот показатель позволяет узнать, насколько выгодно вложение в рекламу по сравнению с потенциальной прибылью от привлеченного клиента. Если стоимость клика по баннеру 50 рублей, а средняя прибыль с одного клиента составляет 1500 рублей, значит реклама приносит доход.
4. Вовлеченность
   Иногда цель баннера — не прямая продажа, а повышение вовлеченности: подписки, лайки, репосты или просмотры видео. Вовлеченность важна для узнаваемости и формирования лояльности.

Использование аналитических инструментов

Google Analytics и Яндекс.Метрика дают возможность анализировать поведение пользователей после клика на баннер. С их помощью можно узнать, как долго посетитель остается на сайте после клика на баннер, какие страницы заинтересовали, возвращаются ли на сайт позже.

Если баннер приводит трафик на сайт, но пользователи покидают сайт сразу же, возможно, нужно пересмотреть содержимое целевой страницы, чтобы она лучше соответствовала ожиданиям аудитории.

Или пользователь кликает по баннеру и попадает в интернет-магазин. Аналитические инструменты покажет, сколько пользователей дошло до корзины и сколько из них в итоге совершило покупку. Это помогает найти слабые места в воронке продаж.

Чтобы получить детальную картину пути клиента лучше подключить сквозную аналитику.

Баннерная реклама — работающий, проверенный инструмент для привлечения аудитории, если подходить к ее настройке системно.  Важно учитывать креативные аспекты дизайна, правильно настраивать таргетинг и не забывать о тестировании и оптимизации. Умение правильно балансировать между частотой показов и визуальной привлекательностью позволяет достичь максимального эффекта от рекламной кампании и повысить уровень вовлеченности целевой аудитории.

Чтобы баннеры приносили максимальный эффект, важно следовать нескольким ключевым рекомендациям:

• Соблюдать баланс текста и графики: слишком много текста может отвлекать, поэтому акцент на изображениях и коротких фразах.
• Кнопки призыва к действию: «Узнать больше», «Купить сейчас» помогают пользователю быстро понять, какой следующий шаг нужно сделать.
• Использовать элементы фирменного стиля — цвета, шрифты и логотип. Это помогает закрепить бренд в памяти аудитории.
• Сделать разные размеры и стили, чтобы выяснить, какие баннеры лучше всего работают для целевой аудитории.
• Отслеживать показатели эффективности баннеров и своевременно обновляйте креативы для поддержания интереса.

Если хотите детальнее обсудить аспекты настройки вашей кампании или получить рекомендации по дизайну баннеров, обращайтесь к нашим специалистами.